Het beginnen van een nieuwe carrière als een makelaar in onroerend goed is spannend en je wilt het veld op gaan. Uw succes op lange termijn hangt van veel dingen af, maar een goed beginplan voor het onroerend goed van onroerend goed is een van de belangrijkste.
Laat uw enthousiasme en enthousiasme om meteen bij een klant weg te geraken u niet weerhouden van de belangrijkste zakelijke plannings- en budgettaire taken. De tools en instructies hier helpen u zich te concentreren op belangrijke zakelijke praktijken en een snel begin te maken met het bouwen van uw potentiële klanten zonder veel geld uit te geven.
Een groot deel van nieuwe agenten faalt in hun eerste twee jaar. Hun gemiddelde commissie-inkomen kan geen voltijdse activiteit ondersteunen. Of, het zijn parttimers, maar ze verdienen nog minder, omdat het erg moeilijk is om klantcontact te plannen en te helpen wanneer je een andere baan hebt.
Het enige wat ik niet genoeg kan benadrukken voor nieuwkomers in de vastgoedpraktijk, is dat je onafhankelijke contractanten bent. U bent en u bent de eigenaar van uw bedrijf. Alleen omdat de wet zegt of u ervoor kiest om uw licentie bij een makelaar op te hangen, wilt u niet alleen een deel van de activiteiten en marketing van die makelaar worden.
Natuurlijk, u wilt profiteren van de diensten en marketing aangeboden door uw makelaar. Maar u moet onmiddellijk beginnen uzelf en uw bedrijf op de markt te brengen los van uw makelaar. Ik heb het niet alleen over de branding op een website of blog. In de meeste staten moet u de consument op de een of andere manier informeren over de identiteit van de makelaar. Ik heb het over het hebben van een eigen website en blog. Merk dan op dat ik niet zeg: "als", wanneer u besluit om naar een andere makelaar te verhuizen of alleen op pad gaat, u gaat niet met lege handen weg. U neemt ten minste een werkende online marketingaanwezigheid met u mee.
01 - Ontmoet uw collega's en stel de juiste vragen
Neem alles met een kritisch oog. Geloof niet alleen dat het goed is, want een veteraan vertelt je dat ook. Soms werken marginale marketingdingen alleen omdat de agent al is gevestigd en populair is. Analyseer wat je hoort met een vraag over hoe het zou werken voor een newbie.
02 - Start uw prospectielijst Jumpstart
Zowat elke succesvolle agent zal je vertellen dat je contactlijst met je invloedssfeer je belangrijkste troef is. Ontdek hoe u het snel van de grond krijgt.
Het gaat niet alleen om hoeveel mensen in uw lijst met contactpersonen een onroerendgoedtransactie kunnen uitvoeren. Het gaat ook over hoeveel mensen ze kennen en of ze in de toekomst een bron van verwijzingsactiviteiten kunnen worden.
03 - Krijg uw kosten naar beneden
Weten wat u moet realiseren in commissie-inkomsten om uw zakelijke en persoonlijke verplichtingen te voldoen, is vrij belangrijk. Gebruik deze spreadsheetbenadering voor een snel gedetailleerde kostenanalyse.
Ik kan je niet vertellen hoe vaak ik een soort van financiële spreadsheet heb gemaakt met een aantal formules die in totaal zijn, omdat nieuwe gegevens alleen worden ingevoerd om te worden verrast door hoe snel sommige getallen groeien. Ik zal kleine maandelijkse bedrijfskosten of persoonlijke uitgaven in rekening brengen, en die cel met de formule erin springt in een alarmerend tempo omhoog. Bekijk de cijfers zodat u de cijfers kunt beheren.
04 - Maak een marketingplan en budget
Wat ga je doen om zaken te genereren? Hoeveel kost het en zal het effectief zijn? Ontdek hoe u uw marketingplan en budget kunt opstellen .
05 - Vul uw verkooptrechter voor de resultaten van de Commissie
Gebruik dit spreadsheetplan om de verwachte provisierendementen van uw marketing- en prospecttypen te analyseren. Gebruik het om uw plan aan te passen voor de beste resultaten. Leer wat je dagelijks moet doen om het te laten gebeuren.
"Up and Running in 30 Days"
Een boek met startinformatie voor startende makelaars, tips, werkwijzen en meer.