Ik heb verschillende schattingen gezien dat maar liefst 75% van de nieuwe makelaars faalt in hun eerste jaar.
Sommigen stoppen volledig en anderen kunnen een tijdje part-time proberen. Met de E & O-verzekering, de licentievergoedingskosten en de kosten van permanente educatie is deeltijd echter een moeilijke weg om te nemen.
Dus waarom falen ze in dit hoge tempo? Er zijn verschillende redenen en het is meestal een combinatie van:
- Ze hebben geen basisverkoop of zakelijke vaardigheden.
- Ze hebben geen sterke drive voor succes, hoewel het gemakkelijker zou zijn.
- Ze kregen niet genoeg advies van mensen die wisten hoe hun eerste jaar zou verlopen.
- Weinig kennis van effectieve marketing, vooral met een beperkt budget.
- Niet genoeg geld om mee te beginnen.
- Geen idee van inkomsten gerelateerd aan marketing en prospectflow.
- Geen werkbudget voor uitgaven en marketing.
Het is dat laatste paar waar we naar willen kijken in dit artikel. De gemiddelde nieuwe agent slaagt voor zijn test en krijgt zijn licentie. Ze hebben al een makelaar gekozen en zijn enthousiast om aan de slag te gaan. De realiteit van dit bedrijf is dat een makelaar weinig of geen geld heeft geïnvesteerd in het aannemen van een nieuwe agent.
Meestal bieden ze een bureau met een telefoon erop. En die desk was misschien van een agent geweest die maar een paar maanden duurde.
De makelaar kan de agent in een aantal reeds gecontracteerde marketing plaatsen, zoals brokerage kranten- en tijdschriftenadvertenties of op de brokerage-website. Hoe goed dit ook voor de newbie zal zijn, het zal zelden snel tot een commissie leiden.
De beste gok is vloerbelasting. Maar als vloerbelasting effectief is, en dat hangt af van locatie en verkeersstroom, dan zal er concurrentie voor zijn.
Dus, de agent, zelfs als ze het hard proberen, zal merken dat ze geen stroom van prospects op hun weg zien komen; in ieder geval niet in een tempo ergens in de buurt van wat ze verwachtten. Het is een schande, aangezien een beetje meer voorbereiding aan de voorkant en de formulering van een plan en een budget de helft of meer van deze mislukte agenten zouden hebben geholpen om het in de business te halen.
Dus, de twee uur of zo dat het je gaat nemen om door deze oefening te gaan, zou de belangrijkste twee uur van je leven kunnen zijn; tenminste als je een carrière in onroerend goed wilt hebben.
Moeilijkheidsgraad: gemiddeld
Benodigde tijd: twee uur
Hier is hoe:
- Als zelfstandige zelfstandige aannemer moet u eerst uw persoonlijke uitgaven weten om uw levensstijl te behouden. Door deze uitgaven te spreadsheeten en zelfs te legaliseren indien nodig, zult u beter kunnen bepalen wat u in uw bedrijf moet doen om het noodzakelijke inkomen te genereren.
Hier is informatie en een spreadsheet voor persoonlijke onkostenberekeningen.
- Zodra we weten wat we persoonlijk nodig hebben voor het inkomen, kan een budget voor onze vastgoedactiviteiten worden berekend. Het houdt rekening met uitgaven voor marketing en de verwachte resultaten ervan, evenals een seizoensgebonden uitsplitsing. Hier moeten we realistisch zijn met onze verwachtingen voor inkomsten die gegenereerd zullen worden door onze verschillende marketingactiviteiten. Eén benadering is de verkooptrechter , zo genoemd omdat we inkomsten uit de bodem van een trechter schatten voor potentiële klanten die naar type marketing komen.
- Voor degenen die een meer gestructureerde en gecontroleerde aanpak willen, kunt u het CreateAPlan® Agent Business Planning System of het bijbehorende systeem voor tussenpersonen bekijken.
Tips:
- Wees voorzichtig met uw inkomensverwachtingen en zorg ervoor dat u geen uitgaven achterwege laat.
Wat je nodig hebt:
- Microsoft Excel om de spreadsheets te gebruiken.