Het bedrijfsplan en het belang van het definiëren van uw doelmarkt
De eerste stap is om uw doelmarkt te definiëren. Zelfs als u alleen in uw eigen stad een dienst wilt verkopen, verkoopt u die service niet aan iedereen die daar woont. U moet precies weten wat de mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product of dienst, er ongeveer uitzien en hoeveel er zijn.
Vervolgens moet u een aantal projecties maken over uw doelmarkt, in termen van hoeveel van uw producten of diensten zij kunnen kopen, en hoe zij kunnen worden beïnvloed door trends en beleid.
Hoe een businessplan te schrijven: de marktanalyse
Zoals altijd wanneer u een businessplan schrijft , is onderzoek de sleutel. Voordat u het onderdeel Market Analysis van het businessplan gaat schrijven, gebruikt u deze algemene voorwaarden om uw onderzoek te starten:
| Leeftijd | In welke leeftijdscategorie ben ik op zoek naar mijn producten / services? Kinderen? Volwassenen? Oudsten? Gen X? Millennials? |
| Geslacht | Richt ik me op mannen, vrouwen of beide geslachten? |
| Burgerlijke staat | Zijn mijn doelklanten getrouwd of single? |
| Familie | Wat is hun gezinsstructuur (aantal kinderen, familie, enz.)? |
| Plaats | Waar wonen zij? Ben ik op zoek om lokaal te verkopen? Regionaal, nationaal? |
| Onderwijs | Hoe goed worden ze opgevoed? |
| Inkomen | Wat is hun inkomen? |
| Bezetting | Wat doen ze voor de kost? |
| Religie | Zijn ze lid van een bepaalde religieuze groep? |
| Taal | Zijn ze lid van een bepaalde taalgroep? |
| Lifestyle | Hoe ziet hun levensstijl eruit? |
| Motivatie | Wat motiveert hen? |
| Grootte | Hoe groot is de doelmarkt? |
Maar stop hier niet. Om uw doelmarkt te definiëren, moet u de specifieke vragen stellen die rechtstreeks verband houden met uw producten of diensten. Als u bijvoorbeeld computergerelateerde services wilt verkopen, moet u dingen weten zoals hoeveel computerapparaten uw potentiële klant bezit. Als u van plan bent tuinmeubelen en accessoires te verkopen, moet u weten welke tuinmeubelen of accessoires uw potentiële klanten in het verleden hebben gekocht en hoe vaak.
Projecties over de doelmarkt
- Welk deel van uw doelmarkt heeft eerder een product gebruikt dat vergelijkbaar is met het uwe?
- Hoeveel van uw product of service kan uw doelmarkt kopen? (Schat dit in bruto verkopen en / of in verkochte eenheden van product / dienst.)
- Welk deel van uw doelmarkt kan terugkerende klanten zijn ?
- Hoe kan uw doelmarkt worden beïnvloed door demografische verschuivingen?
- Hoe kan uw doelmarkt worden beïnvloed door economische gebeurtenissen (bijv. Een lokale opening van een molen of een opening voor een lokale zaak in een grote zaak)?
- Hoe kan uw doelmarkt worden beïnvloed door grotere sociaaleconomische trends?
- Hoe kan uw doelmarkt worden beïnvloed door overheidsbeleid (bijvoorbeeld nieuwe statuten of wijzigingen in belastingen)?
De sectie Marktanalyse van het bedrijfsplan schrijven
Zodra u al deze informatie hebt, schrijft u de marktanalyse in de vorm van verschillende korte paragrafen. Gebruik de juiste kopjes voor elke alinea. Als u meerdere doelmarkten heeft, kunt u ze elk een nummer geven.
Vergeet niet om uw informatiebronnen in de body van uw Market Analysis correct te vermelden terwijl u het schrijft. U en andere lezers van uw businessplan moeten de bronnen kennen van de statistieken of meningen die u van anderen hebt verzameld.
Online tools voor marktonderzoek
- Zoekopdrachten op trefwoord kunnen u een algemeen gevoel van potentiële vraag naar uw product of dienst geven, op basis van het aantal zoekopdrachten.
- Google Trends-analyse kan u vertellen hoe het aantal zoekopdrachten in de loop van de tijd is veranderd.
- Social media- campagnes kunnen u een indicatie geven van de potentiële interesse van klanten in uw bedrijfsidee.
Online marktonderzoek Bronnen in de VS.
- De Amerikaanse Small Business Administration (SBA) bedrijfsgegevens en statistieken en onderzoek in kleine bedrijven van het SBA Office of Advocacy.
