Keystone-prijzen zijn niet altijd logisch voor elke winkelier.
Een detailhandelaar zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "de enige afdeling in onze winkel die keystone-prijzen toestaat, is onze cadeauafdeling. Omdat we veel concurrentie ondervinden met onze andere productcategorieën, wordt de rest van onze producten geprijsd met een opmaak van 40 procent. "
Keystone betekent in feite dat als de kosten van het product $ 50 zijn, de verkoopprijs op $ 100 wordt vastgesteld. Dit is een 50% Initial Markup ( ook bekend als IMU ). Het heeft ook betrekking op een 50 procent brutomarge op de verkoop van het product. De brutomarge kan gerelateerd zijn aan een percentage of een dollarbedrag. In dit voorbeeld zijn de brutomarge-dollars $ 50 en het brutomargepercentage 50 procent. Houd er rekening mee dat de brutomarge en IMU altijd 50 procent zijn wanneer u deze op keystone instelt.
Veel producten in winkels kunnen tegenwoordig niet worden ingesteld op keystone vanwege de hoge kosten van het artikel van de leverancier of het bedrag waarvoor u het kunt verkopen. Computers zijn bijvoorbeeld berucht om hun lage marges en concurrerende prijzen .
Toen keystone voor het eerst als term werd geïntroduceerd, weerspiegelde het feitelijk twee markups. De eerste was van de verkoper of fabrikant naar de retailer en de tweede van de retailer naar de klant.
Om terug te keren naar ons voorbeeld, betaalde de verkoper $ 25 om het product te maken en verkocht het vervolgens aan de winkel voor $ 50 en de verkoper verkocht het aan de klant voor $ 100. Het werd algemeen aanvaard als de juiste handelspraktijk om dit model te volgen in de begintijd van de detailhandel.
In mijn schoenenwinkels was keystone-prijzen nog steeds een goede methode om te volgen, maar alleen voor bepaalde categorieën.
Jurk en vrijetijdsschoenen kunnen op keystone worden geplaatst, maar sportschoenen kunnen dit zelden. Als ik keystone voor die schoenen zou gebruiken, zou ik de duurste plek in de stad zijn geweest. Nu, terwijl ik nooit de goedkoopste plaats wilde zijn om te winkelen. Ik wilde ook niet als de duurste bekend zijn.
Wanneer Keystone-prijzen niet worden gebruikt
Keystone-prijzen zijn misschien niet het beste beleid voor uw winkel. Er zijn een paar scenario's om te overwegen.
Als de voorraadomwenteling van een artikel bijvoorbeeld laag is, geldt hoe hoger de prijs en dus de brutomarge, hoe moeilijker het is om te verkopen en hoe langer het in uw schappen of in uw magazijn zit. Vergeet niet dat contant geld in de detailhandel koning is . Dus goederen op schappen kosten u meer dan de prijs die u de leverancier hebt betaald.
Als het product een beperkte editie is of het aanbod beperkt is, is keystone een te laag beleid. Verkoop je merchandise voor wat de markt zal verdragen.
Als je een discounter bent , wat betekent dat mensen echt alleen met je winkelen vanwege je deals, dan werkt een keystone-beleid niet voor jou. Mensen willen lage prijzen en grote deals zien. Veel winkeliers blazen de IMU of MSRP inderdaad op om een grotere korting aan de klant te tonen. De klant voelt zich alsof ze 50 procent besparen (vooral een oudere klant die gewend is aan keystone-prijzen) maar de realiteit is dat ze slechts 25 procent besparen
We hebben allemaal producten in onze winkels die grondstoffen zijn, wat betekent dat ze op veel plaatsen direct beschikbaar zijn. Als u bijvoorbeeld kauwgom verkoopt aan de kassa, kan een winkelier niet logischerwijs meer in rekening brengen dan wat iedereen in de stad aan kauwgom vraagt. Keystone-prijzen werken dus niet.
Maar de bottom line is dat de beste plaats om te beginnen keystone is waar mogelijk. De meeste van uw leveranciers weten dat dit waar is en proberen hun groothandelsprijzen onder controle te houden. Echter, descanters zoals Walmart hebben deze oefening hard gemaakt. Aangezien we zien dat retailers zoals Target en Walmart hun OEM-lijnen vergroten, zullen we de druk van keystone-prijzen op merkartikelen zien afnemen.