Zal een BOGO-evenement in uw winkel u geld opleveren?
Het belangrijkste onderdeel van het schrijven van een effectieve advertentietekst is het hebben van een aantrekkelijke aanbieding. En koop er één, of kortweg BOGO, is overtuigend.
Zoals vele aanbiedingen, is de perceptie het belangrijkste, niet de realiteit. In feite is de realiteit dat als je een BOGO 50% korting geeft, dit hetzelfde is als 25% korting op je hele aankoop voor de klant, maar het voelt als zoveel meer.
Ik herinner me dat de staat Texas het eerste weekend van augustus een btw-vakantie had geïmplementeerd voor back-to-schoolbenodigdheden. Het omvatte alles wat een kind nodig had voor school. Dus naast potloden en papier bevatte het ook rugzakken en kleding en schoenen. Elk van de gekwalificeerde items die een persoon dit weekend heeft gekocht (zelfs als ze het misschien niet voor school gebruiken) was belastingvrij.
Dat eerste weekend hebben we dat jaar meer zaken gedaan dan welk ander weekend ook - ja, inclusief Black Friday of Kerstmisweekend. We waren absoluut overrompeld. Mensen kwamen massaal in de winkels en onze bemanning was voor een 15% omzet YOY, dus we waren niet voorbereid. Gelukkig hebben we mensen in de winkel en een geweldig leuk weekend gehad.
(Altijd leuk als je meer dan ooit verkoopt!) Maar het verbazingwekkende was de deal of aanbieding. Elke klant heeft 8,25% (ons btw-tarief) bespaard en dat was het dan. We hadden dat weekend geen andere deals of verkopen. Ze hebben slechts 8,25% bespaard en de klant vond het geweldig! En we hielden er nog meer van als winkelbezitters.
De perceptie voor de klant was dat ze een grote deal kregen.
En dat is wat belangrijk is. BOGO is een van de beste "perceptie" -aanbiedingen die u kunt gebruiken. Maar de schoonheid van deze aanbieding is in het voordeel voor de retailer.
Als je 50% korting zou krijgen op alles in de winkel, zou je veel tickets hebben met één artikel. Dat betekent dat uw marges voor vandaag hard zouden worden geraakt. Maar als je een BOGO hebt gedaan, dan zijn je marges nog steeds een hit, maar niet zo dramatisch. Laat me het illustreren.
Als je keystone-marges (50%) op items hebt staan, dan ben je break-even, telkens wanneer ze een keystone-item met 50% korting krijgen. Maar niet alles in uw winkel staat op de hoeksteen. Je hebt items met nog hogere marges. Dus als u een klant opdracht geeft om er een te kopen, krijgt u één manier om uw marges minder te beïnvloeden. Als ze bijvoorbeeld een margeartikel van 60% kopen en het gratis exemplaar 35% marge is , kwam u net vooruit.
BOGO is ontworpen om inventaris op te ruimen en te verplaatsen. Gebruik het op die manier. Het is ook een manier om cashflow te creëren. Gebruik BOGO als u meer geld wilt genereren. Mensen moeten meer kopen (hogere $ per ticket) om de aanbieding te krijgen, dus je krijgt meer geld. Hoewel dit alleen waar is als uw BOGO een% van het 2e item is; het werkt. En aangezien BOGO nu een veelgebruikt aanbod is voor klanten, is de psychologie van de deal vaak keer op keer hetzelfde - wat betekent dat BOGO gratis is en BOGO 50% maakt dat ik als klant nog steeds het gevoel heb dat ik veel heb.
Net zoals de verkooptaak heeft de klant het gevoel dat ze de beste deal kregen.
Laten we eerlijk zijn, ik zou een korting van 16,5% op alles in het winkelevenement kunnen hebben ( dubbele omzetbelasting) en zelfs niet in de buurt komen van de hoeveelheid verkopen die we hebben gedaan tijdens die belastingvakanties.
Eén opmerking over de "donkere kant" van BOGO. Het zijn mensen die, als ze geen tweede item kunnen vinden, het eerste niet kopen. Maar dit zijn een klein percentage van uw klanten. Dus laat ze je niet in de maling nemen. Weet gewoon dat dit zal gebeuren en zorg ervoor dat je genoeg geweldige 2e items hebt om uit te kiezen in je winkel.