Hoe u uw prijzen voor groothandelsproducten kunt bepalen

De winstmarge van uw groothandelproduct vinden

Buigheid is lang niet zo ingewikkeld als de meeste mensen denken. Laten we een eenvoudig voorbeeld bekijken dat illustreert hoe u de winstmarge van uw groothandelproduct kunt vinden. We gebruiken het eenvoudige voorbeeld van het monteren van een fiets.

Bepaal de algemene marktprijs

Uw eerste stap is om te bepalen wat de potentiële marktprijs is voor uw product. Wat zijn vergelijkbare producten die op de plank liggen voor? Uw product kan verschillende functies hebben of een andere aantrekkingskracht hebben, dus de prijs is mogelijk niet precies hetzelfde, maar het is een goede plek om te beginnen.

Als een typische fiets voor $ 100 verkoopt, maar je ontwerp een uniek (maar niet door de industrie veranderend) ontwerp heeft, dan kan de jouwe voor $ 120 of zo verkopen.

Bepaal uw kosten voor materiaal

Zoek vervolgens uit hoeveel uw materiaalkosten zijn voor elke eenheid product. Hoeveel kost het, materieel gezien, om van een bak met losse onderdelen naar een gereed product te gaan, klaar om naar de winkel te worden verzonden?

In ons voorbeeld moet u weten wat de kosten zijn van alle schroeven, moeren, bouten, wielen, frame, stoel, enz. Voor elke fiets, inclusief afval. Vergeet de verpakkingskosten niet. Voor eenvoudige wiskunde, laten we zeggen dat het $ 25 kost om de onderdelen te kopen om elke fiets te monteren.

Bepaal uw kosten van arbeid

Hoeveel kost het u om iemand te betalen om de fiets te monteren? Dit omvat niet de betaalde supervisor, de lichte factuur of de kosten voor cateringlunch - alleen de directe arbeidskosten van het monteren van de fiets.

Als een arbeider $ 30 per uur krijgt en 2 fietsen per uur kan monteren, kost het slechts $ 15 om de fiets te monteren.

Vanaf nu weten we dat onze fiets minstens $ 25 aan materiaal en $ 15 aan arbeid kost - in totaal minstens $ 40.

Bepaal uw indirecte (overhead) kosten

Nu we weten hoeveel het direct kost om een ​​fiets te monteren, laten we onze indirecte kosten berekenen. Dit zijn uitgaven die verband houden met het runnen van het bedrijf, maar die niet direct zijn betrokken bij de productie van het product.

Medewerkers die niet direct betrokken zijn bij de vergadering, nutsvoorzieningen en huur, gloeilampen, ziekteverzekering, reclame, koffie voor de planningsvergadering - dit zijn allemaal kosten die moeten worden verantwoord, maar die niet direct deel uitmaken van het samenstellen van een fiets.

Dit is een eenvoudige methode: voeg al uw indirecte kosten voor een maand toe en deel het aantal eenheden dat u hebt gemaakt. Stel dat uw fietsassemblagebedrijf $ 100.000 aan overheadkosten had, maar 10.000 fietsen samenbracht.

Dat betekent dat het nog eens $ 10 per fiets kost om de rest van uw uitgaven in uw bedrijf te dekken bovenop de kosten van het direct monteren van de fiets. Nu, $ 25 materiaalkosten + $ 15 arbeidskosten + $ 10 indirecte kosten = $ 50 totale kosten. Dit betekent dat je elke fiets voor $ 50 moet verkopen, gewoon om break-even te worden in je bedrijf.

Werk terug om uw winstmarge te vinden

U kunt inschatten dat detailhandelaren uw product met ten minste 100% zullen markeren. Als je fiets voor $ 120 in de schappen staat, kun je een prijs van $ 60 betalen.

Dus nu weet je dat het je $ 50 kost om de fiets te maken, en je gaat het voor $ 60 verkopen aan de retailer. Je verdient $ 10 per fiets.

Uw winstmarge is de totale winst gedeeld door de totale kosten. In dit geval is $ 10 gedeeld door $ 50, of 20% per fiets.

Niet slecht!