Waarom detailhandelszaken falen en hoe ervoor te zorgen dat u dat niet doet!
Of u nu overweegt om uw eigen groothandelswinkel te beginnen of er al een hebt opgericht, deze lijst met de tien belangrijkste redenen voor een fout - en wat u kunt doen om ze te vermijden - helpt u om uw bedrijf op weg te houden naar succes.
Problemen met de detailhandel
Afgezien van de gebruikelijke economische eb en vloed van koopseizoenen, zijn enkele van de factoren die van invloed zijn op de detailhandel, onder andere:
01 - Verwaarlozing
02 - Rampen
Natuurlijke en door de mens veroorzaakte rampen leiden vaak tot doodslagen voor bedrijven, zoals overstromingen of branden. Hoewel het moeilijk is om dergelijke rampen te voorkomen, kan bedrijfsbeheer ervoor zorgen dat het bedrijf een adequate rampenverzekering afsluit en er een plan is voor noodscenario's.
03 - Toegang tot kapitaal
In zaken zijn financiën vaak een paradox - het kost geld om geld te verdienen. Hoewel sommige bedrijven met weinig kapitaal kunnen starten, bereiken ze vaak een punt waarop ze extra financiering nodig hebben om hun activiteiten voort te zetten. Zonder deze beschikbare middelen zijn ze niet in staat om hun dagelijkse uitgaven te voldoen.
Het beveiligen van toegang tot kapitaal voordat het bedrijf het nodig heeft, is vaak het verschil tussen succes en insolventie.
04 - Overhead
Hoge overheadkosten (en het niet houden van uitgaven lean) kunnen een nadelig effect hebben op een nieuwe of worstelende groothandel. Enkele algemene overheadkosten zijn:
- Huur
- Benodigdheden en goederen
- Energierekeningen
- Verzekering
- Interesseren
- Advertising
- Administratiekosten,
- Juridische kosten
- Labour burden
- reparaties
- Telefoonrekeningen
- Reiskosten, en
- nutsbedrijven
05 - Slechte verkoop
Verkoop is natuurlijk de reddingslijn van elk bedrijf en zonder dat gaat het bedrijf snel failliet. Sommige oorzaken van slechte verkoop, zoals rampen, zijn uit handen van het bedrijfsleiderschap. Veel redenen voor slechte verkopen kunnen echter direct worden herleid naar het management. Als bijvoorbeeld veranderingen in klantvoorkeuren en de markt in het algemeen worden genegeerd, zal de verkoop lijden. Hoewel er geen manier is om de verkoop te garanderen, kunnen managers proactief zijn en reageren op verkooptrends.
06 - Problemen met management / leiderschap
Van de 10 redenen die hier worden genoemd, is deze reden de enige die volledig in handen is van de eigenaar (s) van het bedrijf. Hoewel veel mensen geweldige ondernemers zijn - in staat om een bedrijf te starten vanuit slechts een idee - zijn dezelfde mensen soms niet klaar voor de managementproblemen waarmee ze worden geconfronteerd naarmate het bedrijf volwassen wordt. Zonder eerdere ervaring of gewoon vanwege incompetentie zijn vele grootwinkelbedrijven de reden dat hun bedrijf uiteindelijk faalt. Natuurlijk, met meer ervaring en het vermogen om problemen te herkennen en aan te pakken voordat ze uit de hand lopen, zullen ondernemers eerder deze uitdagingen vermijden.
07 - Economische factoren
De economie is cyclisch, wat betekent dat het periodiek door lage tijden gaat. Groothandels die niet voorbereid zijn op de tijden van economische recessie, worden vaak financieel overrompeld. Hoewel de economie niet iets is dat een individueel bedrijf kan veranderen, kunnen bedrijfseigenaren zich voorbereiden op de moeilijke tijden door middel van scenariotraining en financiële planning .
08 - Overexpansie
Overexpansie lijkt op het probleem van overmatige overhead. Hoewel het misschien met mate zinvol is, kan te veel te snel een bedrijf failliet laten gaan. Leverproblemen, logistieke uitdagingen, personeelskwesties en financieringsproblemen zijn potentiële obstakels bij uitbreiding. Zonder een adequate voorbereiding en strategie kan de poging om meer van de markt te veroveren snel veranderen in een kwestie van overleven.
Het belangrijke idee in deze top 10-lijst is dat al deze redenen voor het falen van een grootwinkelbedrijf kunnen worden vermeden. Met voldoende voorbereiding en een evenwicht tussen de kortetermijnuitdagingen en de langetermijnbehoeften van het bedrijf, kunt u met succes deze obstakels omzeilen en het volledige potentieel van uw eigen groothandelsbedrijf bereiken.
09 - Problemen met de klant
Problemen met de klant kunnen variëren van het feit dat uw primaire koper niet tevreden is met uw producten (klantenservicekwesties) tot klanten die failliet gaan zonder eerst voor een grote zending te betalen. Net als fraude en rampen hebben bedrijven niet veel controle over hun klanten.
Preventieve planning is de sleutel. Het onderhouden van duidelijke communicatielijnen, het beoordelen van klantprofielen en het snel kunnen toespreken van de zorgen van klanten zijn uitstekende manieren om te voorkomen dat een klein probleem een grote ramp wordt.
10 - Fraude
Fraude - door klanten, werknemers, verkopers of partners - is een ongelukkig onderdeel van elke branche. Hoewel er een zekere mate van zorgvuldigheid is die een groothandel kan uitvoeren, is niemand in staat om fraude te voorkomen. Net als bij rampenplanning , is de beste manier om actie te ondernemen om adequate verzekeringen te hebben, evenals beleid (zoals een controle- en balanssysteem) om fraude te voorkomen en klaar te staan om het aan te pakken wanneer het zich voordoet.