Voorspelling van verkopen door meer dan één methode is het meest nauwkeurig
Merk op dat er allerlei manieren zijn om omzet te schatten met het oog op verkoopprognoses, maar als u van plan bent om met een bank te werken voor financiering of op zoek bent naar engelinvesteerders voor uw bedrijf, wilt u meerdere schattingen doen zodat u ( en zij) zullen meer vertrouwen hebben in de voorspelling.
Hoe de verkoop voorspellen
Methode # 1
Voor uw type bedrijf, wat is het gemiddelde verkoopvolume per vierkante voet voor vergelijkbare winkels op vergelijkbare locaties en vergelijkbare grootte? Dit is niet het laatste antwoord voor een adequate verkoopprognose, omdat een nieuw bedrijf dat doel mogelijk een jaar niet zal halen. Maar deze benadering is veel wetenschappelijker dan een algemeen cijfer van twee procent op basis van het inkomen van het huishouden.
Methode # 2
Voor uw specifieke locatie, hoeveel huishoudens die uw goederen nodig hebben, wonen binnen, zeg maar, een mijl? Hoeveel zullen ze jaarlijks aan deze items uitgeven en welk percentage van hun uitgaven krijgt u in vergelijking met concurrenten ? Doe hetzelfde binnen vijf mijl (met lagere verkoopprognosecijfers). (Gebruik afstanden die logisch zijn voor uw locatie.) Bijvoorbeeld:
| Afstand | #Households | Jaarlijkse uitgaven | % van de uitgaven | Voorspelling verkoop |
| 1 mijl | 20 | $ 5.000 | 5% ($ 250) | $ 5.000 |
| 5 mijl | 500 | $ 5.000 | 2% ($ 100) | $ 50.000 |
Methode # 3
Als uw bedrijf bijvoorbeeld drie soorten goederen plus twee soorten extra kosten biedt , schat dan de omzet voor elk van de vijf product- / servicelijnen. Maak een schatting van waar je denkt dat je in zes maanden zult zijn (zoals "we zouden vijf van deze items per dag moeten verkopen, plus drie hiervan, plus twee hiervan") en de bruto-omzet per dag berekenen.
Vermenigvuldig dan met 30 voor de maand.
Schaal nu proportioneel van maand één tot maand zes; dat wil zeggen, opbouwen van geen verkoop (of weinig verkopen) naar uw zesmaands verkoopniveau. Bijvoorbeeld:
| Bubbles Corp. voorspelling van de verkoop - maand 1 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 5 | $ 7.500 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 2 | $ 5.000 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 2 | $ 6.000 |
| Service | $ 200 | 10 | $ 3.000 |
| Installatie | $ 800 | 5 | $ 4.000 |
| Totaal | $ 25.500 |
| Bubbles Corp-voorspelling van de verkoop - maand 2 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 4 | $ 10.000 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| Service | $ 200 | 15 | $ 3.000 |
| Installatie | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| Totaal | $ 43.400 |
| Bubbles Corp verkoopprognose - maand 3 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 10 | $ 15.000 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 5 | $ 12.500 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 5 | $ 15.000 |
| Service | $ 200 | 20 | $ 4.000 |
| Installatie | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| Totaal | $ 54.500 |
| Bubbles Corp verkoopprognose - maand 4 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 7 | $ 21.000 |
| Service | $ 200 | 25 | $ 5.000 |
| Installatie | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| Totaal | $ 72.600 |
| Bubbles Corp verkoopprognose - maand 5 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 8 | $ 20.000 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| Service | $ 200 | 30 | $ 6.000 |
| Installatie | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| Totaal | $ 89.000 |
| Bubbles Corp verkoopprognose - maand 6 |
| Item | Eenheid prijs | Maandelijkse verkopen | maandelijkse omzet |
| Bubbelbad 1 | $ 1500 | 20 | $ 30.000 |
| Bubbelbad 2 | $ 2500 | 10 | $ 25.000 |
| Bubbelbad 3 | $ 3000 | 10 | $ 30.000 |
| Service | $ 200 | 40 | $ 8.000 |
| Installatie | $ 800 | 20 | $ 16.000 |
| Totaal | $ 109.000 |
Voer het nu uit van maanden 6 tot en met 12 voor een volledige jaarlijkse voorspelling.
