De 8 vragen die je jezelf zou moeten stellen voordat je koopt
Winkeliers moeten zoveel factoren in overweging nemen bij het kopen van nieuwe goederen. Om jezelf op de goede weg te zetten, stel jezelf de volgende acht vragen. De antwoorden helpen u te begrijpen welke beslissingen goed zijn en welke "niet zo goed" zijn als het gaat om het kopen van nieuwe producten.
Wat is je handelsfilosofie?
Een verkoper kan een 'diepe en smalle' handelsfilosofie hebben. Ze dragen een paar populaire items in ongeveer zeventien kleuren en in elke denkbare grootte. Ze bepalen de klanten van één product en dragen het tot de dood.
Aan de andere kant van het spectrum kan een winkel een "brede en ondiepe" handelsfilosofie hebben. Ze hebben hier een klein beetje van, een beetje. Ze proberen graag nieuwe producten uit en testen ze om te ontdekken welke het meest bij klanten passen.
De meeste winkelketens hebben een diepe en enge filosofie; de meeste speciaalzaken hebben een brede en oppervlakkige filosofie. Doe geen merchandise zoals de winkelketens . Dit is geen strategie om te concurreren, het is een strategie om te verliezen. Het vereist intense vaardigheden voor inventarisbeheer en software om u bij te houden. Plus wanneer u merchandise zoals uw concurrentie, verliest u uw concurrentievoordeel.
Ben je vendor-gericht of stijlgericht?
Bepaalde merken zijn zo krachtig dat detailhandelaren merchandise verkopen vanwege het merk.
Neem bijvoorbeeld Best Buy. Ze hebben een Samsung-winkel en een Apple-winkel in de Best Buy-winkel. De goederen veranderen, maar het is geselecteerd op basis van de merken waarvoor ze merchandise maken. En deze merken drijven natuurlijk verkeer naar de winkels. Als u een onafhankelijke retailer bent, is leveranciersgericht niet de beste strategie.
Het beperkt je selectie en beroep. Bovendien is uw vermogen om meerdere prijsklassen te dekken gecompromitteerd.
Wat is de acceptatie van merknamen bij klanten?
Sommige merken die u geneigd bent te dragen, zelfs als ze populair zijn, kunnen schadelijk zijn voor uw winkel. Klanten accepteren de merken mogelijk niet, dus stel vast of het merk past bij de anderen die klanten wel leuk vinden. Leg echter niet alle macht in handen van de klanten. Soms vragen klanten ernaar, maar het merk is misschien niet goed voor je winkel om andere redenen, en als je het draagt, zal het je pijn doen. Plus, veel merken zijn rages - wat betekent dat hun populariteit van korte duur is. Door je winkel te maken over dit merk, heb je ook een houdbaarheidsperiode.
Hoe eenvoudig is het om te bestellen?
Heeft de leverancier het herordeningsproces gemakkelijk gemaakt? Of is het te moeilijk om te navigeren? Moet je alles bestellen wat je nodig hebt in de eerste bestelling die je plaatst? Grondig inzicht hebben in de beschikbaarheid en operationele processen van de leverancier, zodat u zich kunt voorbereiden op toekomstige bestellingen en uzelf kunt voorbereiden op succes. Overweeg leveranciers die 'in één keer' merchandise beschikbaar hebben. Dit zijn goede dingen die de leverancier garandeert om voor u op voorraad te houden en snel aan te vullen. Door u op deze producten te richten, kunt u een breder assortiment hebben met minder handinventaris.
Hoe levert de leverancier aan en partner?
Een leverancier kan een geweldig merk of een geweldig product aanbieden, maar wat heeft het voor zin als ze niet op tijd leveren? Ondersteunen zij u en uw winkel via samenwerkingsfondsen of retourautorisaties? De beste leveranciers zijn degenen die samenwerken met uw winkel voor succes. Ze hebben systemen en programma's om u te helpen de koopwaar te verkopen zodra u het hebt gekocht.
Hoe goed onderhoudt u een markup?
Hoe goed kun je winst maken met de koopwaar die je wilt dragen? Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar veel winkeliers slaan hun winkel op met artikelen die ze hebben gekozen om andere redenen dan de prijs, zoals acceptatie door de klant en persoonlijke voorkeur. Andere factoren dan geld gaan wel in het selecteren van koopwaar, maar negeren prijs niet allemaal samen. Bepaal of het product in feite winst zal genereren.
Besteed aandacht aan uw proforma-model en de marges die u nodig hebt om succesvol te zijn.
Welke producten zijn uw consistente artiesten?
Een goede koper kijkt altijd naar 1) welke producten verkopen en 2) wie hun favoriete verkopers zijn. Doe hetzelfde en maak een vergelijking. Is de leverancier geschikt voor u? Zoveel keer blijft een winkelier producten kopen omdat ze de verkoper leuk vinden, niet omdat de producten goed zijn voor de winkel. Het is de menselijke natuur, maar het is geen goede zaak. Evalueer welke producten uw consistente artiesten zijn en kies nieuwe artikelen op basis van die criteria, niet de aantrekkelijkheid van de leverancier.
Welke waarde biedt de koopwaar de klant?
Wat vinden uw klanten waardevol? Zoek het uit. Leer hoe u die waarde kunt verhogen. Klanten zijn meestal bereid om meer te betalen voor een product waarin ze de waarde gemakkelijk kunnen zien. Maak een klantraad om u te helpen kopen. Toen ik mijn schoenenwinkels had, bracht ik mijn beste klanten mee om me feedback te geven over de regel van het volgende seizoen voordat ik hem kocht. Deze oefening helpt me om zeker veel slechte koopbeslissingen te vermijden.