Hoe de doorverkoopratio wordt berekend
Dus als je in je winkel 100 stoelen hebt gekocht en na 30 dagen 20 stoelen hebt verkocht (wat inhoudt dat je 80 stoelen in voorraad had), zou je doorverkooppercentage 20 procent zijn. Met behulp van de inventaris van uw begin van de maand (BOM), verdeelt u uw verkopen door die stuklijst. Het wordt als volgt berekend:
Doorverkoop = Verkoop / Voorraad op Hand (BOM) x 100 (om te zetten naar een percentage)
of in ons voorbeeld (20/100) x 100 = 20 procent
Doorverkopen is een gezonde manier om te beoordelen of uw investering goed terugkeert. Een doorverkooppercentage van 5 procent kan bijvoorbeeld betekenen dat je ofwel te veel bij de hand hebt (dus je bent overbought) of te hoog geprijsd. Ter vergelijking: een doorverkooppercentage van 80 procent kan betekenen dat u te weinig voorraad hebt (te klein) of te laag geprijsd. De analyse van de sell-through rate is echt gebaseerd op wat je van de merchandise wilt.
Toen ik bijvoorbeeld een fout maakte in mijn aankoop (wat betekent dat ik een schoen kocht die niemand wilde), wilde ik een hoge doorverkoopratio om er vanaf te komen.
Normaal gesproken besefte ik dat ik, als ik een te hoog doorverkooppercentage had, mijn voorraadniveaus moest verhogen. Maar in dit geval, hoe hoger het getal, hoe beter. Ik probeerde gewoon om er vanaf te komen.
De realiteit is dat het doorverkooppercentage een belangrijkere waarde is voor een leverancier dan een detailhandelaar. Een leverancier wil de fabricagekosten niet op zich nemen tot het absoluut ook is.
Het volgen van doorverkoop vertelt de verkoper hoeveel maanden er bij de hand is van een bepaalde SKU . Dus, omdat het belangrijk is voor uw leverancier, moet het belangrijk voor u zijn.
Ik bewaarde een scorecard van een verkoper voor mijn winkel, zodat ik ze kon laten zien hoe hun doorverkoop in vergelijking met andere leveranciers in de winkel was. Vaak heeft deze techniek me geholpen om betere prijs- of afbetalingsdollars of zelfs gratis vracht op mijn bestellingen te krijgen, zodat de doorverkoopsnelheid van die leverancier overeenkomt met de andere.
Voorraadomzet versus doorverkoop
In tegenstelling tot de voorraadomzet geeft de doorverkoop aan welk percentage van uw voorraad u in een maand doorvoert. Voorraadomzet, hoewel relatable voor een maand, kijkt naar een periode van een jaar. Eén maand is te kort voor een periode om omzet te gebruiken, dus doorverkoop is een betere analyse. Veel winkeliers hebben geprobeerd om de twee nummers met elkaar te verbinden (met andere woorden proberen de correlatie tussen voorraadomzet en doorverkoop te zien), maar het is een geestdodende verspilling van tijd.
Fabrikanten maken vaak promoties of speciale advertenties in een poging om de doorverkoop van hun producten op retailniveau te verhogen. Zij zullen speciale financiering gebruiken die " coöperatie " wordt genoemd om een detailhandelaar te helpen bij het verplaatsen van het product uit de winkel van de detailhandelaar.
Als u geen toegang heeft tot deze fondsen, heeft u dit ook nodig. Ze zijn beschikbaar als reclamebudget of soms zelfs contant om te gebruiken voor het afwaarderen van uw voorraad.
Hoe langer een artikel op uw schappen blijft, hoe meer geld het u kost. Hoewel het misschien niet lijkt alsof het je geld kost, verkopen via helpt te bewijzen dat het is. Onthoud altijd dat de ruimte die producten innemen kan worden gegeven aan een product met een sterke doorverkoopsnelheid.
En de dode voorraad bindt je ook om dollars te kopen. Dit betekent dat je geen versere, betere producten kunt bestellen totdat je verkoopt via wat je nu hebt. Houd uw doorverkooppercentages bij en houd uw winkel fris en aantrekkelijk voor de klant om uw bedrijfsresultaat en klantervaring te verbeteren.