Ontdek het beste bedrijfsmodel voor u
Laten we zeggen dat je de meest verbazingwekkende spaghettisaus maakt en dat je vrienden je vertellen dat je er een bedrijf van moet maken. Welk bedrijfsmodel gaat u gebruiken?
"Wel," zegt u, "ik zal een product maken en het verkopen." Dit is een optie, maar zeker niet de enige.
Neem de tijd om het beste bedrijfsmodel voor uw nieuwe idee te overwegen en u zult uw kansen op succes drastisch verhogen.
Wat is uw bedrijfsmodel?
Er zijn drie basisbedrijfsmodellen voor online bedrijven.
- Verkoop een fysiek product.
- Verkoop een service.
- Verkoop een digitaal informatieproduct.
Een andere bron van inkomsten, waarmee u extra inkomsten kunt verdienen, ongeacht het model waarmee u besluit te gaan, is affiliate marketing .
Laten we elk van deze modellen in meer detail bekijken.
Fysieke producten online verkopen
Verkoop een fysiek product: dit is waarschijnlijk het eerste model dat in je opkomt. Maak een verzendbaar, fysiek product en online. Het kan worden verkocht via uw eigen e-commerce storefront, een veilingsite, of u kunt uw producten verkopen op een site van derden, zoals Amazon.com .
Voordelen voor online verkoop van fysieke producten: in vergelijking met verkopen vanaf een fysieke locatie, zijn er verschillende voordelen aan het online verkopen van uw goederen. Allereerst kunnen klanten uw productaanbod bekijken zonder naar uw fysieke locatie te hoeven gaan (als u er al een hebt). Klanten krijgen al uw opties te zien, inclusief zaken als klantrecensies, ingrediëntenlijsten en gerelateerde recepten of toepassingen.
Video's en foto's van uw product in gebruik en veelgestelde vragen kunnen klanten meer informatie geven dan ze ooit in een fysieke winkel zouden hebben gehad.
Nadelen aan het online verkopen van fysieke producten : je moet echt iets maken. En pak het in. Stuur het dan. Fysieke goederen kunnen bederven en zijn tijdrovend om te produceren, te inventariseren en te verzenden.
En dan zijn er de rendementen. Met fysieke goederen is voorraadbeheer een uitdaging. Als je te veel maakt en het bederft, verlies je. Als u te weinig produceert en uw voorraad opraakt, verliest u potentiële verkopen en misschien klanten die elders naar een betrouwbaardere voorraad zoeken.
Opmerking: een andere manier om fysieke producten online te verkopen zonder het gedoe om producten te moeten maken, verzending af te handelen, etc. is om een online drop-shippingbedrijf te starten .
Diensten online verkopen
Een service verkopen: services zijn bij uitstek geschikt voor online verkoop. Er zijn twee basismanieren waarop services online worden verkocht.
- Site als een verkooptool: offline bedrijven gebruiken hun site als een verkooptool voor offline geleverde services. Veel offline bedrijven gebruiken internet als een verkoopinstrument voor hun service. Hun site dient meer als een bedrijfsbrochure dan als een storefront. Je kunt een timmerman, tandarts of massagetherapeut vinden (en daarvoor in aanmerking komen) via hun online aanwezigheid. Het enige dat ze gemeen hebben, is dat je fysiek al deze diensten ontvangt. Dit is een geweldige methode voor het genereren en kwalificeren van leads voor een op services gebaseerd bedrijf.
- Site als een storefront: services worden online verkocht en geleverd: voorbeelden van deze services zijn webmarketing, reizen en entertainment. Al deze items worden verkocht en geleverd via de server van de leverancier. De voordelen van dit model zijn dat klanten onmiddellijke voldoening kunnen krijgen door de verkoop direct online te doen in plaats van te moeten wachten om met iemand te spreken of een afspraak te maken.
