En hoe je er zeker van kunt zijn dat je er geen van maakt terwijl je aan het schrijven bent
De meest voorkomende fouten in het businessplan zijn:
1) Doe niet de moeite om er een te schrijven.
Dit is verreweg de meest voorkomende fout. Ondernemers zijn doeners, dus het is logisch dat ze met dingen willen opschieten en klaar willen zijn - vooral als ze een idee hebben dat ze enthousiast zijn over zoemen in hun hoofd.
Maar wie heeft niet het gezegde gehoord "Hij die er niet in slaagt plannen te plannen om te falen?" En dat is het lot van bijna elk bedrijf dat iemand start zonder een bedrijfsplan; mislukking. Dus ja, je moet een businessplan schrijven. Hier zijn vijf redenen waarom .
U hebt niet noodzakelijk een volledige formele versie van een bedrijfsplan nodig dat professioneel is verpakt in een map (zie het volgende punt over het doel), maar u moet er wel een hebben.
2) Niet duidelijk zijn over het doel van uw bedrijfsplan.
Een bedrijfsplan is in wezen een oplossing voor een probleem, het probleem is hoe u uw visie van een succesvol bedrijf in realiteit zult veranderen.
Dus waarom ben je bezig met het opstellen van een businessplan? Is het om een potentiële geldschieter te overtuigen om u een zakelijke lening te geven? Investeerders aantrekken? Zoek uit of uw nieuwe bedrijfsidee daadwerkelijk een levensvatbaar bedrijf zou kunnen worden? Dienen als een blauwdruk voor je succesvolle startup?
Het doel van uw businessplan zal van invloed zijn op alles, van de hoeveelheid onderzoek die u moet doen, over hoe de vorm van het voltooide plan eruit zal zien (en wat u ermee gaat doen).
Lees hier meer over de verschillende soorten bedrijfsplannen voor verschillende doeleinden .
Als alles wat u wilt doen is uitzoeken of een bedrijfsidee een goed idee is dat de moeite waard is om een bedrijfsplan op te stellen, gebruik dan deze vijf vragen om te bepalen of uw businessplanidee het waard is .
3) Geen duidelijk bedrijfsmodel hebben.
Een succesvol bedrijf moet winst maken.
Het verbaast me hoeveel mensen die kleine bedrijven beginnen niet te begrijpen dit fundamentele feit - of zijn ongelooflijk goed in het negeren van het.
Van plan iets te verkopen is geen bedrijfsmodel; een bedrijfsmodel is een plan om inkomsten te genereren die hoger zijn dan uw uitgaven. Je kunt de beste muizenval van de wereld maken, maar als het je 90 dollar kost om ze allemaal te maken en mensen zijn alleen bereid om $ 10 voor één te betalen, heeft het geen zin om het als een bedrijf te doen.
In alle opzichten, als het je persoonlijke voldoening geeft en je voelt dat de kosten eerlijk zijn, doe het dan. Anders vergeet het en ga verder met een bedrijfsidee die wel winstpotentieel heeft.
Professionele en servicebedrijven kunnen echte dead-end traps zijn als u geen duidelijk bedrijfsmodel hebt opgezet. Als dit het soort bedrijf is dat u start, legt CJ Hayden uit hoe u winstgevende bedrijfsmodellen voor dergelijke bedrijven kunt opzetten in Is Your Business Model Broken?
4) Niet genoeg onderzoek doen.
Uw bedrijfsplan zal alleen zo goed zijn als het onderzoek dat u erin stopt. Om de centrale vraag van "Zal dit werk?" Te beantwoorden? je moet de antwoorden vinden op een hele reeks andere vragen, van "Wat zijn de huidige trends in deze branche?" naar "Hoe gaat dit bedrijf het tegen wat zijn concurrenten doen?" En hoe vollediger de antwoorden op de vragen, hoe beter je voorbereid bent om je nieuwe bedrijf te starten of het idee op te schorten en verder te gaan.
Elk onderdeel van het businessplan heeft onderzoek nodig, behalve de samenvatting . Gelukkig kan veel van het benodigde onderzoek online worden gedaan, maar het is een hele klus om een businessplan te schrijven.
Als u een bedrijf in Canada gaat beginnen, vindt u mijn serie Writing a Business Plan vooral handig omdat de instructies voor het schrijven van elk onderdeel van het businessplan suggesties bevatten voor bronnen om u te helpen de benodigde informatie te vinden.
5) De marktrealiteit negeren.
U en wat u wilt doen, zijn slechts de helft van de vergelijking van het starten van een succesvol bedrijf. De markt is de andere.
Ik heb dit vele malen gezegd (en geschreven), maar het is een herhaling; je kunt het beste product of de beste service in de hele wereld te koop aanbieden, maar het doet er niet toe of niemand bereid is om het te kopen.
Dat is één vaste, niet-onderhandelbare marktrealiteit.
Het is dus cruciaal dat u uw product of service test voordat u een bedrijf probeert te baseren op de verkoop ervan.
Als je producten wilt verkopen, probeer ze dan te verkopen op lokale locaties, zoals boeren- of rommelmarkten en lokale beurzen, verkoop online kleine partijen via eBay of Etsy, gebruik focusgroepen om interesse te meten of gratis monsters te geven en mensen te verzamelen feedback over hen.
