Ik heb het over verkeer naar uw website, uw bestemmingspagina's, eBay- of Amazon-winkel, uw blog of welk ander online onroerend goed dat u heeft opgezet.
Zie het op deze manier. Uw website is als een winkel in een winkelcentrum. Honderden tot duizenden mensen lopen elke dag door het winkelcentrum. Elk van die winkels vecht voor hun aandacht. Ze rekenen op kopers om hun winkel te zien en het besluit te nemen om naar binnen te lopen en te kijken wat ze te bieden hebben.
Dus hoe zorgen ze ervoor dat dit gebeurt? Verschillende manieren. Ze hebben misschien een groot kleurrijk bord, met raamstickers die over een uitverkoop praten. Een werknemer kan voor de deur staan flyers of gratis monsters uitdelen ... of persoonlijk mensen uitnodigen. De winkel had direct-postkaarten kunnen uitdelen over een speciale korting of speciale gebeurtenis op een bepaalde dag. Misschien hebben ze een e-maillijst met klanten waarmee ze regelmatig communiceren of actieve sociale media zijn en promoten ze vaak speciale aanbiedingen of verkopen.
Je gaat bij wijze van spreken hetzelfde doen met je online storefront. U gaat een breed scala aan strategieën en methoden inzetten om de aandacht van uw doelmarkt te trekken en hen te dwingen uw site te bezoeken, zodat zij zich aanmelden om deel uit te maken van uw e-maillijst (zodat u ze verder kunt marketen) of blader door uw online winkel en koop iets.
Verkeer rij-instrumenten
Autoverkeer is een essentieel onderdeel van elke online onderneming. Het is zelfs het allereerste dat u moet doen om een winstgevende en productieve marketingtrechter te creëren voor uw online bedrijf.
Natuurlijk is niet elke hieronder vermelde "verkeersdriver" geschikt voor wat u doet. Sommige zullen werken als gangbusters; sommigen zullen zo-zo zijn.
Je weet het nooit totdat je het probeert. En het is ook belangrijk om altijd te vermijden om al je eieren zogezegd in één mand te stoppen.
U ziet dat, zelfs als een tool voor het genereren van verkeer op een dag duizenden gekwalificeerde prospects oplevert, u nooit weet wat er de volgende dag zou kunnen gebeuren. Het is dus belangrijk om andere verkeersbronnen te hebben, dus u hebt een "back-up" en uw bedrijf valt niet onder.
Een snel voorbeeld hiervan is wanneer Google hun zoekmachine-algoritme wijzigt. Dit algoritme bepaalt waar pagina's online op de resultatenpagina van de zoekmachine verschijnen.
In eerdere grote wijzigingen hebben bedrijven gefaald omdat hun hele model gebaseerd was op het verkrijgen van verkeer van Google-zoekopdrachten. Toen het algoritme veranderde, stonden ze niet meer op pagina één - 's nachts. Laat je dat niet zijn. En dat zal niet zo zijn, omdat u verschillende verkeersregelaars gaat gebruiken in uw online bedrijf.
zoek machine optimalisatie
Over Google gesproken, waarom beginnen we daar niet? Zoekmachineoptimalisatie, kortweg SEO, kan een belangrijke manier zijn om waardevol, gekwalificeerd verkeer naar uw website te leiden. Dit is wat ik bedoel. Wanneer iemand naar een onderwerp met betrekking tot uw niche zoekt (bijvoorbeeld wanneer u video's verkoopt die mensen helpen hun golfswing te verbeteren en zij zoeken naar 'mijn golfswing verbeteren'), wilt u dat uw website of bestemmingspagina zo hoog in de zoekresultaten wordt weergegeven als mogelijk.
Waarom? Welnu, de top drie resultaten vormen 61% van de klikken. Hoe dan ook, wanneer iemand op de link naar uw site klikt op Google (of een andere zoekmachine), zullen ze zich eerder aanmelden voor uw e-maillijst of een product kopen.
Dit 'organische' verkeer is zo waardevol omdat mensen deze mensen actief op zoek zijn naar informatie of oplossingen voor een probleem dat ze hebben. En wanneer ze iets zien dat hen kan helpen, zullen ze eerder actie ondernemen.