Voordelen om een dienst online te verkopen: het kan veel goedkoper zijn om leads en klanten te bemachtigen via een goed gebouwde en op de markt gebrachte website dan via traditionele, offline methoden. Klanten ontvangen veel informatie over uw product en hoeven niet te reizen om hun opties te bekijken. Goed gebouwde sites met veel inhoud zullen elke keer beter presteren dan zwakkere concurrenten. Ongeacht of u een brochure of storefront-platform gebruikt, dit bedrijfsmodel is sneller en gemakkelijker in te stellen dan een verkoop van fysieke goederen.
Nadelen aan het online verkopen van een service : er zijn hoge niveaus van concurrentie, vooral voor specifieke zoekwoorden. Als u in Seattle een loodgieter bent, heeft u misschien moeite met het rangschikken van het trefwoord 'Seattle loodgieter'. Een Google-zoekopdracht levert meer dan 2,5 miljoen resultaten op. Daarom moet je een agressief contentmarketingplan overwegen.
Omdat u in het algemeen niet de kans krijgt om een persoonlijke relatie met uw klant tot stand te brengen, speelt een boeiende blog met video's een belangrijke rol in dit bedrijfsmodel.
Een van de meest effectieve manieren om een op services gebaseerd bedrijf te promoten is door gebruik te maken van Facebook-advertenties . U kunt uw doelgroep ook op geografische locatie, demografische informatie en gerichte interesses targeten. En het goede nieuws is dat Facebook in vergelijking met andere advertentiemedia nog steeds relatief goedkoop en kosteneffectief is voor kleine bedrijven.
Informatieproducten online verkopen
Verkoop informatieproducten: online geld verdienen door het verkopen van informatieproducten is het bedrijfsmodel bij uitstek voor lifestyleondernemers en internetmarketeers. Wanneer u producten of diensten verkoopt, ontstaat vaak een knelpunt. Bedrijfseigenaren raken vaak een verkoopniveau dat ze niet verder kunnen laten groeien zonder hun bedrijf te veranderen - meer personeel inhuren, meer apparatuur kopen, enz. Met informatieproducten heb je niet het gedoe van traditionele bedrijven zoals overhead, voorraad, werknemers , beperkt tot één locatie, etc.
Producten worden bijna uitsluitend elektronisch en automatisch afgeleverd. Betalingen en facturering worden automatisch afgehandeld door uw winkelwagentje en betalingsgateway. U kunt één bestelling per dag net zo gemakkelijk verwerken als duizend transacties.
De verkoop van informatieproducten kan in twee categorieën worden onderverdeeld.
- Downloadbaar materiaal: het meest voorkomende downloadbare materiaal is een e-boek . Ze variëren in prijs van $ 3,99 tot $ 49,00 en hoger. Andere downloadbare materialen kunnen audio (MP3), video (MP4) en werkbladen zijn. De duurdere cursussen bevatten vaak een combinatie van pdf- en audio- / videobestanden. Omdat deze producten digitaal worden geleverd en er geen kosten aan verbonden zijn, krijgt u zeer hoge winstmarges op dit soort producten.
- Lidmaatschapssites: deze lopen uiteen van online toegang tot kranten / tijdschriften tot volledig opgeblazen trainingssites met video-, audio- en interactieve forums, allemaal achter een lidmaatschapspoort. Deze factureren vaak maandelijkse of jaarlijkse contributies. Soms zijn ze zo ingesteld dat ze automatisch een bepaalde hoeveelheid inhoud aan elk nieuw lid leveren, zoals cursuslessen, gedurende een bepaalde periode. Het doel van deze "drip" -methode is om overweldigende nieuwe abonnees met te veel inhoud te vermijden en ervoor te zorgen dat ze voor een langere periode blijven betalen. Het hebben van een lidmaatschapssite waar leden maandelijks worden afgerekend, is een goede manier om stabiele, terugkerende inkomsten te krijgen in uw online bedrijf.
Voordelen voor het online verkopen van informatieproducten: veel van deze leveranciers van online diensten bieden doorlopende informatie, wat een terugkerend facturatiemodel betekent. Met maandelijkse of jaarlijkse facturering hebt u een veel lager aantal clients nodig om succesvol te zijn. Dit bedrijfsmodel vereist zeer weinig onderhoudstijd, zodra het product daadwerkelijk is gemaakt. Dankzij het schaalbare model kunt u eenvoudig grote aantallen klanten bedienen zonder het typische knelpunt te raken dat veel voorkomt in product- en servicebedrijven.
