Beide specialisaties kunnen lucratief zijn, afhankelijk van uw ambities en werkstijl.
Onthoud ook dat er mogelijkheden zijn die verder gaan dan de weergave van eigenaar en verhuurder. Veel agenten zijn gespecialiseerd in kopers en huurders. Sommigen vertegenwoordigen zelfs kopers en verkopers of huurders en verhuurders, hoewel dit bronnen van conflicten kan creëren.
Wat een verkoper's agent doet
Een dispositiespecialist stelt de hoogste aankoopprijs voor een klant veilig. Hij doet dit door te profiteren van de sterke punten van een gebouw, zoals een toplocatie, hoogwaardige armaturen en recente renovaties, en te onderhandelen over eventuele zwakheden, zoals problemen met verwarmings-, ventilatie- of sanitaire systemen.
De agent van een verkoper moet de laagst acceptabele aanbieding van zijn klant weten, en hoe te onderhandelen, zodat de discussie nooit zover komt. U kunt het onderhandelingsproces gemakkelijker maken door de verkoper zoveel mogelijk informatie te verstrekken over vergelijkbare objecten op de markt, trends in overnames en het laatste nieuws op de kredietmarkt.
Wat een agent van een koper doet
Een overnamespecialist werkt met dezelfde personen, bedrijven en institutionele beleggers als een verkoopagent, maar hij helpt hen om ruimte te beveiligen op basis van hun behoeften, specificaties en budget. Het is essentieel om de prioriteiten van een klant te begrijpen als eigenaar van een gebouw, verhuurder en mogelijke bewoner.
Luisteren naar uw klant en het bekijken van zijn bedrijfsplannen , onroerendgoedportefeuille en alle documenten die betrekking hebben op vroegere relaties met minder-huurders, kunnen u helpen het juiste gebouw voor zijn behoeften te vinden.
Sommige klanten hebben ook bouw- of constructieve vereisten. Deze kunnen alles omvatten, van seismische aanpassingen tot flexibele kantoorruimte, of zelfs groenbouwfuncties zoals zonnedaken of HVAC-systemen (verwarming, ventilatie en airconditioning) die energierekeningen verminderen en energie besparen. Weten wat er op de markt is en hoeveel deze functies en voorzieningen kosten, kan uw klant een realistisch inzicht geven in wat hij voor zijn geld kan krijgen.
Hoe verkoopagenten betaald worden
Wanneer een agent met een andere agent samenwerkt om een verkoper en een koper naar de tafel te halen, splitsen de twee agenten meestal de commissie van 4% tot 6% omdat beiden de transactie hebben afgehandeld. Beide agenten worden betaald nadat de escrow is gesloten en de meesten moeten hun deel van de commissie delen met de makelaar waar ze hun licentie onder hangen.
Wat een leasing (of eigenaar) agent doet
Agenten die verhuurders vertegenwoordigen, vertegenwoordigen nog steeds eigenaren van gebouwen, behalve dat deze eigenaren hun ruimte niet willen verkopen; ze willen het gewoon verhuren. De meeste leasingagenten staan bij de verhuurder voor één onroerend goed of een volledige portefeuille en worden opgeroepen tot actie wanneer er vacatures ontstaan.
In veel opzichten vereist het werk van een leasingagent aanzienlijk meer baanwerk dan een verkoopagent, omdat huurcontracten vaak worden verbroken, verlopen en ondertekend. Een succesvolle leasemaker weet altijd welke bedrijven op de markt zijn voor nieuwe ruimte, welke huurcontracten binnenkort aflopen en welke gebouwen vergelijkbare ruimte bieden voor meer of minder geld.
De leasemarkt kan zeer concurrerend zijn en huurders kunnen snel worden verleid tot een langetermijnhuurovereenkomst met eenvoudig te winnen concessies. Agenten zouden moeten weten welke concessies zijn cliënt bereid is te doen om een huurovereenkomst te ondertekenen. Gemeenschappelijke concessies zijn onder meer gratis huur, extra parkeerplaatsen, een hypermodern beveiligingssysteem of een uitbouw waarbij de ruimte van de huurder is aangepast aan zijn behoeften. Een uitgebreide kennis van doorlopende gebruikstrends en agressieve marketingtactieken zullen u op dit gebied ten goede komen, vooral op de markt van een huurder waar de leegstand hoog is.
Wat een agent van een huurder doet
Vertegenwoordigers van huurders zorgen voor langetermijnruimte voor ondernemers en bedrijven, groot en klein. Net zoals een agent van een koper, moet een vertegenwoordiger van de huurder weten hoeveel ruimte de huurder nodig heeft. Je moet ook onderzoeken hoe cruciaal locatie, parkeren, voetgangersverkeer en het potentieel voor uitbreiding of inkrimping zijn voor een klant.
Leasingvoorwaarden, zoals de huurprijs, leaseperiode en boetes voor het vroegtijdig beëindigen van de huurovereenkomst moeten ook worden besproken, waarbij advocaten en accountants betrokken kunnen zijn. Het is ook de taak van de agent om te vechten voor de behoeften van de huurder - zowel de huidige behoeften als de vermeende behoeften op de weg wanneer de leaseovereenkomst nog steeds van kracht is. Je moet ook contact houden met je klant tussen het moment dat ze de huurovereenkomst ondertekenen en de ruimte innemen. Het wordt gedaan om ervoor te zorgen dat de klant de beloofde ruimte kan betreden, in de beloofde staat, op de dag dat het beloofd werd, volgens de huurovereenkomst .
Hoe Leasing Agenten Betaald worden
De vertegenwoordiger van de verhuurder ontvangt meestal de helft van zijn commissie wanneer de huurovereenkomst wordt ondertekend en de andere helft wanneer de huurder binnenkomt. De provisies zijn normaal 4% tot 6% van de totale waarde van de huurovereenkomst, die is gebaseerd op de vierkante meters van de ruimte en de huurprijs. duur van de huurovereenkomst.
Uiteraard verdienen grotere ruimtes die worden verhuurd voor langere termijnen hogere commissies, maar ze kunnen uitgebreid werk van de agent vereisen. Als een vertegenwoordiger van een koper deelneemt aan de leaseonderhandelingen , ontvangt hij meestal de helft van de commissie, hoewel hij mogelijk een hoger aandeel in de markt van een huurder ontvangt.