Verreweg de meeste overdrachten van onroerend goed in de Verenigde Staten zijn het resultaat van hun vermelding in een multiple listing-service (MLS) en de medewerking van agent- en broker-leden van die MLS. Door de MLS en enkele andere methoden te leren gebruiken, kunt u uw eigendommen effectiever op de markt brengen voor uw leeftijdsgenoten.
01 - Praat over je aanbiedingen
Bij die eerstvolgende bordlunch, wanneer je met je collega's praat over je dag, je laatste cliëntriggers verhaal, enz., Moet je vragen naar de kopers met wie ze werken. Als een van hun kopers klinkt als geschikt voor een van uw vermeldingen, vertel dit dan aan de andere agent. Wees niet verlegen, want ze zijn misschien bezig geweest en hebben het gemist.
Als u prioriteit geeft aan het controleren van de dagelijkse nieuwe vermeldingen, kunt u enorm helpen. Op veel MLS-systemen kunnen agenten ook een kopersprofiel instellen om hen te waarschuwen voor het matchen van nieuwe vermeldingen, dus profiteer van deze functie.
02 - Speciale agent-georiënteerde folders
De prachtige brochure die u op elke aanbieding voor het publiek maakt, kan aan andere agenten worden gegeven, maar u moet een iets andere aanpak voor hen overwegen. Pas die consumentenbrochure een beetje aan met informatie die andere agenten zal helpen bij het tonen van uw vermelding, zoals het waarschuwen van de makelaar om zijn klanten voor te bereiden op zaken als een rommelige huurdersruimte. Er zijn een aantal dingen die je niet in een klantgerichte marketingbrochure zou stoppen, maar die nuttig zou kunnen zijn voor een collega-makelaar, zoals een waarschuwing over kortetermijnbouw of dieren die op dit moment in het huis wonen.
Zorg ervoor dat u deze folder bij alle agenten krijgt die effectieve kopersvertegenwoordigers zijn in uw MLS.
03 - E-mail - maar alleen met beleefdheid
Je krijgt heftige adviezen van agenten over de vraag of ze deze zeer grafische nieuwe e-mails met aanbiedingen willen ontvangen. De e-mails kunnen effectief zijn, maar de beste werkwijze is om een normale e-mail naar uw lijst te sturen en ze eerst te vragen. Geen antwoord of een negatief antwoord zou uw signaal moeten zijn om die agenten van de lijst te verwijderen waarnaar u uw nieuwe lijsten verzendt.
Het per e-mail versturen van willekeurige kopers met nieuwe lijstinformatie is geen goed idee, maar als je een kopersvooruitblik hebt en een nieuwe aanbieding die zeker past bij wat de koper zoekt, moet je hem dat laten weten. Wees niet agressief, maar een heads-up op de nieuwe lijst wordt waarschijnlijk op prijs gesteld.
04 - Rondleidingen en Open huizen voor agenten
Plaats uw vermeldingen altijd op de agentrondleidingen. Misschien wil je een speciale open huis voor agenten doen, misschien met een drankje. Ongeacht wat u doet, zorg ervoor dat uw vermelding bereid is om het hart van een agent te winnen. Ervaren agenten en makelaars kunnen u vertellen dat zij aanbiedingen sneller hebben verkocht omdat een agent verliefd werd op het onroerend goed en dit uitgebreid liet zien.
05 - Marketing met online vermeldingen
Tegenwoordig draait alles om internet, dus je hebt echt een website-aanwezigheid nodig, bij voorkeur je eigen site. Op zijn minst moet u uw vermeldingen op uw brokerage-website hebben. U moet vervolgens de vermelding op de grote vastgoedsites syndiceren voor meer exposure.
De volgende stap is om naar de sociale-mediasites te gaan en berichten over elke nieuwe vermelding te publiceren en er op uw site en / of de MLS Internet Data Exchange (IDX) -lijst naar terug te linken. U kunt ook, als uw budget dit toelaat, advertenties kopen die zijn gericht op andere agenten op Facebook en andere sites om een individuele vermelding of uw vermeldingspagina in het algemeen te promoten.