Nadeel van het online verkopen van informatieproducten : informatieverschaffers worstelen met het overbrengen van de echte waarde van hun materiaal. Met zoveel gratis informatie online beschikbaar, is het een uitdaging om iemand te overtuigen om je te betalen voor je inhoud. Ook is digitale inhoud gemakkelijk te kopiëren en te stelen. U moet nadenken over hoe u uw inhoud kunt beschermen - en hoe u de diefstal ervan moet aanpakken.
Tip voor het online verkopen van informatie
Mensen zijn niet bereid om te betalen voor zomaar oude informatie. Meestal moet het materiaal een actueel, hangend probleem oplossen . Denk aan de "how to" -lijn. Als je weet hoe je een moeilijke of verwarrende taak kunt volbrengen, is dit misschien een goede basis voor een informatieproduct. Denk niet dat mensen zullen betalen voor informatie die lijkt op een typische blogpost. Zorg ervoor dat het uitgebreid is en dat het een echt probleem oplost.
De echte sleutel tot succes bij het online verkopen van informatieproducten is het schrijven van een zeer goed en boeiend website-exemplaar . Mastering copywriting is het belangrijkste ding dat je nodig hebt om succesvol online informatieproducten te verkopen (uiteraard kan het ook helpen bij elk type bedrijf en marketing).
Wat elke online business nodig heeft
Ongeacht het bedrijfsmodel dat u kiest, heeft u een strategie voor contentmarketing nodig. Zonder degelijke inhoud op uw site trekt u nooit bezoekersverkeer aan of geeft u uw potentiële klanten een reden om terug te gaan naar uw website. En potentiële klanten zullen niet over de informatie beschikken die ze nodig hebben om een geïnformeerde aankoop te doen - dus zullen ze waarschijnlijk helemaal geen aankoop doen.
Overweeg ook om een e-mailmarketingstrategie in uw bedrijf te implementeren om de informatie vast te leggen van de mensen die uw website bezoeken en hen op te volgen om uw initiële en herhaalde verkopen te verhogen.
Welk online bedrijfsmodel kan u kiezen?
Dus terug naar je heerlijke spaghetti-recept. Welk bedrijfsmodel kiest u?
Een fysiek product verkopen: je heerlijke spaghettisaus kan in volume worden geproduceerd, verpakt, opgeslagen en wereldwijd worden verzonden naar liefhebbers van pasta. Je kunt verschillende flesgroottes aanbieden (individueel, familie, feest), smaken (vlezig, pittig, biologisch) en stijlen (alleen saus, met noedels, droge kruidenmix). U moet ofwel een fabriek opzetten of de productie uitbesteden. Hoe dan ook, dit is duur. U moet rekening houden met: betalingsgateway, drop-shipper, productie, claims en retouren.
Een service verkopen: uw speciale recept kan de basis zijn voor een cateringbedrijf in Italiaanse stijl. Met behulp van een website in de vorm van een brochure kunt u uw cateringbedrijf op de markt brengen. Of je kunt in-house training aanbieden aan restaurants. Misschien kun je persoonlijke coaching aanbieden aan mensen die een authentieke en heerlijke spaghettimaal willen leren koken. Installatietijd en investering zullen waarschijnlijk minder ingewikkeld en minder duur zijn dan met een fysiek product. Het zou gemakkelijker moeten zijn om uw aanbod te differentiëren door een dienst te verkopen.
Verkoop een informatieproduct: dit is waarschijnlijk de minst ingewikkelde (en dus minst mogelijke) optie. Je zou een eenvoudig e-boek kunnen schrijven om het proces en de ingrediënten in je beroemde recept te leren. Of u kunt dit omtoveren tot een volledig ontwikkelde kooklidmaatschapssite met video's en ledenforum. Uw inhoud kan groeien als uw lidmaatschap dat doet.
En wie zegt dat u niet alle drie de bedrijfsmodellen kunt doen met een op spaghettisaus gebaseerd fysiek product-, service- en informatieproductimperium?