Als u diensten wilt verkopen, kunnen enquêtes met potentiële interesse of focusgroepen goed werken. Do-It-Yourself Market Research legt uit hoe u uw eigen marktonderzoek kunt doen, inclusief tips voor het ontwerpen van enquêtes en vragenlijsten.
De concurrentie is een andere marktrealiteit die adequaat moet worden aangepakt in uw bedrijfsplan.
Het is niet genoeg om alleen maar te wijzen wie ze zijn; je moet onderzoeken wat de concurrentie doet en specifiek uitleggen hoe je gaat afrekenen met wat ze doen om marktaandeel te winnen.
En je moet ervoor zorgen dat je rekening houdt met alle concurrentie. Denk niet alleen aan die concurrenten die precies hetzelfde soort bedrijven runnen; denk ook lateraal, om er zeker van te zijn dat u alle concurrenten identificeert. Een potentiële bloemenwinkel bijvoorbeeld concurreert niet alleen met andere bloemenwinkels in een bepaald gebied; het concurreert ook met alle andere lokale bedrijven die bloemen verkopen, waaronder supermarkten en grootwinkelbedrijven en online bloemenverkopers.
Dat betekent niet dat je elke potentiële concurrent in je bedrijfsplan moet vermelden en uitleggen hoe je de wedstrijd met hen gaat winnen, maar je moet wel een lijst maken en uitleggen hoe je de potentiële dreiging van elk type competitie.
6) Geen gedegen voorbereiding van financiën.
Als u naar de sectie Financieel plan schrijven van het bedrijfsplan kijkt, ziet u dat u drie financiële overzichten moet samenstellen;
Om dit te doen, moet u berekenen hoeveel geld u nodig hebt om uw bedrijf te starten en te besturen en goed onderbouwde schattingen te maken over hoeveel geld uw nieuwe bedrijf tijdens het eerste bedrijfsjaar zal opleveren.
Er zijn twee veelgemaakte fouten die mensen maken wanneer ze dit deel van het bedrijfsplan aanpakken.
De eerste is niet realistisch over hun uitgaven. Mensen laten uitgaven vaak volledig achterwege of onderschatten de kosten van bepaalde uitgaven. Zorgvuldig onderzoek zal deze fout voorkomen.
De tweede is overdreven optimistisch over de vooruitzichten van uw nieuwe bedrijf. Natuurlijk hoop je dat je nieuwe bedrijf het goed zal doen. Je zou er niet voor kiezen om het anders te beginnen. Maar je moet niet laten leiden door je optimisme om overdreven rooskleurige kasstroomprojecties te creëren. Leer hoe u dit probleem kunt voorkomen in 3 methoden voor verkoopvoorspelling .
7) Uw bedrijfsplan opzij zetten nadat u het hebt geschreven.
Als je een businessplan schrijft, gebruik het om een lening te krijgen en kijk er nooit meer naar, je verspilt de meeste waarde ervan. Een businessplan is precies dat; een plan voor hoe uw nieuwe bedrijf zal slagen.
Behandel het als het eerste planningsdocument van uw nieuwe bedrijf en als u door de opstartperiode en daarna gaat, kunt u het bewerken en indien nodig toevoegen. Een paar goede eerste toevoegingen aan uw bedrijfsplan zijn de Visieverklaring en de Mission Statement ; het creëren hiervan zal je doelen sterken en ervoor zorgen dat je niet op een zijspoor komt.
Uw originele bedrijfsplan zal ook een nuttig referentiedocument zijn wanneer u de lopende bedrijfsplanning uitvoert waarvoor een succesvol bedrijf vereist is. Zie bijvoorbeeld Quick-Start Planning voor kleine bedrijven voor instructies over het maken van een actieplan voor uw kleine onderneming.
Onthoud niet dat elk bedrijfsplan de moeite waard is
Het antwoord op de centrale vraag: "Zal dit werken?" is niet altijd positief.
En dat is prima. Het betekent dat het bedrijfsplan zijn taak doet om u te laten zien of een bedrijfsidee het waard is om te doen en u mogelijk enorme hoeveelheden geld en tijd bespaart.
Maar meestal gebeurt deze ontdekking tijdens het doorlopen van een bedrijfsplan, niet aan het einde. En dat is het moment om te stoppen met het ontwikkelen van dat specifieke plan.
Als u bijvoorbeeld ontdekt dat de markt voor uw voorgestelde product verzadigd is terwijl u werkt aan het onderdeel Competitieve analyse van het businessplan, heeft het geen zin om door te gaan en financiële problemen op te lossen - dat paard heeft gewonnen ' t runnen en je tijd is veel beter besteed aan het bedenken van een ander zakelijk idee dat misschien beter uitvoerbaar is.
Doorzettingsvermogen en vastberadenheid zijn belangrijke eigenschappen voor ondernemers om te bezitten - totdat ze dwaze doorzettingsvermogen worden en u ervan weerhouden te bereiken wat u zou kunnen bereiken. Dat kan de slechtste businessplan-fout van iedereen zijn.