Marketing van uw diensten
Vastgoed gaat in feite meer over marketing van uzelf, uw diensten en de overzichten van uw klanten.
Maar zelden staat de listing- agent daar met de kopers die een verkooppraatje maken, zeer zelden. Uitstekende fotografievaardigheden en de mogelijkheid om boeiende beschrijvingen over aanbiedingen te schrijven gaan veel verder dan verkoopvaardigheden. Het is waar dat je jezelf verkoopt in een aanbiedingspresentatie, maar dat kan worden gedaan met feiten en cijfers, evenals technologie en voorbeelden van je prestaties, geen verdraaien van de armen noodzakelijk.
Werken met klanten
En als het gaat om het werken met kopers, wordt u verder uitgebreid onderzoek gedaan om hen thuis te krijgen die aan hun behoeften voldoen. Overselling van de kenmerken van elk huis dat je laat zien, doet zelden meer dan dat ze ze irriteren, omdat ze zich niet "verkocht" willen voelen. Ik kan dit allemaal vertellen wat ik wil, maar het kan niet beter geïllustreerd worden dan in mijn eigen bedrijf. succes.
- Ik werk niet voor zaken . In dit geval heb ik het over persoonlijk contact met mensen in organisaties, mengen, vermengen, handen schudden en visitekaartjes uitdelen. Ik heb waarschijnlijk binnen een jaar minder dan tien visitekaartjes uitgedeeld. Het is waar dat ik nu alleen met kopers werk, maar toen ik wel vermeldingen noteerde, kwamen de leads van mijn website en niet van face-to-face verkooppraatjes.
- Ik doe geen printreclame of direct mail , alleen webreclame. Omdat ik veel schrijf, breng ik het grootste deel van mijn tijd door, wanneer ik niet met een vastgoedklant op mijn kantoor artikelen als deze schrijf. Ik ben de 'heremiet'-makelaar genoemd.
- Ik heb nog nooit een koudegolf gehad. Geen andere manier om het te zeggen; Ik bel niemand zomaar uit voor zaken.
- Ik verstuur geen e-mails met massale ontploffing. Sorry, maar het lijkt te veel op cold calling voor mij. En ik vind het ook niet leuk om ongevraagde e-mails te ontvangen.
Het komt neer op
Ik bekritiseer geen enkele makelaar in onroerend goed die een of alle dingen doet die ik niet doe. Als ik enkele van deze dingen zou doen, zou ik waarschijnlijk mijn bedrijf verdrievoudigen. Ik wil het gewoon niet. Ik ben redelijk tevreden over mijn omzet. Ik heb alleen gekeken naar bemiddelings- en individuele agentstatistieken in mijn markt, en ik doe het dubbele van het gemiddelde aantal personen in mijn meerdere profielaanbiedingsprofielen.
Ik vertel je dit niet om op te scheppen, maar om je te laten weten dat iedereen een succesvolle vastgoedprofessional kan zijn zonder verkoopvaardigheden of ervaring. Laat je twijfels over je verkoopcapaciteiten niet vertragen of stop je na een carrière als makelaar .