Het traditionele splitmodel van de makelaar / agent:
De overgrote meerderheid van makelaars in onroerend goed wordt gecompenseerd door een makelaar via het delen van het bruto commissiebedrag dat de tussenpersoon incasseert. Hier is een voorbeeld:
1. Bruto commissiebedrag van een transactie = $ 12.000.
2. Makelaar / agent verdeling van 50% makelaar / 50% agent = $ 6000 aan de agent.
3. De procentuele verdeling is een bedrag dat is overeengekomen door de makelaar en de agent en geeft meestal een aantal services weer en de ondersteuning die de makelaar biedt.
Het kan ook een weerspiegeling zijn van de hoeveelheid zaken die de agent binnenbrengt. Het is een onderhandelde splitsing, waarbij hoog presterende agents vaak splitsingen tot 90% kunnen krijgen.
In de afgelopen jaren zijn de splitsingen toegenomen. Sommige topproducenten halen zelfs 90%, maar ze gebruiken niet veel steun van de makelaardij. Ze brengen een hoop zaken met zich mee, en de makelaardij geeft hen eenvoudig een huis om het naar toe te brengen.
De hoogste splitsing moet niet het criterium zijn voor het kiezen van een makelarij, omdat er evenwichtsfactoren zijn. Als je de diensten nodig hebt en de makelarij levert, dan is het de moeite waard om een deel van de splitsing op te geven, omdat ze ervoor betalen. Sommige makelaars, met name in hete toeristische gebieden, krijgen grote inloopzaken. Een agent kan een klein deeltje opofferen wanneer ze achterover kunnen leunen en het bedrijf gewoon naar hen toe kunnen laten komen. Dit kan ook een dure dollar zijn. Condos en huizen in skigebieden en strandbestemmingen zijn vaak duur.
Het 100% Commissiemodel:
In dit compensatiemodel krijgt de agent de volledige commissie. Dit model kan 100% aan de agent betalen omdat de agent een "bureauvergoeding" of een maandelijks kantoorgeld betaalt. Dit kan een aanzienlijk bedrag per maand zijn, maar ervaren producenten geven er de voorkeur aan omdat hun kosten worden afgetopt, terwijl hun inkomen dat niet is.
Voorbeeld van hierboven zou $ 12.000 zijn voor de agent, maar de kantoorkosten zouden $ 1000 / maand of meer kunnen zijn.
Nieuwe agenten zijn over het algemeen niet geïnteresseerd in dit model vanwege de vaste kosten die ze maandelijks moeten betalen.
Vanaf 2013 is dit model bijna verdwenen, waarbij zelfs REMAX nieuwe agenten in dienst nam met een commissie van minder dan 100%.
Verwijzingskosten van One Brokerage to Another en Agent Split:
Verwijzingen komen "off the top" voordat de commissie wordt gesplitst. De verwijzing is een onderhandeld percentage dat is betaald aan een ander bedrijf voor het verzenden van een klant, hetzij als verkoper of als koper. Hier is een voorbeeld van een typische verwijzing voor kopers:
1. Makelaardij A verwijst een koper naar Makelaar B in een andere staat.
2. Het gebruik van de bruto commissie van $ 12.000 van hierboven, en een overeengekomen verwijzingsvergoeding van 25% zou Co. A $ 3000 opleveren, en Agent B en makelaar zouden de resterende $ 9000 verdelen.
Dit kan ook een verwijzingsvergoeding zijn die na de splitsing wordt betaald. De agent krijgt de verwijzing, neemt zijn 50% -splitsing en betaalt vervolgens de verwijsvergoeding van 25% van dat bedrag. $ 12.000 * 50% = $ 6.000 * 25% = verwijzingsvergoeding van $ 1.500.
Percentage betaald aan franchisenemers voor bedrijven:
Sommige van de grote franchises brengen een percentage in rekening "van de top" van elke commissie aan hun franchisenemers. Deze vergoeding zou van de top komen van het bedrag dat de makelaar ontvangt voordat hij met de agent splijt.
Een voorbeeld van een franchisevergoeding van 7%:
1. $ 12.000 bruto commissie van de deal zou franchise $ 840 betalen, terwijl makelaar en agent de resterende $ 11.160 zouden splitsen.
2. Op de verwijzingsdeal van hierboven zou het franchisepercentage van de $ 9000 komen. Agent en makelaar splitsen $ 8370.
Andere compensatiemodellen:
Met verschillende modellen die regelmatig verschijnen voor hoe brokers hun vermelding en kopersklanten in rekening brengen, zijn er vele andere manieren waarop een agent kan worden gecompenseerd .... zelfs met een salaris.
Voor een nieuwe agent moet de onderhandeling met de makelaar zorgvuldig worden overwogen op basis van de services en verwachte prospect leads die zullen worden ontvangen. Soms kan een agentenaandeel van 45% beter zijn dan een aandeel van 60% met weinig omzet van de makelaar.
Sommige makelaars van vandaag bieden meer web- en technologiegerelateerde diensten, en verkleinen zelfs hun kantoorruimte met cloud-brokerage.
Ze geven minder uit aan het onderhouden van een kantoorruimte voor elke agent en de agents zijn mobieler. Klantenservice kan beter en documenten en communicatie via internet of via smartphones. De kosten van iedereen kunnen worden verlaagd en zowel makelaars als agenten verdienen meer geld, zelfs met hogere splitsingen van agents.