Nu lezen we ook veel nieuws over de economie, loonstagnatie en het tekort aan geschikte banen voor afgestudeerden.
Mentions van millennials die in de kelders van hun ouders leven zijn normaal en velen wonen nog steeds bij hun familie. Ze geloven niet dat ze het zich kunnen veroorloven om te huren, laat staan een aanbetaling en een huisaankoop. Eerste huizenkopers zijn nog steeds een zeldzaamheid in de meeste markten. Dus, wat is het antwoord als het gaat om het lokken van millennials in het kopen van een huis , en waar zullen ze naar op zoek zijn?
Ouders zullen beslissers / beïnvloeders zijn:
Nu de huizenprijzen stijgen en de hypotheekrentes ook langzaam maar zeker stijgen, zit deze nieuwe thuiskopende generatie in de problemen. Elke redelijke toename van de koopdruk komt waarschijnlijk van millennials die op zoek zijn naar een huis met hun ouders die hun geld lenen of in de wacht slepen. Met deze financiële hulp kunnen ze verwachten dat de ouders input hebben bij beslissingen over het kopen van een woning, van locatie tot locatie en prijzen.
Voor makelaars in onroerend goed die voor het eerst een nichemarkt voor thuiskopers gebruiken, zou het zeer verstandig zijn om de houding van de financiering van ouders te overwegen bij het adverteren en het tonen van huizen aan millennials.
In de fase van informatieverzameling van een vastgoedrepresentatie-relatie is zorgvuldige bevraging de regel. Zelfs als een jonge koper of een stel rekent op aanzienlijke hulp van familieleden voor een aankoop, reageren ze mogelijk niet goed op het feit dat ze gedwongen worden toe te geven dat ze niet de uiteindelijke of primaire beslissers zijn.
Een kennismakingssessie moet betrekking hebben op algemene vragen over hun leven, baan en gezin. U bent op zoek naar informatie over waar hun ouders wonen, omdat in veel gevallen de financiering ouders waarschijnlijk hun kinderen in de buurt willen houden. Dit helpt u om buurten te selecteren die zowel voor de ouders als voor de kopers van positieve waarde zullen zijn.
Elke vertegenwoordiging van starters moet ook betrekking hebben op hun financiële situatie, hoeveel ze denken dat ze zich kunnen veroorloven om aan een huis te besteden en de maandelijkse betalingen die ze zich kunnen veroorloven. In deze sessie zult u waarschijnlijk horen dat ze op familie rekenen voor hulp bij het betalen van aanbetalingen. Het is een goed moment om diplomatiek te vragen of zij van mening zijn dat hun financieringsfamilie enige mening heeft over de locatie, grootte en prijs van het huis. Of je het nu gelukkig vindt of niet, ze kunnen zelfs zeggen dat hun ouders aanwezig willen zijn bij huiszoekingen, vertoningen of financieringsbeslissingen. U kent tenminste het aantal betrokken beleidsmakers.
Als de ouders een actieve rol spelen bij het bekijken van huizen, kan het echt nuttig zijn voor uw proces. Het is veel erger om al je tijd en moeite te besteden aan alleen de koper (s), alleen om hun beslissingen te laten tegengaan nadat ze huizen hebben gevonden die ze leuk vinden, maar te rijk zijn voor de wensen van hun financiers.
Tenminste als de familieleden actief worden betrokken, heb je minder kans om huizen te zien die ze echt niet kunnen kopen.
Neem een waardeaanpak voor de financiers:
In plaats van de historische first-time koper "vind ze een huis waar ze van houden" aanpak, overweeg dan de rol van de financieringsverwanten in uw consultingaanpak. Praten over waarde, doorverkooppotentieel, toekomstig appreciatiepotentieel, betaalbaarheid in relatie tot andere lifestyle-activiteiten, etc. Met andere woorden, de financieringsverwanten helpen om de enthousiaste jonge koper (s) te begeleiden in fiscaal conservatisme.
U wilt niet in het midden van een familieargument staan, maar u kunt een positieve invloed hebben als u oprecht probeert huizen te tonen die passen bij de behoeften van alle betrokken partijen. Krijg deze duizendjarige kopers naar een huis dat dicht bij de ouders ligt, vertegenwoordigt waarde en verstandige financiële beslissingen en maakt de kopers blij.
Je wordt een held met dubbele sets klanten en wordt betaald.