U maakt uw site gebruiksvriendelijk door inhoud van hoge kwaliteit en trefwoorden en sleutelzinnen in uw websitekopie op te nemen die betrekking hebben op uw niche. U moet ook die zoekwoorden in uw sitetitel, domeinnaam, beschrijving, tagline, blogcategorieën, paginatitels en pagina-inhoud plaatsen (dit is "backoffice" -werk dat uw webontwerper kan doen, of u kunt het zelf doen als u het zelf uitvoert. site).
Contentmarketing
Dit is een onderdeel van zoekmachineoptimalisatie omdat zoekmachines tegenwoordig goede content waarderen bij het bepalen van resultaten. Dit betekent dat je niet alleen een pagina met zoekwoorden kunt vullen en een goede ranking verwacht. U moet informatieve artikelen voor uw website of blog maken die zoekmachines nuttig vinden. Maar je kunt daar niet stoppen. U moet overtuigende titels hebben en aandacht trekkende beschrijvingen, zodat ze verleidelijk zijn wanneer ze in de resultaten van de zoekmachine verschijnen. Dit is wat de prospect ertoe brengt om op uw volledige artikel te klikken en te lezen.
Vervolgens moet u doorgaan en uw lezer een geweldige ervaring bieden, zodat de prospect klaar staat om actie te ondernemen of meer te weten te komen over uw bedrijf zodra ze uw site bereiken.
Het artikel kan de beste werkwijzen in uw branche benadrukken, of how-to-tips bieden, of bepaalde strategieën bespreken die bij uw niche passen. Wat het ook is, het zou uw prospect waardevolle gratis informatie moeten opleveren.
Wordt sociaal
Het is onvermijdelijk. Als je tegenwoordig online zaken doet, moet je meedoen met sociale media. Een enorme hoeveelheid verkeer gaat naar sociale sites en diensten zoals Twitter, YouTube en Facebook. Miljoenen mensen loggen elke dag in. Waarom niet profiteren en dat verkeer gebruiken voor uw eigen doeleinden? Je doelmarkt is zeker op sociale media ... en in grote aantallen.
Om dat te doen, moet u een robuuste aanwezigheid op de sociale media behouden. Zet een Facebook-pagina op voor uw bedrijf. Maak een Twitter-account. Plaats video's met betrekking tot uw bedrijf op YouTube (als u bijvoorbeeld een bedrijf voor golfswing had, kunt u een aantal video's plaatsen waarop u een of twee tips laat zien).
Hier zijn enkele praktische tips voor wanneer u sociale media gebruikt.
1. Post vaak en regelmatig
Als u een Facebook-bedrijfspagina of Twitter-account hebt , moet u actief zijn. Plaats om de dag of minstens drie keer per week, zo niet dagelijks. U zult moeten vinden wat het beste werkt voor uw bedrijf. Maar het idee is om ervoor te zorgen dat uw klanten weten dat u in leven bent, om zo te zeggen. Ze willen vaak van je horen, dus verwen ze. En wees regelmatig, stel een schema in en volg het. Plaats niet een dag, dan een seconde en dan niet een week - u verliest potentiële klanten. Dat helpt bij het opbouwen van de relatie tussen u en uw prospects.
2. Wees consistent
Het is makkelijk; je moet consistent zijn voor wat je plaatst. Blijf op het merk en het bericht en zorg ervoor dat alles wat u publiceert, uw marketingdoelen ondersteunt. Als je bijvoorbeeld een site hebt over autorijden met autoradio, wil je niet iets posten over je gedachten over politiek.
3. Toon waarde
Met je inspanningen op het gebied van sociale media, wil je ervoor zorgen dat je prospects iets nuttigs vinden in wat je plaatst. Post how-to-tips, waardevolle informatie, leuke dingen ... Dit versnelt het proces van het vooruitzicht om je te leren kennen, te waarderen en te vertrouwen. Ze komen je zien als een bron waar ze terecht kunnen als ze oplossingen nodig hebben.
