Realtor Tips
Stel verkopers voor aan de realiteit van het tonen van hun huis. U hebt al met uw verkopers gesproken over het fysieke werk dat u moet doen om een huis klaar te maken voor weergave, maar heeft u andere gebeurtenissen genoemd die mogelijk plaatsvinden terwijl het huis op de markt is? Door thuisverkopers een basisopleiding in kopers 101 te geven, kunnen ze worden voorbereid op de realiteit van het tonen van hun huis.
Wees klaar om te laten zien op alle tijden
Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat verzoeken voor vertoningen op dezelfde dag en zelfs op het laatste moment gebruikelijk zijn, dus een verkoper met een opzegtermijn van '24 uur van te voren 'snijdt zichzelf vaak af van een goed deel van de koopmarkt.
De enige standaard flinke vertragingstijd die nodig zou zijn, is wanneer u een huurder ruim op moet merken.
Zodra een huis moeilijk getagd kan worden om door agenten te tonen , zult u niet zoveel oproepen ontvangen om het te laten zien. Als verkopers ervoor kiezen om vertoningen moeilijk te maken, moet u ze nu vertellen dat het minder vertoningen oplevert - en minder vertoningen zijn gelijk aan minder potentiële kopers.
Houd het flexibel
Verklaar aan uw thuisverkopers dat de meeste agenten wel proberen binnen de geplande openingstijden aan te komen, maar soms is dit niet mogelijk. Ze kunnen vastlopen in het verkeer, of het huis dat ze hebben gezien voorafgaand aan je vertoning duurde langer dan verwacht. Het gebeurt en soms gebeurt het te laat om te worden opgelost door een telefoontje.
Stimuleer verkopers om iets langer van huis weg te blijven dan ze denken dat nodig is, om er zeker van te zijn dat ze een vertoning niet onderbreken.
Verkopers die aanwezig willen zijn
Dit is bijna altijd een slecht idee. Verkopers denken dat agenten en kopers niet alles kunnen vinden, dat ze er moeten zijn om op belangrijke functies te wijzen.
Eerlijk gezegd willen de meesten gewoon aanwezig zijn om de reactie van de koper uit de eerste hand te zien.
Verkopers moeten zich ervan bewust zijn dat kopers zich op zijn minst ongemakkelijk voelen wanneer ze aanwezig zijn en dat ze een verkoop daadwerkelijk kunnen doden. Kopers openen vaak niet eens kast- of kastdeuren wanneer de verkoper thuis is en wanneer ze een huis niet comfortabel kunnen bekijken, zullen ze opschieten en doorgaan naar de volgende.
Verkopers willen praten, en niet alleen over het huis. U weet nooit wanneer een koper wordt uitgeschakeld door de gemoedsstemming van de verkoper of door een verklaring van de verkoper. Kopers zijn er om naar het huis te kijken, geen praatjes te maken over hobby's of het weer of erger - politiek en andere controversiële onderwerpen.
Als verkopers tijdens een vertoning thuis moeten zijn, raad hen dan aan naar buiten te gaan of op één locatie te blijven, niet ronddwalen met de agent en kopers.
Verkopers die willen dat je aanwezig bent voor alle optredens
Als u een groot landgoed of ingewikkeld onroerend goed verkoopt, is het misschien de norm om van plan te zijn aanwezig te zijn voor alle vertoningen, maar het is niet noodzakelijk of slim voor het typische huis.
Leg uit dat andere agenten zich over het algemeen ongemakkelijk voelen als de verkoopagent rondhangt, luistert naar en deelneemt aan gesprekken met potentiële kopers. Als de andere agent de kopers vertegenwoordigt als een agent van de koper, zal ze niet vrij zijn om open discussies over het huis voor je te hebben.
Er is nog een ander negatief dat misschien nog belangrijker is: drukke agenten hebben geen tijd om rond uw schema te werken. Het vereiste dat de listingagent aanwezig is voor alle vertoningen, is een andere manier om het huis zo moeilijk te maken om de reputatie te tonen .
Als uw verkopers zich zorgen maken over diefstal van kleine voorwerpen, moeten ze ze wegbergen . Het inpakken van verzamelingen en kleine persoonlijke spullen maakt deel uit van het proces dat ze al hadden moeten doorlopen om het huis voor te bereiden op voorstellingen.
Huisdieren moeten worden gecontroleerd
Huisdieren moeten tijdens shows, met name grote honden, het huis uitgaan, omdat veel mensen bang voor hen zijn. Een norse schors die van binnenuit het huis komt, is genoeg om sommige huizenkopers bij de voordeur te laten ronddraaien.
Als er geuren van huisdieren zijn, kan het lastig zijn om met uw verkoper over het onderwerp te praten, omdat de meeste mensen zich niet thuis bewust zijn van geuren. Misschien moet je je beste be-tactvolle modus oproepen om met dat onderwerp om te gaan, maar het moet worden aangepakt. Uw verkopers willen niet dat kopers zich het huis herinneren als het huis dat ruikt .
Verkopersamenwerking verkrijgen
Delen met informatie in een 'wist u dit van de toon van kopers', in plaats van een verkoper te vertellen wat hij moet doen. Door uit te leggen waarom deze stappen belangrijk zijn, kunnen verkopers zich realiseren dat het in hun eigen belang is hieraan te voldoen.
- Overweeg om advies op papier te zetten in een gemakkelijk leesbaar formaat. Geef de verkoper een dag of wat om de informatie te verwerken en vraag hem dan of hij nog vragen heeft over de informatie.
- Laat zien dat u de mening van de verkoper respecteert door te vragen wat volgens hem de beste eigenschappen van het huis zijn, en breng vervolgens die functies onder de aandacht in een folder of brochure die voor toekomstige kopers op een tafel kan worden achtergelaten.
Verkopers willen meestal gewoon helpen. Het is aan jou om een manier te vinden om hen een rol te geven in het verkoopproces, een die echt nuttig is en die geen negatieve invloed heeft op vertoningen.