Het plannen van vastgoedopbrengsten met de trechterbenadering omvat het bepalen van hoeveel er moet worden ingevoerd in de top van de trechter op de manier van prospects om het gewenste aantal transacties te genereren dat de bodem van de trechter verlaat. Dit vereist ook een analyse van de huidige activiteiten en marketing om de benodigde hoeveelheid prospects in de top van de trechter te plaatsen. De taak wordt gecompliceerd door het verschil in de kwaliteit van prospects op basis van hoe ze worden verworven of gegenereerd en waar ze zich in het proces bevinden. Met andere woorden, een prospect die u belt en verzoekt om realty-eigendommen te tonen, is waarschijnlijk eerder de bodem van de trechter als een transactie dan degene die net uw website heeft bezocht en om informatie heeft gevraagd.
U moet ook een "gemiddeld" transactie- en commissiebedrag kwantificeren voor elke transactie die de onderkant van de trechter verlaat. Op deze manier kun je bedenken wat je nodig hebt om aan de top te voeden om inkomensdoelen te bereiken van wat er uit de bodem komt.
01 - Bepaal Funnel-Out voor trechterin voor elk type prospect.
Het implementeren van een spreadsheet om uw gemiddelde commissie-inkomsten per transactie te bepalen, kan worden gedaan door het invoeren van het gemiddelde transactiepercentage, uw gesplitste percentage en het gemiddelde verkoopbedrag in dollars voor een transactie.
U kunt de voorbeelden in de afbeelding bekijken. Vervang eenvoudig de voorbeeldnummers door uw eigen nummers.
Omdat internetleiders nu de norm zijn voor veel vastgoedprofessionals , zou u twee verschillende trechtersystemen moeten ontwikkelen, één voor traditionele leads en de andere voor websiteadviezen. Ze gedragen zich anders en hebben verschillende tijdlijnen. Webleads moeten vaak maandenlang worden gewerkt, omdat internet onze prospects veel vroeger laat beginnen en anoniem blijft in hun zoektocht naar vastgoeddiensten .
02 - Raming van de te verwachten marketingvooruitzichten
Neem bijvoorbeeld call-ins voor krantenadvertenties die naar objecten kijken. Je bent op de vloer en krijgt een telefoontje van iemand die naar een bedrijfsvermelding wil kijken. U stelt een afspraak in en toont die lijst en sommige die vergelijkbaar zijn van de MLS ( Multiple Listing Service ). Wat u conservatief wilt kwantificeren, is hoeveel van dit soort prospect u uiteindelijk via u kunnen kopen. Dit is meestal erg subjectief en enigszins arbitrair, maar als je aan de conservatieve kant een fout maakt, zul je waarschijnlijk heel blij zijn met de resultaten. Gebruik een op de 20 om echt conservatief te zijn. U zult waarschijnlijk merken dat u ongeveer 50 van deze een jaar krijgt wanneer u op de vloer werkt.
Schat de sluitingen voor elk type marketing of prospect dat in de spreadsheet wordt vermeld. Wijzig beschrijvingen of voeg lege regels toe als dat nodig is.
03 - Verkrijg de totale verwachte inkomsten van de Commissie
Als er niet genoeg is om de eindjes aan elkaar te knopen, moet u mogelijk de vloerplichten van andere agenten opheffen of de activiteiten op andere gebieden vergroten.
Het algemene doel hier is om te begrijpen waar u leads krijgt, hoeveel u van elke bron krijgt, het percentage van de leads van elke bron die het sluiten en het geld dat u besteedt om die deals te krijgen. Neem deze tools en informatie in uw toekomst op in uw marketingplan om te weten waar u uw geld en tijd het best kunt besteden. Ga door met het verfijnen en testen van uw marketing- en trackingresultaten, en dan heeft u de informatie die u nodig heeft om meer commissie te verdienen voor elke dollar die u uitgeeft aan marketing voor leadgeneratie .