Contribution Margin = Sales - Variabele kosten
In de detailhandel wordt het bruto margepercentage erkend als het bijdrage marge-percentage . De contributiemarge-informatie kan worden gebruikt om producten en productlijnen toe te voegen of te verwijderen of om weloverwogen prijsbeslissingen te nemen.
Nadat we bijvoorbeeld onze totale variabele kosten van onze verkopen hebben afgetrokken, hebben we vastgesteld dat onze jaarlijkse contributiemarge 42% bedroeg. Met andere woorden, voor elke dollar aan verkopen bleef 42 cent over om bij te dragen aan directe kosten en winst.
De sleutel tot contributiemarge versus bruto marge is de methode die wordt gebruikt om deze te berekenen. In dit scenario trekt u alleen variabele kosten af. Deze variabele kosten kunnen verkoopkosten, vrachtkosten, administratiekosten enz. Omvatten, maar geen vaste kosten zoals huur. De brutowinst wordt echter bepaald door de kosten van verkochte goederen ( COGS ) af te trekken van de omzet. Omdat de kostprijs van verkochte goederen gewoonlijk een combinatie van vaste en variabele kosten omvat, is de bruto winst niet gelijk aan de contributiemarge. Het is een afzonderlijke blik op uw resultaten die voor een ander onderdeel meten.
Doorgaans kunt u de bijdragemarkt gebruiken om op drie manieren een beeld van uw detailhandel te berekenen.
- Als een totaal
- Per eenheid
- Als een ratio
In wezen is de waarde van de contributiemarge het onderzoeken van de manieren waarop verschillende delen van uw bedrijf op elkaar inwerken en op elkaar inwerken, zoals totale verkopen, verkoopprijzen, vaste kosten, variabele kosten, enz. Als een Totaal controleert u de hoeveelheid verdiende bijdrage door de winkel als geheel.
Het is duidelijk dat verschillende productlijnen verschillende bijdragende marges hebben. Sommige zullen meer winstmarge opleveren dan andere.
Uw totale verkopen, kosten en marges werken allemaal in verhouding tot elkaar versus uw vaste kosten die hetzelfde blijven, ongeacht hoe hoog uw marges zijn of wat uw verkoopwinst is van jaar tot jaar. Wat u een artikel verkoopt, kan van invloed zijn op uw marge en winst, maar het verandert niets aan de huurprijs.
Als detailhandelaar is de berekening van de bijdragende marge echter niet zo relevant als andere marge- en winstberekeningen. Deze weergave en vergelijking is meer nuttig voor een fabrikant dan voor een detailhandelaar. Terwijl een retailer wil weten welke producten mogelijk de meeste winst genereren (bijdragen), is de realiteit dat er maar weinig variabele kosten zijn. De variabele kosten zijn afkomstig van de materialen die zijn gebruikt om het product te vervaardigen. Dus neem een schoen bijvoorbeeld. Eén schoen kan zijn gemaakt van leer van een koe en een andere van door de mens gemaakte materialen. De kosten om te monteren zijn hetzelfde, maar de kosten van het materiaal zijn sterk verschillend. Met behulp van deze momentopname kan een fabrikant bepalen of deze materialen in de productie moet wijzigen. Maar als een retailer kost de schoen $ 50, ongeacht het materiaal.
Het zijn de kosten die de leverancier aan de winkel in rekening brengt.
Bottom line (om een woordspeling te gebruiken) zijn er andere berekeningen die voor u als detailhandel belangrijker zijn. Er zijn nog vele andere waar je regelmatig naar moet kijken, die je succes veel beter zullen bepalen dan het toevoegen van marge. U moet elke maand vertrouwd raken met hoe u ze kunt berekenen en hoe u ze kunt lezen op uw finale verklaringen. Hier zijn enkele links naar artikelen om u te helpen meer over hen te weten te komen en hoe ze u kunnen helpen.