Onroerend goed deals vallen door elke dag om verschillende redenen. Helaas hadden deze deal-killer-scenario's vaak kunnen worden voorkomen als de makelaar of makelaar hun kopersklanten zojuist had geïnformeerd over het proces voordat het eerste koopcontract werd geschreven.
Wees niet bang om uw kopersklanten een vroege opleiding te geven in problemen die kunnen optreden, hoe ze gewoonlijk worden opgelost en uw rol in het proces. Negatieve verrassingen in het emotioneel geladen en tijdgevoelige proces van thuisaankopen kunnen in veel gevallen worden vermeden door een checklist met instructies door te geven aan kopers.
Dit is eigenlijk bijna vereist voor starters. Ze moeten over elke fase van het proces worden geadviseerd door middel van de transactie.
01 - Als u de verkopers op prijs laat kloppen, verwacht dan later geen concessies
Laat hen weten dat het krijgen van een verkoper tot zijn absolute prijslijn over het algemeen zal garanderen dat ze niet akkoord gaan met verdere concessies voor reparaties of geld om inspectieproblemen te corrigeren. Zolang je je kopers hebt geïnformeerd over dit feit, zul je hopelijk voorkomen dat de deal doorvalt als gevolg van wroeging door de verkoper of inspectiecorrectieonderhandelingen.
02 - Een echt lage eerste aanbieding kan averechts werken
Uw kopers kunnen echter betalen als ze niet voorzichtig zijn met deze lage biedingsaanpak. Bij beginnende verkopers die jarenlang voor hun huis hebben gezorgd en van hun huis hebben gehouden, kan een zeer laag bod hen beledigen. Een concreet voorbeeld was een lage aanbieding die door de verkoper werd gecounterd met $ 1000 MEER dan de catalogusprijs. De koper wilde het huis en betaalde het.
03 - Ik doe een vergelijkende marktanalyse voor u om uw aanbod vorm te geven
Wanneer u de vraag krijgt "Welke prijs moet ik aanbieden voor dit huis?", Is een pop-up met een nummer niet de beste aanpak. U moet uw klant adviseren via een uitgebreide marktanalyse van vergelijkbare recent verkochte woningen in dat gebied. Dit moet een bereik opleveren en uw koper kan vervolgens een aanbiedingsprijs kiezen op basis van nauwkeurige marktstatistieken.
Als er andere factoren zijn die u legaal aan uw klant kunt onthullen over motivatie van de verkoper of recente marktveranderingen, doe dat dan zeker en help hen zich op hun gemak te voelen met de prijs die zij kiezen.
04 - Ik ben geen expert in alle dingen, maar ik zal je helpen er een te vinden
U verbetert uw waarde voor de klant door eerlijk te zijn over uw kennis en hen te helpen bij het vinden van de juiste competente professional om hun vragen te beantwoorden.
05 - Koop dat nieuwe meubilair pas na het sluiten
Adviseer uw kopers om geen significante kredietwijzigingen of aankopen te doen in deze kritieke pre-closing fase.
06 - Dingen gebeuren - Wees voorbereid
Er zijn zoveel onderling afhankelijke activiteiten bij een afsluiting betrokken, dus het is niet ongewoon dat vertragingen op het laatste moment een paar dagen verder weggaan. Vaak is dit te wijten aan leningdocumenten, omdat de geldschieter eerst alle beoordeling, enquête, titel en andere documenten wil zien. Als een van deze vertragingen heeft, kan het sluiten later zijn dan verwacht.
Hoewel het niet altijd kan worden voorkomen, probeer je er zeker van te zijn dat je klant niet op de afsluitingsdag met zijn meubels aankomt zonder een plek om te wonen of geld om de verhuizers te betalen voor opslag van een bestelwagen, omdat ze niet binnen drie dagen kunnen intrekken. .