In de sectie Marktanalyse moet ook het percentage marktaandeel worden opgenomen dat u voor ogen hebt en waarom.
Om dit deel van uw businessplan goed af te ronden, moet u behoorlijk wat marketingonderzoeksgegevens verzamelen om uw conclusies te ondersteunen.
Hoewel dit gedeelte van uw kleine bedrijfsplan algemene hoogtepunten en conclusies van die marketingonderzoeksgegevens moet bevatten, moeten de volledige details van uw marktonderzoek in de bijlage van uw formele kleine bedrijfsplan worden geplaatst.
Waarop je moet letten in deze sectie van je Small Business Plan
Een manier om gefocust te blijven bij het schrijven van dit deel van uw kleine bedrijfsplan is om drie C's te onthouden:
- De klant
- De competitie
- Het bedrijf
Dat is tenslotte waar het bij marketing om draait.
Uw klanten en uw Small Business Plan
U moet informatie over uw klanten presenteren - wie ze zijn, in welke leeftijdsgroepen ze waarschijnlijk voorkomen, wat ze leuk en niet leuk vinden, waar ze wonen, waar ze winkelen en wat voor soort markt er is voor jouw product of dienst.
Uw concurrentie en uw Small Business Plan
Je hebt informatie nodig over je competitie. U moet laten zien dat ondanks de concurrentie die al bestaat op uw markt, er een plaats is voor uw kleine onderneming.
Wanneer u uw concurrentie onderzoekt, neem dan niet alleen uw directe concurrentie op, bedrijven die al hetzelfde product of dezelfde dienst leveren als uw kleine bedrijf zal bieden, maar kijk eens naar alternatieven die uw potentiële klanten kunnen gebruiken in plaats van uw bedrijf of concurrenten.
Als u bijvoorbeeld een klein bedrijf zou beginnen dat webontwerpdiensten aanbiedt, moet u niet alleen naar andere webontwerpbedrijven kijken, maar ook naar diensten zoals Yahoo en anderen waarmee uw potentiële klanten snel en eenvoudig hun eigen websites kunnen bouwen.
Uw bedrijf en uw Small Business Plan
Nadat u naar uw klanten en uw concurrenten hebt gekeken, hoe en waar past uw klein bedrijf in deze markt? Wat is uw concurrentievoordeel en hoe wilt u de markt inzicht geven in de unieke waarde die uw kleine onderneming te bieden heeft? Welk deel van de markt verwacht u te bevelen en waarom?
Wat anders op te nemen in deze sectie van uw Small Business Plan
U wilt geen extra belangrijke informatie over het hoofd zien die moet worden opgenomen in dit deel van uw bedrijfsplan, waaronder:
- Of de vraag naar uw producten of diensten groeit en, zo ja, naar hoeveel en de vooruitzichten voor toekomstige marktgroei.
- Of uw concurrentie naar verwachting in de komende jaren stijver wordt en hoeveel.
- Of u nu van plan bent om in de nabije toekomst nieuwe producten of verbeteringen aan uw producten aan te bieden, die u helpen om extra delen van uw markt te veroveren of uw concurrentievoordeel te versterken.
- Eventuele ideeën die u mogelijk heeft of externe invloeden die in de toekomst de vraag naar uw producten of diensten zouden kunnen vergroten.
Diagrammen en grafieken opnemen in uw Small Business Plan
Het onderdeel Marktanalyse van een formeel klein bedrijfsplan kan een van de meest tijdrovende en moeilijke gebieden zijn om in te vullen, omdat het moeilijk kan zijn om marktinformatie en demografische gegevens te vinden, met name voor een klein bedrijf dat producten of services aanbiedt waar een markt geen nog niet helemaal gevestigd.
Het kan ook de meest tijdrovende en moeilijke sector zijn om te verkopen aan uw potentiële investeerders, die dit gebied beschouwen als essentieel voor het succes van uw kleine bedrijf.
De aard van marktinformatie en demografische gegevens is zodanig dat het zich goed leent voor grafische afbeeldingen zoals grafieken en diagrammen, dus zorg ervoor dat u ze in uw document opneemt. Zorg ervoor dat ze er professioneel uitzien, gemakkelijk te begrijpen zijn en correct zijn geëtiketteerd.
De doelgroep voor uw kleine bedrijfsplan verwacht scherpe afbeeldingen in uw document te zien, dus doe het niet te ver, maar laat ze niet weg. Een paar afbeeldingen kunnen heel veel tekst bevatten en het bespaart uw kleine bedrijfsplanlezers tijd bij het scannen door uw document.
Grafieken en diagrammen kunnen u helpen een punt te maken. Het is bijvoorbeeld één ding om te zeggen dat uw kleine bedrijfsmarkt naar verwachting de komende vijf jaar met 300 procent zal groeien, maar wanneer deze in een grafiek wordt geplaatst, kan de groei de aandacht van de lezer trekken.
Door afbeeldingen op te nemen in elke sectie van uw businessplan, hoeven lezers niet heen en weer te springen naar de bijlage voor ondersteunende informatie. U kunt echter informatie opnemen over de bron van de gegevens waarvan de afbeelding is ontwikkeld in de bijlage. Gebruik gewoon een referentienummer bij het bijschrift van de afbeelding en maak een tabel met verwijzingen in de appendix om uit te leggen welke bron voor elke genummerde afbeelding wordt gebruikt. Later meer informatie over het gebied met bijlagen van uw kleine bedrijfsplan .
Je bent nog niet klaar met marketinginformatie
Later in uw ontwikkeling van een klein bedrijfsplan moet u een sectie over marketing- en verkoopstrategieën opnemen.
Aangezien u de tijd hebt genomen om marketinginformatie te verzamelen voor het gedeelte Marktanalyse van uw kleine bedrijfsplan, is het misschien handig om op dit moment uw marketingplan te ontwikkelen. De inhoud van uw marketingplan (of op zijn minst de hoogtepunten van uw marketingplan) omvat het grootste deel van de informatie die u nodig hebt voor het gedeelte Marketing en verkoopstrategieën van uw ondernemingsplandocument.
De volgende stap is een klein bedrijfsplan: een businessplan opstellen - marketing- en verkoopstrategieën