Hoe u het product- en dienstengedeelte van uw bedrijfsplan schrijft
Wat is opgenomen in het gedeelte Product en services van uw bedrijfsplan
In het gedeelte Product en services van uw bedrijfsplanindeling wordt uw product of service besproken, waarom ze nodig zijn voor uw markt en hoe ze concurreren met andere bedrijven die dezelfde of soortgelijke producten en services verkopen.
Uw product- en servicesectie moet het volgende bevatten:
- Een beschrijving van de producten of diensten die u aanbiedt of van plan bent aan te bieden
- Hoe uw producten en diensten worden geprijsd
- Een vergelijking van de producten of diensten die uw concurrenten aanbieden in relatie tot de jouwe
- Verkoopliteratuur die u wilt gebruiken, inclusief informatie over uw marketingmateriaal en de rol die uw website zal spelen in uw verkoopinspanningen
- Een alinea of zo over hoe orders van uw klanten worden verwerkt of in behandeling worden genomen
- Alle behoeften die u heeft om uw producten aan te maken of te leveren, zoals up-to-date computerapparatuur
- Alle intellectuele eigendommen (dwz octrooien) of juridische kwesties die u moet behandelen.
- Toekomstige producten of diensten die u van plan bent aan te bieden
Tips voor het schrijven van het gedeelte Product en services van uw bedrijfsplan
Dit onderdeel van uw bedrijfsplan moet degenen wekken waarvan u hoopt dat zij uw bedrijf financieren of met u samenwerken. Hiertoe volgen hier een paar tips om een gedeelte over producten en services te maken dat de lezer aanspreekt:
- Geef aan waarom uw product of services nodig zijn. Vooral als u op zoek bent naar een nieuw concept of nieuwe uitvinding, of een plek waar er geen huidige markt is, moet u de noodzaak van uw product of dienst uitleggen.
- Markeer uw functies. Een cruciaal onderdeel van zakelijk succes is het vermogen om uzelf te onderscheiden van bedrijven die dezelfde of vergelijkbare producten en diensten verkopen. Welke functies, zoals prijsniveau of serviceniveau, biedt u die uniek is voor u?
- Focus op voordelen. Unieke functies zijn belangrijk, maar vooral ook hoe deze functies waarde aan consumenten bieden. Vertaal uw functies (dwz sneller of goedkoper) in voordelen (lees het nu of bespaar geld). Het doel is om te benadrukken hoe uw product of dienst een probleem zal oplossen of het leven van een klant of klant zal verbeteren.
- Wees duidelijk en beknopt. Laat uw bedrijfsplan niet verzanden in te veel beschrijving en informatie. U kunt zelfs kogels of genummerde lijsten gebruiken.
- Pronk met uw expertise, ervaring en onderscheidingen. U wilt niet alleen uw producten en diensten beschrijven, maar ook vertellen waarom u hen het beste kunt bieden. Neem alles op in uw opleiding of ervaring dat u tot de expert in dit vak maakt. Als je getuigenissen, onderscheidingen of goedkeuringen hebt, deel deze dan. Tenslotte, als u een octrooi, auteursrecht of handelsmerk heeft aangevraagd, neemt u dat ook op.
- Wees de expert, maar praat in termen van leken. U moet uw product / dienst en branche goed kennen, maar verwacht niet dat uw potentiële financiers en partners hetzelfde kennisniveau hebben. Stel dat de lezer niet zoveel weet als jij wanneer je uitlegt wat je aanbiedt. Vermijd afkortingen en jargon bij het afbakenen van uw producten en diensten.
- Geef iets extra speciaals aan over wat of hoe u uw product of diensten zult leveren. Gaat u een speciaal garantie- of terugbetalingsbeleid aanbieden? Heeft u een snellere of meer unieke manier om uw product of dienst te leveren?
- Schrijf alsof u met uw klant praat. Hoewel u geen advertorial wilt schrijven, wilt u wel klantgericht zijn wanneer u uw product- en dienstensectie schrijft.
Bijgewerkt augustus 2016 Leslie Truex