Inkomen
Het salaris van een agent is gebaseerd op commissie. Sommige grotere bedrijven bieden mogelijk een klein aanvullend salaris en andere kunnen u latenekenen tegen toekomstige commissies, maar een commissie is de primaire bron van inkomsten. Net als een woningmakelaar houdt een handelsagent meestal een vergoeding van 3% aan voor alle verkoop- en leasetransacties. De makelaarskantoor ontvangt waarschijnlijk 35% tot 40% van die vergoeding, die meestal 30 tot 60 dagen wordt betaald nadat een deal is voltooid.
Commerciële deals kunnen zeer complex en tijdrovend zijn. Het kan zes maanden tot een jaar duren voordat de partijen genoegen nemen met een verkoopprijs, veilige financiering, het papierwerk ondertekenen, de borg sluiten en eigenaar worden. Leasetransacties nemen meestal minder tijd in beslag, maar u moet wachten op de huurder om huur te nemen voordat u de volledige commissie ontvangt.
Je moet op een comfortabele manier loonstrookjes sporadisch ontvangen en elke deal ingaan, wetende dat je de vruchten van je werk misschien niet lang zult zien als de deal helemaal wordt gesloten.
Een back-upfonds met zes maanden tot een jaar aan kosten is essentieel voor professionals in de commerciële vastgoedsector . Dit fonds is vooral belangrijk aan het begin van uw carrière en tijdens periodes in de markt als de activiteit afneemt.
Persoonlijke kwaliteiten
Succesvolle agenten zijn succesvolle verkopers. De besten kennen alle machthebbers in hun markten, waaronder de concurrentie en potentiële klanten.
Ze zoeken proactief naar leads en zijn niet bang om zichzelf voor te stellen tijdens een netwerkevenement of tijdens een cold call. De meeste agenten zijn sociaal, zelfverzekerd, betrouwbaar, geduldig en volhardend. Ze moeten hard werken om elke notering en klant te krijgen en moeten snel handelen wanneer zich kansen voordoen, opdat hun klanten niet achterblijven.
Agenten spenderen een groot deel van hun dagen aan het proberen om totale vreemdelingen ervan te overtuigen om samen met hen als vertegenwoordigers op de markt te springen. Relaties met huidige en vroegere klanten moeten ook worden onderhouden, omdat loyale klanten niet alleen hun agenten zullen behouden voor toekomstige transacties, maar ze ook naar anderen zullen verwijzen.
Het maken en onderhouden van al deze verbindingen kost tijd. Lange dagen, late nachten en weekendafspraken zijn te verwachten. Veel klanten hebben ook zeer drukke schema's, wat kan resulteren in gemiste vergaderingen en een constante herplanning. Je professionele en persoonlijke leven moet flexibel blijven om tegemoet te komen aan de klant.
Onderwijs
Elke staat heeft een vergunning nodig om commercieel onroerend goed te verkopen. Het wordt verkregen door het passeren van een schriftelijke test die wordt afgenomen nadat de relevante cursussen zijn voltooid. De meeste staten maken potentiële agenten 30 uur tot 90 uur aan cursussen, hoewel een bachelordiploma in onroerend goed deze vereiste kan omzeilen.
Veel van de cursussen kunnen online of via lessen op een community college of universiteit worden voltooid. Permanente educatiecursussen zijn nodig om uw licentie elke twee tot vier jaar te verlengen, afhankelijk van de vereisten van uw staat.
U moet relevante vakpublicaties en nieuwswebsites lezen en actief blijven in uw respectieve gemeenschappen. Klanten zijn doorgaans goed opgeleide, goed geïnformeerde, succesvolle individuen en bedrijven die verwachten dat hun agenten gewapend zijn met het laatste nieuws en marktanalyses om hen te helpen de beste zakelijke beslissingen te nemen. Een goed begrip van economie, financiën en fiscaliteit zal een lange weg gaan.
Werkomgeving
De overgrote meerderheid van handelsagenten werkt in grote bedrijven in stedelijke en stedelijke gebieden, of in kleine tot middelgrote bedrijven in suburbane gebieden. Sommige van de grootste beursvennootschappen, zoals CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield en Grubb & Ellis, kunnen 20 of meer agenten in één kantoor huisvesten die allemaal dezelfde soorten deals targeten.
Degenen die nieuw zijn in het veld moeten een fijne lijn bewandelen tussen socialiseren met anderen en het bewaken van potentiële leads, zodat ze niet onder hen worden gestolen.
Het kantoor, zoals het beroep, kan snel, hectisch en stressvol zijn. Sommige agenten krijgen weinig meer dan een bureau en vaste lijn om hun bedrijf te laten floreren. Hokjes, lawaai en een algemeen gebrek aan privacy zijn gebruikelijk in grote en kleine kantoren. Je moet bestand worden tegen invloeden van buitenaf en afleidingen.
Agenten besteden ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd buiten het kantoor. Leads en klanten hebben veel face-time en follow-up nodig. Vermeldingen moeten van binnen en buiten worden begrepen. Een ijverige agent zal ook de concurrentie onderzoeken en nagaan wat andere bedrijven en beleggers aantrekken, gebaseerd op de dynamiek van hun gegeven markt. Een schone auto, een gepolijst uiterlijk en kennis van de bouw- en wijklay-outs worden sterk aangemoedigd. Het is geen taak om de prospect rond te leiden bij het kijken naar eigenschappen. Velen zullen naar u toe komen met specifieke vereisten en u opdracht geven om de eigenschappen te vinden die eraan voldoen.