Makelaars hebben nog steeds de neiging om de oude marketingmanieren naar een nieuwe wereld te brengen.
Ten eerste vind ik dat je de lijst van je klanten op zoveel mogelijk EFFECTIEVE manieren moet promoten.
Dat is effectief, niet destructief. Wat bedoel ik met destructief? Je kunt veel aandacht schenken aan het huis van je cliënt als je alle nieuwsmedia belt en laat weten dat ze morgen om veertien uur voor je bedrijf zijn, want je gaat het in brand steken. Geen twijfel, een billboard vooraan met de foto en details van je aanbieding zou een ENORME hoeveelheid promotie krijgen, maar je bedrijf zou nog steeds vernietigd worden.
Net zoals dat stom zou zijn om te doen, is het ook niet slim om een nieuw marketingmedium in te nemen en het vermogen om je bedrijf te promoten permanent te schaden, omdat je daar je aanbiedingen blijft plaatsen. Bezoekers van je Twitter- , Facebook- en LinkedIn-accounts willen echt niet elke nieuwe aanbieding zien ... echt. Als je ze blijft pushen, worden bezoekers alleen vervreemd, waardoor ze op een gegeven moment weggaan.
Promoot u, uw bedrijf en uw expertise in uw lokale vastgoedmarkt.
Doe het met marktcommentaar, onderwijs en statistieken. Link naar uw IDX-zoekpagina, omdat veel van uw bezoekers op een bepaald moment naar vermeldingen willen kijken, alleen niet naar uw vermelding. De "oude manieren" veroorzaken destructieve marketing door vastgoedprofessionals in de nieuwe internetwereld.
Waar moeten uw aanbiedingen worden gepromoot? Hoewel veel Realtors tijd en geld besteden om ze te plaatsen waar ze helemaal geen baat bij hebben, negeren ze om ze gesyndiceerd te krijgen.
Syndication is het plaatsen van uw lijst op zo veel mogelijk van de belangrijkste zoekportaalsites van onroerend goed. Dit zijn plaatsen waar mensen naar vermeldingen gaan zoeken. Wat een concept! We plaatsen onze vermeldingen waar mensen naar ze op zoek zijn, in plaats van op plaatsen waar ze niet kijken, en zullen geïrriteerd zijn door hun aanwezigheid. Het kan indruk maken op uw lijstklant om hen hun vermelding op uw Facebook-, LinkedIn- of Twitter-pagina's te laten zien, maar het is misleidend, en u kunt ze elders op het web echte waarde laten zien.
Update voor aanbiedingen op sociale sites
Ik ben dit artikel aan het updaten, niet om echt iets te veranderen dat ik heb geschreven, maar om een andere site toe te voegen en GO FOR IT te zeggen als het gaat om het plaatsen van je aanbiedingen. Het is Google+ en het is de structuur van Community's. U kunt hiervoor een Google+ community maken en wat is beter dan onroerend goed. U maakt een community over uw lokale marktgebied en plaatst daar:
- lokale evenementen en happenings.
- vastgoedmarktinformatie.
- discussies over de lokale economie
- praten over uw diensten.
Het ding over community's is dat mensen zich bij hen voegen en ze vervolgens ook kunnen posten. Hiermee wordt inhoud voor u gemaakt, maar er is nog een voordeel. Ze zijn geïnteresseerd in de lokale markt en onroerend goed markt, dus uw nieuwe aanbiedingen zullen van belang zijn, niet een ongewenste marketing pitch.