Het evalueren van opstartkosten kan moeilijk zijn voor nieuwe retailers. Een effectieve, goed doordachte zakelijke pan staat voorop. Het is verplicht als u investeerders of een lening nodig heeft om aan de slag te gaan. Er kan veel stress en spanning zijn bij het maken van het plan, vooral rond marketing.
Maar de bottom line is dat veel van de cijfers voor het businessplan schattingen zijn. Maar je kunt nooit te conservatief zijn.
De marketingstrategie van elke retailer zal sterk afhangen van welke marktsegmenten zij hebben gekozen als doelmarktgroepen. Locatie, mediastrategie en andere factoren bepalen de marketingkosten.
Om marketinguitgaven in te schatten, begint u met het aantal maandelijkse detailhandelsverkopen dat u nodig heeft om uw winkel te genereren. Overweeg daarom niet wat u wilt verkopen, maar wat u moet verkopen om in het bedrijf te blijven. In het eerste jaar van mijn winkels publiceerden we altijd twee nummers voor de verkoopmedewerkers elke dag. De eerste was ons "cashflow" -nummer en de tweede was ons verkoopdoel. Elke medewerker wist dat als we niet op zijn minst het cashflownummer hadden bereikt, de winkel zijn rekeningen niet kon betalen - inclusief werknemers! Deze techniek verzamelde echt de troepen, maar het gaf hen ook een gevoel van vertrouwen in de winkel.
Ze wisten dat banen veilig waren als ze het cashflownummer bereikten, maar ze wisten ook dat hun vermogen om die baan te behouden gerelateerd was aan het behalen van het verkoopdoel. met andere woorden, we hadden vier verkopers nodig, maar ze zijn misschien niet een van de vier die we nodig hadden als je begrijpt wat ik bedoel.
Nadat u uw verkoopbudget heeft ingesteld, kiest u een percentage van dat bedrag voor marketing en reclame.
Als u begint met uw bedrijf en de productiviteit en resultaten van uw inspanningen meet, kunt u dat bedrag verhogen of verlagen. Het bereik voor marketing% van de omzet is gebaseerd op uw retailsegment. Voor sommige retailers is een zeer bescheiden marketingbudget vereist. In andere is meer nodig om mensen op te laten vallen. Overweeg je dingen als hoe druk je segment in de stad is? Of wat zijn de kosten voor adverteren in uw lokale krant? Over het algemeen zal een succesvolle winkel tussen de 3 en 5% van de omzet besteden aan marketing. Besteed meer dan dat en u bent 'afhankelijk' van adverteren, wat betekent dat klanten alleen reageren wanneer ze een advertentie te zien krijgen. Besteed minder en uw verkeer zal lijden.
Stel dat uw bedrijf $ 100.000 per maand aan omzet moet genereren om winst te maken. Als u ervoor kiest om 3% van uw maandelijkse verkopen toe te passen op marketing, heeft u $ 3.000 voor marketing. Terwijl u uw marketingstrategie opbouwt, leert u waar u dat geld het best kunt besteden voor de beste dekking.
Plaats niet al uw dollars voor startup-marketing op één plaats. Te veel retail-startups maken de fout al hun geld in kranten of een billboard te stoppen. Wanneer u voor het eerst opent, weet u niet welk medium een klant ook zal beantwoorden.
Je moet verschillende locaties en media testen en verkennen en uitproberen om te zien wat de beste ROI (return on investment) voor je winkel is.
Bedenk ook dat er minder dure manieren zijn om tourshop te promoten dan advertenties. Social media, crosspromoties met andere retailers o zaken en evenementen in de winkel drijven allemaal het verkeer op, maar kosten veel minder dan een krantenadvertentie. In een van onze schoenenwinkels hebben we diabetische voeten behandeld. Dus we hebben een pad gemaakt dat eruitzag als een receptpad en plaatste ze in podotherapeuten. De artsen konden een verwijzing naar onze winkel op de pad schrijven en de klant er doorheen was hetzelfde als een antibioticum krijgen en zij volgden de instructies naar de letter en kwamen naar onze winkel. Tweemaal per jaar kwamen we lunchen voor iedereen op kantoor om dank te zeggen voor alle verwijzingen.