Hoe het dagelijkse leven van een makelaar eruit ziet
Hoewel er gemeenschappelijke activiteiten zijn bij het vergelijken van residentieel en commercieel onroerend goed, zijn de verschillen aanzienlijk en is het een feit dat het in de praktijk brengen van commercieel onroerend goed over het algemeen veel zwaarder is dan op de residentiële markten.
Overweeg eens de verkoop van een huis aan een echtpaar, de vrouw verliefd op de keuken en de man enthousiast over zijn nieuwe garageworkshop. Echt, het grootste deel van de klus is volbracht als je ze helpt het huis te vinden.
Ze worden er alleen verliefd op. Niet zo met een commerciële koper of huurcliënt.
Er is veel meer financiële analyse , marktdemografische studie en milieuonderzoek betrokken bij een typisch commercieel aankoop- of leasebesluit. De commerciële klant is meestal veel meer bezig met gebiedsstatistieken en gegevens over de locatie van de accommodatie en de demografie van de lokale bevolking en bedrijven.
De gemiddelde dagactiviteiten voor een makelaar in commercieel onroerend goed kunnen behoorlijk verschillen van die van de woningmakelaar. Hier zijn een paar van de activiteiten die u op uw takenlijst voor de dag kunt vinden:
- Koude oproepen voor managers en eigenaren van bedrijven
- Studie van de leasebetalingen voor kantoorcomplexen in het gebied
- Berekening van de break-even ratio voor een commercieel onroerend goed
- Interpretatie van lopende huurovereenkomsten voor een potentiële multi-family koper
- Rapport van bevolkingsgroei voor waarschijnlijke patiënten voor een medisch huurcomplex
- Cap rate rapport voor een potentiële koper van een klein winkelcentrum
- Studie van nieuw gepubliceerde lokale marktgegevens van de Kamer van Koophandel
- Een bezoek aan hete commerciële eigendommen om te zien wat hen onderscheidt van anderen.
Zoals u kunt zien, heeft deze lijst activiteiten die nooit opkomen voor een residentiële makelaar .
Er is meer analytische activiteit voor de typische commercieel vastgoedprofessional . De beloningen kunnen de moeite waard zijn die u nodig hebt, maar u moet uw wensen en capaciteiten grondig vergelijken met de vereisten voor makelaars in commercieel onroerend goed.
Grote commissies, maar minder van hen
Commercieel vastgoed kan een aantal dikke commissie-checks opleveren. Natuurlijk zijn er kleine opnieuw ingedeelde huizen en gebouwen die meer in de prijsklasse van een luxe woning liggen. Wanneer u echter begint te werken met winkelcentra, winkelcentra, industriële eigendommen, kantoorcomplexen en andere winkelpanden, stijgen de prijzen snel in de miljoenen dollars.
Ik ga je niet beledigen met een commissietarief van 3% op een eigendom van $ 10.000.000, want een van de eerste dingen die alle agenten leren, is het berekenen van hun take van een deal. De wisselwerking is dat het vele maanden tot een jaar of langer kan duren om een commerciële vastgoeddeal af te sluiten van de eerste rente tot de afsluitingstafel. Ze zijn ook due diligence-intensief, dus je kunt die factor niet goedmaken door meer deals tegelijkertijd te doen. Je bent beperkt, tenminste als je het goed doet, naar hoeveel deals je tegelijkertijd kunt werken.
Wees geen Guppy in een Shark-tank
Je bent misschien een stralende ster op de residentiële markt, doet veel deals en rolt in snel tempo door sluitingen.
U moet echter begrijpen dat een groot deel van uw database met invloedssfeer niet langer zaken zal opleveren als u overschakelt naar commercieel. U begint op een bepaalde manier met het opbouwen van de contacten en prospects die commerciële deals genereren.
Het is een schok voor sommige agenten die een 'cold turkey'-switch maken, waarbij ze één inkomensstroom vernietigen en naar een ander overstappen met een langere sluitingscyclus. Sommigen schakelen terug vanwege druk op de inkomstenstroom. Een betere aanpak kan zijn om geleidelijk over te stappen en zelfs een mentor te vinden die je in commercials helpt om je voet op de grond te krijgen.
De commerciële onroerendgoedpraktijk omvat een geheel nieuwe invloedssfeer en een heel ander proces van eigendomevaluatie voor kopers.