- Het US Census Bureau (www.census.gov) onderhoudt een enorme database van demografische informatie die kan worden doorzocht op staat, provincie, stad, stad of postcode met behulp van de Amerikaanse FactFinder-tool. Community, huisvesting, economische en bevolking enquêtes zijn beschikbaar.
- Het Amerikaanse Department of Commerce Bureau of Economic Analysis (BEA) heeft uitgebreide statistieken over de economie, waaronder het consumenteninkomen / -uitgaven / -verbruik, de bedrijvigheid, het bbp, enz., Die allemaal op locatie kunnen worden doorzocht.
Online marktonderzoek Bronnen in Canada
- De Canada Business Network-website van de Government of Canada is een uitstekende plek om uw onderzoek naar uw doelmarkt te starten.
- Statistieken Canada is een uitstekende bron voor demografische en economische gegevens.
- De Business Development Bank of Canada (BDC) biedt marktonderzoek en overleg met experts uit de sector.
- Het Canada Business Network van de Government of Canada verstrekt bedrijfsinformatie aan bedrijven per provincie / regio, inclusief marktonderzoek.
Sommige provincies en territoria onderhouden up-to-date websites met officiële statistieken en publicaties:
- Alberta Community Profielen - Profielen van Alberta-gemeenschappen inclusief demografie en andere statistieken.
Economic Development Winnipeg Inc. - Industrieprofielen en marktonderzoek voor Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Onderzoek en rapporten.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Onderzoek en statistieken over de Northwest Territories.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Economisch nieuws, arbeidskrachtrapporten, maandelijkse statistische beoordelingen en historische gegevens.
- Institut de la statistique du Québec - Statistieken en publicaties over economie, cultuur, enz.
- Databank van officiële statistieken over Quebec - Statistieken samengesteld door Quebec departementen en agentschappen.
- Small Business Profile in British Columbia - Informatie en bronnen voor de kleine zakelijke markt van BC.
- Sleutelindicatoren van British Columbia - Statistieken voor de economie van BC, inclusief arbeid, huisvestingsstatistieken, prijsindexen, detailhandel / groothandel, toerisme, enz.
- Statistische informatie voor Newfoundland en Labrador - Provinciale demografische en statistische informatie over bevolking, inkomen en industrie.
- Afdeling Economische Onderzoek en Analyse - Statistieken voor onderzoek en economische voorspelling.
Lokale bronnen van marktonderzoek
Er zijn ook veel lokale bronnen voor informatie over uw doelmarkt die u wilt verkennen, waaronder:
- Lokale bibliotheek
- Lokale Kamer van Koophandel
- Board of Trade
- Gemeentehuis
- Economisch ontwikkelingscentrum
- Kantoor van de lokale overheidsagent
- Ministerie van provinciale zaken
- Lokaal telefoonboek, gele pagina's (afgedrukt of online)
Al deze informatie zal u helpen om uw doelmarkt te definiëren en inzichten in trends te bieden.
Je eigen marktonderzoek doen
Dit zijn allemaal secundaire informatiebronnen. (Anderen hebben het onderzoek uitgevoerd en de informatie samengesteld.) Wellicht wilt u ook uw eigen marktonderzoek doen (gebruik primaire gegevens). U kunt bijvoorbeeld een vragenlijst ontwerpen en uw doelmarkt onderzoeken om meer te weten te komen over hun gewoonten en voorkeuren met betrekking tot uw product of dienst. Mijn artikel, doe-het-zelf marktonderzoek , legt de basis van marktonderzoek uit en geeft tips voor het nemen van steekproeven en voor toegang tot uw doelmarkt.
Marktonderzoek is tijdrovend, maar moet worden uitgevoerd als uw bedrijfsplan enige geldigheid heeft. U kunt het meest fantastische product of de beste service ter wereld hebben, maar als niemand geïnteresseerd is om het te kopen, zal het gewoon stof verzamelen. Als u niet de tijd of de onderzoeksvaardigheden hebt om uw doelmarkt zelf grondig te definiëren, kan het een verstandige investering zijn om een persoon of een firma te huren om het marktonderzoek voor u te doen.
Zie ook:
Eenvoudige businessplanmalplaatje
Handleiding voor het schrijven van een businessplan Stap voor stap
De 7 meest voorkomende fouten in het businessplan
4 manieren om een nichemarkt te betreden
Voorbeeld van een businessplan van de sectorsector
Het schrijven van het Financial Plan-gedeelte van het Business Plan