4. Neem calls-to-action op
Dit is misschien wel het belangrijkste onderdeel, want dit is waar je verkeer naartoe rijdt! Wanneer u iets publiceert op sociale media (of op zijn minst het grootste deel van de tijd), moet u een soort call-to-action opnemen ; een aanbieding of een stimulans om te klikken op uw bestemmingspagina, blog of e-commercesite. Het kan een uitverkoop zijn ... of de volledige tekst van een artikel ... een gratis e-boek. Wat het ook is, dit zal ervoor zorgen dat uw publiek van sociale media daadwerkelijk een klant kan worden.
5. Betaalde advertenties
Hoewel zoekmachineoptimalisatie en het 'organische' verkeer dat het met zich meebrengt zeer waardevol kunnen zijn en u het gratis krijgt ... kan betaalde reclame ook een goede bron van verkeer zijn. En het voordeel is dat u veel sneller resultaten krijgt. SEO, contentmarketing en soortgelijke methoden hebben enige tijd nodig om ... consistent werk in de tijd te implementeren.
Met betaalde advertenties kunt u direct verkeer naar uw site verwachten. Dit is hoe het werkt. U koopt bijvoorbeeld een pay-per-click-advertentie op Google AdWords . Het wordt boven aan de Google-resultatenpagina weergegeven voor zoekopdrachten die betrekking hebben op uw niche. Wanneer mensen klikken, gaan ze naar uw website of bestemmingspagina - en betaalt u per klik. En het is niet zo duur als je zou denken. Het belangrijkste onderdeel is om ervoor te zorgen dat u een rendement op uw investering in betaalde advertenties krijgt, dat wat u uitgeeft terugkomt op u - en nog wat - in de verkoop.
Snelle tip: zorg ervoor dat u een sterke, aandachttrekkende kopie en een soort van prikkel om te klikken hebt - een gratis rapport, korting of iets dergelijks.
Andere advertenties zijn banner- en / of tekstadvertenties op advertentienetwerken die berichten plaatsen op verschillende blogs en websites en door Facebook gesponsorde berichten. De technologie achter deze services zorgt ervoor dat uw advertentie alleen wordt weergegeven op sites of in de buurt van inhoud die van belang is voor uw doelmarkt. Dat betekent dat uw advertenties voor de juiste oogbollen worden geplaatst en dat deze mensen zeer waarschijnlijk op uw site klikken en naar uw site gaan.
6. Forum Marketing
Online forums met betrekking tot de niche van uw bedrijf kunnen een geweldige gratis manier zijn om verkeer naar uw site te leiden. Dit is gekwalificeerd verkeer, hoewel de aantallen relatief klein zijn. Maar er is een goede manier om een forum te plaatsen .
De eerste regel is niet om te spammen. Je kunt niet zomaar deelnemen aan een forum met betrekking tot je niche en beginnen met het plaatsen van links naar je website of het aanbieden van producten te koop. Sterker nog, dat zal je waarschijnlijk verbannen. In plaats daarvan word je een waardevol lid van het forum.
Beantwoord vragen, neem deel aan discussies, plaats nuttige informatie, reageer op trends in de branche ... Afhankelijk van hoe het forum werkt, kunt u een URL toevoegen aan uw website in uw handtekening of uw bedrijfsnaam toevoegen aan uw gebruikersnaam.
Dat zijn subtiele manieren om verkeer te genereren. Uiteindelijk, als je eenmaal een vertrouwd onderdeel bent geworden van dat forum, kun je ook een beetje meer openlijk zijn in het plaatsen van links naar je site. Overdrijf het echter niet.
Volgende stappen om meer verkeer te genereren
U hebt nu vijf degelijke manieren om verkeer naar uw online bedrijf te leiden. Vergeet niet dat niet alle artikelen geschikt zijn voor uw specifieke bedrijf en dat u altijd meer manieren wilt onderzoeken om meer verkeer naar uw website te genereren . Het is dus belangrijk om ze uit te testen en te zien welke de meeste leads en / of verkopen opleveren. U zult zeker de marketingmix vinden die voor u werkt.