Doe niet zomaar een verkoopprognose
In plaats van de jaarlijkse omzet te voorspellen als één cijfer, gebruikt u een of twee van de bovenstaande verkoopvoorspellingmethoden en genereert u drie cijfers: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Zet de cijfers vervolgens per maand in, want afhankelijk van uw bedrijf kunnen er per maand enorme verschillen zijn. (Sommige detailhandelsbedrijven doen rond de kerstperiode 50 procent van hun bruto-omzet, van eind oktober tot eind december bijvoorbeeld, maar krijgen ze nauwelijks van juni tot en met augustus.)
Inclusief kosten
Voer nu uw uitgaven in per maand, inclusief grote aankopen per seizoen (of hoe u ook materialen / goederen koopt).
Denk eraan, u kunt materialen of inventaris kopen in bijvoorbeeld juli voor Kerstmis, maar niet al uw kwitanties ontvangen tot 45 dagen na Kerstmis. Er kunnen grote gevolgen voor de kasstroom zijn . Ook, zult u voertuigen kopen? Kapitaaluitrusting? Zorg ervoor dat u afschrijvingskosten toont.
Breng in uw uitgaven een vergoeding in voor oninbare vorderingen . Geef aan hoeveel van uw verkopen contant zijn, hoeveel per creditcard, hoeveel door uw kredietverleningskrediet. Deduct zeg vier procent of meer voor creditcarduitgaven voor dat deel verkocht met een creditcard.
Als u naar een bank gaat voor financiering , kunt u vragen beantwoorden zoals, heeft u een reserve voor contant geld gereserveerd voor uw langzame maanden, maar ook als u snel een voertuig of uitrusting moet vervangen? U zegt dat u x dollars in rekening brengt voor uw product, maar wat gebeurt er wanneer uw concurrentie de prijs met 33 procent verlaagt en toch winst maakt?
Hoe gaat u uw bedrijf specifiek laten groeien - meer verkopen aan bestaande klanten , bestaande producten verkopen aan nieuwe klanten, nieuwe producten verkopen aan bestaande klanten en nieuwe producten verkopen om nieuwe klanten aan te trekken? Alle potentiële kredietverstrekkers zullen willen zien of je een echt plan hebt.
Vergeet niet dat het acceptabel (en realistisch) is om een negatieve kasstroomprojectie te hebben voor de eerste maanden van uw kasstroomprojectieperiode .
Goede beslissingen zijn afhankelijk van goede informatie
U kunt zien dat in plaats van het schatten van één groot verkoopcijfer voor het jaar wanneer de verkoopvoorspelling, een meer realistisch maandelijks programma van inkomen en uitgaven u veel veel meer informatie geeft waarop om besluiten te baseren. Dat is wat 'het bijhouden van de boeken ' is bedoeld om te doen: informatie geven waar je goede beslissingen over kunt nemen.
In feite moet u dus drie kasstroomprognoses voorbereiden, waarbij u het verkooppercentage of andere cijfers varieert om tot drie verschillende scenario's te komen: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Het pessimistische beeld zou de "worst case" -situatie moeten zijn; van plan voldoende kapitaal en geduld te hebben om dat scenario te doorstaan. Als blijkt dat de werkelijke resultaten beter zijn dan dat - geweldig!
Boekhoudsoftware kan helpen
Boekhoudsoftware kan een grote hulp zijn bij het maken van verkoopprognoses, kasstroomprojecties en het bijhouden van uw uitgaven. Zie 6 Voordelen van het gebruik van Small Business Accounting Software en de beste boekhoudsoftware voor kleine bedrijven .
Zie ook:
Kasstroomprojecties voorbereiden
Cash Flow Management Tips om uw cashflow te laten stromen
Hoe een Breakeven-analyse uit te voeren
10 voordelige manieren om uw bedrijf te promoten