Onroerend goed drip e-mail is een van de belangrijkste tools die worden gebruikt bij het converteren van websitebezoekers naar klanten en commissies. Als u op zoek bent naar een drip-e-mailserviceprovider of software voor uw onroerendgoedbedrijf, zorg er dan voor dat u weet wat het product of de service biedt.
01 - Zorg dat je weet wat je nodig hebt.
Er zijn twee verschillende benaderingen om e-mail te druppelen, en je moet degene selecteren die je doelen zal bereiken.
1. Met het systeem of de service kunt u van tevoren een reeks e-mails voorbereiden, de tijden tussen e-mails plannen voordat ze worden verzonden en die e-mail "campagne" toepassen op een e-mailadreslijst. De e-mails gaan dan automatisch op de geplande tijdstippen uit zonder uw voortdurende betrokkenheid. Dit eerste scenario staat niet toe dat een nieuw contact of een nieuw prospect in het midden van de campagne wordt toegevoegd en de hele groep e-mails ontvangt. Met andere woorden, als u een nieuwe persoon toevoegt aan de lijst nadat e-mail # 2 is verzonden, ontvangen deze alleen e-mails # 3 en hoger.
2. Het tweede type systeem of service doet al het bovenstaande, maar laat de nieuwe contactpersoon of prospect ook toe om op elk gewenst moment het systeem te betreden en ontvangt de hele reeks e-mails vanaf het begin, volgens het schema dat u hebt ingesteld. Als je zes e-mails hebt die uitgaan met een week ertussen, kan de nieuwe prospect op elk gewenst moment het systeem betreden en alle zes ontvangen zoals gepland.
3. U kunt ook slechts één automatisch antwoord richten met behulp van gratis Gmail.
02 - Schrijf zinvolle en informatieve e-mails voor uw infuuscampagnes.
De meeste van alle e-mailservices en softwarepakketten die voor de onroerendgoedsector zijn ontwikkeld, hebben een groep ingeblikte e-mails waarmee u snel aan de slag kunt. Dit spreekt velen aan, omdat het doel is om het systeem snel operationeel te maken om zaken te genereren.
Gebruik deze generieke berichten niet langer dan strikt noodzakelijk. Ontwikkel uw eigen unieke en informatieve e-mails. Wijs op andere delen van uw website die de ontvanger nuttig zou kunnen vinden. Promoot uw diensten en dingen die u als makelaar of makelaar onderscheiden. Als je een blog hebt, maak deze dan het onderwerp van één e-mail in de serie om verkeer en abonnees te genereren. Als u speciale rapporten op uw site hebt die moeten worden geregistreerd voor ontvangst, kunt u links naar hen verzenden in uw e-mailcampagne, omdat u hun contactgegevens al hebt ontvangen.
03 - Houd de campagnes kort en verspreid de e-mailfrequentie.
Je zult daar veel verschillende meningen en systemen vinden. De effectieve makelaar die we kennen en die 100% van zijn persoonlijke provisie-inkomsten van zijn website maakt, stuurt geen enorm aantal e-mails en zorgt ervoor dat ze een beetje gespreid blijven.
We laten u zien hoe u e-mailcontact langdurig kunt onderhouden met uw prospect en klantenbestand, maar wat u eerst wilt doen, is die eerste sitebezoeker vastleggen en ze door een proces leiden dat ze niet zal verliezen vanwege te veel of te frequente e-mails.
Onze effectieve broker verzendt niet meer dan vier of vijf en spreidt ze uit over een paar maanden of langer. Als voorbeeld heeft hij twee campagnes, één voor kopers en één voor verkopers. Afhankelijk van wat hun eerste webformulier is, worden ze in een van deze campagnes opgenomen. De eerste e-mail gaat meteen uit, de tweede ongeveer een week later, de derde bijna twee weken later, etc. Dit resulteert in de volledige vier of vijf e-mailcampagnes die twee maanden of langer duren om te voltooien.
04 - Vertel hen hoelang en hoeveel e-mails je verstuurt.
Je vermindert het aantal prospects die vragen om van je lijst te worden verwijderd als je hen vertelt wat er gebeurt. Denk aan het vanuit hun oogpunt. Ze komen naar uw site, vragen een speciaal rapport aan of melden zich aan op uw gastenlijst. Ze ontvangen onmiddellijk de geautomatiseerde nr. 1 e-mail in uw campagne. Vervolgens ontvangen ze een paar dagen later e-mail # 2. Er zijn er die zullen denken "Geez, deze agent gaat me het komende jaar bombarderen met e-mails!" Houd er rekening mee dat het internet het proces heeft verlengd, waarbij kopers van onroerend goed hun zoekactie veel langer vóór hun daadwerkelijke geplande transactie beginnen.
Gewoon door hen te vertellen wat er aan de hand is, zult u zeker het aantal mensen verminderen dat wordt gevraagd om van uw lijst te worden verwijderd. Een voorbeeldverklaring in de eerste e-mail zou zijn: "Bedankt voor het bezoeken van mijn site en het aanvragen van het xxxxx-rapport. Misschien wilt u ook de gebiedskartonkaarten bekijken op deze link om meer vertrouwd te raken met de locaties van onroerend goed. eerst in een reeks van vier e-mails in de komende paar maanden, waarbij elke informatie die onze bezoekers waardevol hebben gevonden, wordt benadrukt. "
Zorg er vervolgens in elke e-mail daarna voor dat u hen vertelt dat het de # e e-mail in de reeks van vier is. Aan het eind, bedank ze nogmaals en vertel hen dat je ze elk jaar drie of vier informatieve e-mails zult sturen (zie de volgende stap).
05 - Houd die prospects vast totdat ze klaar zijn om te handelen met een langetermijnplan voor e-mail.
Oké, je hebt je gerichte reeks van vier of vijf e-mails verzonden over een periode van twee of drie maanden .... wat nu? De sleutel om deze prospects loyaal te houden aan jou voor de tijd die nodig is om ze bij een transactie te krijgen, is door hen op een evenwichtige en niet opdringerige manier informatie te geven die ze belangrijk vinden.
Een zeer effectief plan is om op kwartaalbasis verkochte statistieken aan uw volledige lijst, potentiële klanten en vroegere klanten te verstrekken. Ze waarderen deze informatie en je krijgt bedankbriefjes van velen van hen. De meeste MLS-systemen hebben rapportagemogelijkheden die driemaandelijkse verkochte eigendomsaantallen zullen produceren. Converteer dit naar een .pdf of ander formaat en voeg ze toe aan de e-mail of post ze op een website en verzend een link.
De werkelijke ervaring van één tussenpersoon met een 1000-plusteken toont slechts twee of drie opt-outverzoeken per driemaandelijkse e-mail. Dat is indicatief voor een effectieve prospect retentiecampagne.
06 - Een prospect verwijderen uit uw e-maillijst.
Dit is eenvoudig. U verwijdert NOOIT een prospect uit uw lijst tenzij ze vragen om te worden verwijderd of hun e-mailadres niet meer geldig is. Als ze een klant worden, wijzigt u gewoon hun status, maar bewaart u ze voor de driemaandelijkse statistische e-mails. U zult merken dat uw vroegere klanten deze rapporten zeer op prijs stellen.
Zelfs als hun interesse is afgenomen, geeft het feit dat ze niet hebben gevraagd om te worden verwijderd aan dat ze nog steeds de informatie willen die je aanbiedt. Sommigen zullen de info ook doorsturen naar anderen en je zou klanten op deze manier op lange termijn kunnen oppikken.
Drip-e-mail converteert prospects.