Controle over uw afbetalingen voordat ze u beheersen
((Oorspronkelijke prijzen - verkoopprijzen) / Verkoop) x100 = Markdown%
Er zijn twee soorten afmeldingen die u in uw winkel kunt gebruiken. De eerste is voor de hand liggend: een uitverkoop of een evenement. Dit is wanneer u een verkoop in uw winkel uitvoert zoals 25% van alle schoenen of Koop 1 Krijg 1 50% korting. In deze gevallen maak je een korting. U verlaagt uw prijs om klanten te verleiden om te kopen, waardoor er wat cashflow ontstaat voor uw bedrijf.
Het tweede type afwaardering is een permanente prijsverandering. Stel dat u een bepaalde stijl van schoenen in vier kleuren hebt gekocht. Je plaatst ze allemaal op de verkoopvloer voor $ 100 per stuk. Maar, twee maanden later, ben je uit twee van de kleuren en een deel van de derde verkocht, maar je hebt geen van de vierde kleur verkocht. In dit geval vertelt uw klant u dat hij voor die kleur geen $ 100 zal betalen. Dus, u verlaagt de prijs om de klant te verleiden om te kopen.
De beste methode is om de prijs alleen te verlagen voor de kleur die niet wordt verkocht, of voor alle stijlen.
Immers, waarom zou je een korting willen op de schoenen die verkopen tegen de volle prijs? Veel klanten zullen naar die verkoopprijs kijken en nu de kleur overwegen. Een geweldige oefening is om een Buy 1 te doen. Krijg 50% korting op de niet-verkoopkleur. Vaak zal een klant de kleur overwegen als de prijs goed is.
Markdowns zijn onvermijdelijk in de detailhandel. Typisch, ze komen omdat een slechte beslissing werd genomen bij het kopen. Toen ik aan het hoofd was van de School of Merchandising van de Universiteit van Noord-Texas, hebben we de studierichtingen en studieprogramma's bekeken voor studenten die kopers wilden worden. Ik was verbaasd over de nadruk die op de manier van het product werd gelegd en hoe weinig er werd gebruikt voor wiskunde. Door met de faculteit samen te werken, hebben we het aantal wiskundecolleges verdubbeld dat een student nodig had voor het diploma. Waarom?
Omdat het kopen van inventaris veel meer om wiskunde gaat dan om je gevoel voor mode. Ga bijvoorbeeld terug naar onze vier kleuren in ons schoenvoorbeeld. Als u goed zou denken en de wegmarkeringen zou willen vermijden, zou u 12 paar hebben gekocht, elk van de twee kleuren waarvan u wist dat het een hit zou zijn en slechts zes paar elk van de andere twee kleuren. Op deze manier, als een afwaardering nodig is, heeft dit geen grote invloed op uw winstcijfers.
Hoewel een afwaardering wordt gebruikt om de klant ertoe aan te zetten het artikel te kopen, is een andere overweging hier om uw verkooppersoneel te stimuleren. Door een "spiff" te gebruiken, kunt u uw afwaarderingen in uw winkel verminderen. Een spiff is een speciale betaling die wordt gedaan aan de verkoper die de schoen verkoopt (of handtas of tv, enz.). Het is een vastgesteld bedrag voor elke verkoop.
Als u bijvoorbeeld deze schoen verkoopt, krijgt u een extra besparing van $ 5.
Spiffs voor werknemers zijn slim om twee redenen. Ten eerste wordt de werknemer beloond voor zijn gedrag om u te helpen slechte inventaris te verwijderen. En ten tweede is $ 5 (hoewel nog steeds een afwaardering - hoewel het in de verkoopkosten op de P & L verschijnt) veel goedkoper dan een korting van 20% op de oorspronkelijke verkoopprijs.
De waarheid is, hoe goed de motivatie voor de werknemer ook is, soms maak je gewoon slechte koopbeslissingen - dat hebben we allemaal! En in deze gevallen gaat geen enkele spiff het goedmaken. De beste werkwijze is om nooit verliefd te worden op uw inventaris. Laat je ego of trots je niet in de weg zitten. Als het een slecht product is, markeer het dan en haal het eruit.
Veel winkeliers houden zich te lang bezig met inventariseren in een poging om 'het maximale uit de verkoop te halen'. Helaas, hoe langer het in je winkel instelt, hoe miezer het wordt en hoe meer het je visuele aantrekkingskracht beïnvloedt - wat een hit is voor je klantenervaring .
Bovendien is een schoen op de plank niets waard voor uw bedrijf als een rekening komt. Cash flow , aan de andere kant is. Soms is het de beste manier om de korting in te korten en de goederen te verwijderen, waardoor cashflow ontstaat om uw fout de volgende keer met een beter product "op te lossen".