Feitelijke input van de verkoper, niet onze veronderstellingen
We denken misschien dat we weten wat verkopers willen en nodig hebben van ons om hun huis of land te verkopen. De beste manier om te weten is om te vragen. Het wordt elk jaar gedaan in een enquête van kopers en verkopers van onroerend goed gedaan door de National Association of Realtors. We zullen hier de statistieken van één jaar bekijken.
Enquêtes van verkopers tonen waarschijnlijk veel van de dingen die we zouden aannemen, maar mogelijk niet in de volgorde van belangrijkheid die we zouden denken. De vereisten hier zijn in volgorde van belangrijkheid voor de verkopers, het belangrijkst eerst.
Vind een koper voor zijn huis
Het vinden van een koper was, zoals we misschien veronderstelden, de belangrijkste eis van verkopers, met 28% als belangrijkste punt van zorg. Dit vertelt u dat uw marketingplan en media vrij belangrijk zijn voor uw potentiële klantenlijst.
Verkoop hun huis binnen een bepaald tijdsbestek
Deze verkoper eis was slechts 1% onder de top, met 27% van de verkopers die deze service van hun makelaar wilden.
Het is sterk gerelateerd aan het eerste, waarbij marketing een zeer belangrijke factor is in hoe snel een onroerend goed verkoopt.
Prijs hun huis concurrerend
Met 17% van de verkopers die belang hechten aan deze eis, vertellen ze ons dat het puffen van hun ego met een vetaanbieding niet is wat ze willen. Ze willen hun eigendom verkopen.
Voer een grondige marktanalyse uit en wees eerlijk tegen hen over verwachte resultaten op verschillende prijsklassen.
Vind manieren om hun huis op te knappen en het voor meer te verkopen
Dit kan sommigen verrassen, op de vierde plaats in belang met een respons van 12%. Misschien is die Home Staging ® -klasse een goed idee. Of misschien suggereren een enscenering professional zou worden gewaardeerd. Op zijn minst, wees niet verlegen over het voorstellen van dingen die u moet doen om het uiterlijk en de presentatie van het pand te verbeteren.
Hulp bij papierwerk, inspecties en voorbereiden op afrekening
Veel makelaars in onroerend goed zouden hebben aangenomen dat deze vereiste hoger zou zijn op de lijst. Slechts 7% van de verkopers maakte dit echter tot een prioriteit. Het is erg belangrijk, maar als u deze lijst als leidraad gebruikt, wilt u eerst uw presentatieservices rond marketing en correcte prijzen samenstellen.
Onderhandelen en omgaan met kopers
Ook hier is een artikel dat veel makelaars meer waarderen dan hun verkopersklanten. 5% zegt dat verkopers ons vertellen dat dit een van hun behoeften is, maar op de zesde plaats op hun prioriteitenlijst. Vertel uw verkopers in elk geval over uw onderhandelingsvaardigheden, maar gebruik deze lijst om uw presentatie te prioriteren.
Update in de nieuwe internet-intensieve wereld
Dit artikel is bijgewerkt om de realiteit weer te geven van het ontvangen van aanbiedingen van verkopers die meer zijn opgeleid in onroerend goed en de lokale markt omdat ze heel veel gratis informatie op internet kunnen krijgen.
Het is ook een competitief probleem, omdat ze veel agentwebsites kunnen bekijken om te zien wie volgens hen de beste marketing doet.
Het eerste dat u moet doen, is ervoor zorgen dat uw foto's van topklasse zijn, zelfs professioneel worden genomen als u zich op een hoogwaardige prijsmarkt bevindt. Afbeeldingen zijn de belangrijkste vereiste voor huizenkopers op internet en verkopers willen zien dat u goed werk levert voor uw aanbiedingen.
het andere dat u moet doen om indruk te maken op verkopers, is door ze uw syndicatielijst te laten zien. Dit zijn de belangrijkste websites waarop hun huis zal worden weergegeven zodra uw vermelding door uw inspanningen of een derde wordt gesyndiceerd. Ze willen maximale exposure.