Concurrentievoordeel gebruiken voor uw voordeel
Volgens Jim Collins, auteur van Good to Great , bieden antwoorden op deze eenvoudige vragen inzicht in het doel van uw bedrijf. En als ze met brutale eerlijkheid worden beantwoord, zijn ze de sleutel om uw bedrijf tot grootsheid te brengen. Waarom? Omdat dit uw concurrentievoordeel is .
Wat is een concurrentievoordeel?
Het zijn met name de unieke vaardigheden en middelen van uw bedrijf die werken om strategieën te implementeren die concurrenten niet zo effectief kunnen implementeren. Inzicht in uw concurrentievoordeel is van cruciaal belang. Dit is de reden waarom u zaken doet. Het is wat u het beste doet dat klanten ertoe brengt uw product / dienst te kopen in plaats van die van uw concurrent. Extreem succesvolle bedrijven maken bewust keuzes om uniek en verschillend te zijn in activiteiten waar ze echt heel goed in zijn en ze richten al hun energie op deze gebieden.
Uw voordeel behouden ten opzichte van de concurrentie
Natuurlijk, als je je concurrentievoordeel (en) eenmaal hebt vastgesteld, ben je nog niet klaar. Het is niet genoeg om alleen maar een voordeel te hebben ten opzichte van uw concurrenten. Om uw bedrijf goed te laten zijn, moet het concurrerende en ecologische stormen doorstaan. Je moet in staat zijn om de felle marktkrachten en onzekerheid van vandaag te bestrijden.
Met andere woorden, uw concurrentievoordeel moet duurzaam zijn en de tand des tijds doorstaan om uw bedrijf groot te maken. Waarom? Omdat de meeste voordelen binnen een bepaalde periode kunnen worden gedupliceerd.
Hier zijn de harde en koude feiten: ongeveer 70 procent van alle nieuwe producten kan binnen een jaar worden gedupliceerd en 60 tot 90 procent van procesverbetering (leren) diffundeert uiteindelijk naar concurrenten.
En iedereen weet dat concurreren op prijs nooit duurzaam is.
Wat is uw concurrentievoordeel?
Dus wat is het concurrentievoordeel van uw bedrijf? Heb je er een? En als je dat doet, focus je er dan op? Hier is een snelle manier om je hartslag te controleren. Klinkt een van deze uitspraken bekend?
- "We zijn beter dan ze zijn, ze zullen nooit zo goed doen __________ als wij."
- "Onze concurrenten zijn te groot en te langzaam, ze zullen nooit snel reageren."
- "Alles wat we nodig hebben is één groot contract."
- "We hebben het voordeel van de first-mover, we houden onze klanten vast voordat onze concurrenten weten wat er aan de hand is."
- "Niemand kent onze klant zoals wij."
- "Mijn concurrenten zijn te dom, ons team is veel innovatiever."
- "Als de grote jongens ons product kopen, zijn we thuis gratis."
- "Wij zijn het, er is niemand anders op onze markt die doet wat we doen."
Kort samengevat is Michael Porter, de guru van het concurrentievoordeel van Harvard. Porter: "Het is ongelooflijk arrogant als een bedrijf gelooft dat het hetzelfde soort product / dienst kan leveren als zijn rivalen dat doen en dat het eigenlijk heel lang beter kan doen. Het is buitengewoon gevaarlijk om te wedden op de incompetentie van je concurrenten ".
Als een van deze uitspraken bekend voorkomt of als u bankiert op de algehele incompetentie van uw concurrenten, is het tijd om het doel van uw bedrijf serieus te nemen.
Beoordeel eerst wat uw bedrijf het beste doet door te kijken naar waar u goed in bent en waar u niet goed in bent. Maak er een concurrentievoordeel van door uw energie op deze activiteiten te richten. Zorg er tenslotte voor dat je er iets van kunt maken door het voortdurend te ontwikkelen en eraan te werken.
Concurrentievoordeel maken voor de test
Nu is het tijd om uw concurrentievoordeel op de proef te stellen. Hoe weet je wanneer je een duurzaam concurrentievoordeel hebt ontwikkeld? Hier zijn drie criteria die kunnen helpen evalueren of u op de goede weg bent en u daar houdt:
- Klanten moeten een consistent verschil zien tussen uw product / dienst en die van uw concurrent. Dit verschil moet voor uw klanten duidelijk zijn en het moet hun aankoopbeslissing beïnvloeden. Voorbeeld: cola versus pepsi.
- Uw concurrentievoordeel moet moeilijk te imiteren zijn. Voorkom dat je in de val van incompetentie valt. Voorbeeld: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- De twee bovenstaande items moeten samen activiteiten zijn die constant kunnen worden verbeterd, onderhouden en bewerkt om die voorsprong op uw concurrentie te behouden. Vb: Wal-Mart vs. Kmart.
Voordat je dit artikel neerzet, vraag jezelf af: wat is mijn concurrentievoordeel? En is het duurzaam? Uw bedrijf hangt ervan af.