Een goed gemaakte brief en het benadrukken van voordelen zijn de sleutelwoorden
De sleutel is om je basisregel van verkopen te onthouden en je te concentreren op de manier waarop ze zullen profiteren door op je adviesraad te verschijnen in plaats van op de manier waarop je er beter van wordt.
U wilt immers profiteren van hun advies en expertise in verschillende aspecten van uw bedrijf, zoals management , marketing , boekhouding , personeel , klantenservice , technologie, enzovoort. Het is alleen maar menselijk voor een aspirant-lid van de adviesraad om te willen weet wat hij of zij uit de deal haalt.
Benadruk de voordelen van het dienen in uw bestuur
Dus als u eenmaal mensen hebt gekozen die u graag op uw bord zou willen bedienen, is de volgende stap om uitnodigingen te maken die zijn gericht op de voordelen van deelname aan de adviesraad van uw kleine onderneming. Probeer zoveel mogelijk de uitnodiging te personaliseren door de voordelen te benadrukken die het meest aantrekkelijk zijn voor dat specifieke individu.
Intrinsieke voordelen kunnen zijn:
- Uitbreiden van hun kring van contacten en misschien het ontwikkelen van nieuwe bedrijven
- Nieuwe perspectieven en ideeën krijgen
- Bijdragen aan de ontwikkeling van een bepaald beroep of bedrijfstak
- Ontdek nieuwe potentiële klanten , zakelijke partnerschappen of mogelijkheden voor crosspromotie
- Persoonlijke bevrediging van het helpen een onderneming tot succes te brengen
- Prestige of ga door met bouwen
Het belangrijkste externe voordeel is compensatie en hoe u het toekomstige bestuurslid zult compenseren, moet ook deel uitmaken van uw pitch.
Compensatie kan de vorm aannemen van:
- Eten en drinken tijdens en voor of na een adviesraad (lunch of diner)
- Kosten dekken
- Cash - een honorarium of een vergoeding betaald per vergadering
- Aandelenopties
De meest voorkomende vorm van compensatie is waarschijnlijk een combinatie van het bovenstaande. Wanneer u uw adviesraad aan het maken bent en probeert mensen ervan te overtuigen om erbij te zijn, wees dan niet bang om de ante voor bepaalde vooruitzichten te gebruiken. Sommige bestuursleden zullen waardevoller zijn dan anderen en je hoeft ze niet allemaal te compenseren.
Denk goed na over elk van de toekomstige leden van de adviesraad die u hebt gekozen en beslis wat iedereen als de beste of belangrijkste voordelen voor het dienen op uw bord zou beschouwen. Dit is waar de uitnodigingsbrief van uw adviesraad op moet focussen.
De uitnodigingsbrief is de sleutel
U hoeft geen enorm pakket aan materialen samen te stellen om iemand ervan te overtuigen dat het een goede zaak is als u in de adviesraad van uw kleine onderneming zit. Een enkele verkoopbrief is een veel betere aanpak. Het kan precies aangeven wat prospects willen weten zonder te veel van hun tijd te nemen. De kans is groot dat de mensen die je op je bord wilt hebben, al drukke mensen zijn!
Naast het verstrekken van de voordelen, moet de uitnodigingsbrief van uw adviesraad ook het volgende bevatten:
- een kort overzicht van het bedrijf;
- het mandaat en de focus van de adviesraad;
- de verantwoordelijkheid van de adviseurs en de verwachte tijdsbesteding (hoe vaak het bestuur zal vergaderen en voor hoe lang).
Tot slot, herhaal waarom je denkt dat de persoon een geweldige aanvulling op het bord zou zijn en welke specifieke bijdrage hij of zij zou kunnen leveren. Vergeet niet te vermelden dat u binnenkort een telefoontje volgt en uw contactgegevens opgeeft voor het geval hij in de tussentijd vragen heeft.
Misschien vindt u het gemakkelijker om de uitnodigingsbrief van deze voorbeeldadviesraad als sjabloon te gebruiken.
Wees niet bang om het beste uit te nodigen
Laatste advies: u weet al dat u bij het maken van een adviesraad "de slimste en beste" met een breed scala aan vaardigheden en ervaring wilt selecteren.
Maak een lijst met de expertisegebieden waar u de meeste hulp bij nodig hebt. Het is duidelijk dat hoe ervarener en kennisvoller uw bestuursleden zijn, des te beter het advies dat uw adviesraad zal geven.
Dus wees niet bang om mensen te vragen die mogelijk buiten je bereik lijken te zijn om te dienen. Het ergste dat zal gebeuren, is dat ze "Nee" zullen zeggen. Afwijzing kost niets.
Formaliseer uw relatie met leden van de adviesraad met een adviseursovereenkomst
Nadat u enkele adviesraadsvergaderingen heeft gehad, is het gebruikelijk om uw relatie met de bestuursleden formeel te verduidelijken met een adviseursovereenkomst. De overeenkomst moet de overeengekomen vergoeding en alle verwachte resultaten van de bestuursleden schetsen.
Zie Waar vindt u mensen die u moet dienen in uw Small Business Board voor tips over het vinden van bestuursleden.
Zodra u een adviesraad heeft samengesteld, wilt u uw eerste bestuursvergadering bijeenroepen .