Is Adwords beter?
Ik heb me aangemeld voor het Zillow Premier Agent-programma in juli 2010, dus ik sta precies 10 maanden in het programma terwijl ik dit schrijf. Ik wilde verslag uitbrengen over mijn resultaten en ik zal snel toegeven dat, zoals veel dingen die ik in onroerend goed doe, mijn resultaten waarschijnlijk niet typerend zullen zijn.
De jaarlijkse prijs in dit programma was $ 468 voor mij. Ik ga je vanaf vandaag, 27 mei 2011, de resultaten voor leads laten zien in mijn rapport van Zillow.
- Agendalijsten van de koper: 203,930
- Showcase-advertenties: totaal aantal weergaven: 94.249
- Showcaseadvertenties: totale klikken: 57
- Contactpersonen: 63
Uit mijn boekhouding, dollars aan commissies uit dit programma: $ 0.
Nogmaals, je resultaten kunnen heel anders zijn dan die van mij, vooral omdat ik in een vakantie- / resortgebied ben, en de Zillow-aanpak misschien beter werkt in een meer grootstedelijke omgeving. Hier zijn echter mijn ervaringsberichten met betrekking tot deze leads:
- De eerste was een lokale advocaat die me gebruikte om naar huizen te kijken en vervolgens zijn eigen contract schreef. Niet de schuld van Zillow, maar het vermelden waard.
- Ten minste een derde van de contacten ging over eigenschappen die niet in mijn MLS-gebied voorkomen, omdat Zillow mijn advertentie over een groot gebied zou weergeven.
- Drie mededelingen die vertoningen opzetten hebben ertoe geleid dat ik door het contact ben opgestaan.
- Over het algemeen was mijn perceptie dat de mate van interesse en de ernst van de contacten met Zillow laag was, veel meer winkelen dan serieuze interesse.
- Zeker, de contacten die ik krijg van mijn eigen website zijn veel serieuzer, en ze vonden me direct op mijn blog, waarvan ik denk dat het enige geloofwaardigheid toevoegt.
Al mijn kopersmakelaardij komt van mijn website en de enige marketing die ik voor die website doe is Google PPC (Pay Per Click) en normale SEO. Mijn budget is slechts $ 120 / maand, en door ervaring, advertentieverwoording en sitewerk, zijn mijn gemiddelde kosten per klik gestaag gedaald, nu gemiddeld ongeveer $ 0,75 / klik.
Met die cijfers zou dat betekenen dat ik ongeveer 1.920 klikken per jaar (160 / maand) betaal voor $ 0,75 per stuk.
Als ik mijn $ 468 op PPC had uitgegeven, zou dit hebben geresulteerd in ongeveer 624 klikken, of rond een extra 50 klikken / maand. Dat is een toename van 32,5%. Ik zou iets verwachten in de buurt van die stijging van mijn inkomen, maar zelfs met 20%, 10%, 5% of 1% zou het meer geld dan nul zijn geweest.
** UPDATE 2016: ik heb mijn budget later verhoogd naar $ 150 / maand voor Adwords. Ik had een gemiddelde van ongeveer $ 0,78 CPC, wat betekent dat ik ongeveer 200 klikken naar de site per maand kreeg.
Nogmaals, uw resultaten zouden een stuk beter kunnen zijn , en waarschijnlijk ook als u de leads werkt. Ik reageerde snel, meestal binnen een uur op hun vragen per e-mail, en de meesten waren e-mail, maar velen gaven een telefoonnummer en zeiden dat ze moesten bellen, wat ik niet deed tot ik hen de informatie had gestuurd die ze wilden en op zijn minst enige reactie ontvingen. terug. Er waren ook directe telefoontjes, gerouteerd vanuit Zillow naar mijn mobiele telefoon, maar meestal vragen die me eisten gedetailleerde informatie over de aanbieding op te geven of uit te leggen dat het huis waar ze naar vroegen buiten mijn oefengebied lag. Maar meer inspanningen zouden een deal kunnen hebben opgeleverd.
Het is me echter duidelijk dat mijn ROI op Google PPC veel beter is, dus dat is waar mijn geld in beweging zal komen.
Ik verhoog mijn maandelijkse Google-budget in plaats van Zillow te betalen voor een verlenging.
** UPDATE: ik wilde dit artikel bijwerken, maar niet omdat ik mijn mening heb gewijzigd. Het is gewoon dat iemand die het jaren later leest, zoals mijn Zillow-ervaring in 2010 was, kon aannemen dat ik mijn idee van relatieve waarde van Zillow en Google Adwords misschien heb veranderd. Bovendien zijn er meer sites die vergelijkbare leads te koop aanbieden, dus het is een goed moment om er opnieuw naar te kijken.
Ik vind Google Adwords nog steeds veel effectiever bij het genereren van leads, maar alleen als uw website klaar is om te profiteren van de klikken die u krijgt met de juiste advertentietekst. Zillow is nu nog groter en ik ben er zeker van dat marketingkansen op de site voor makelaars duurder zullen zijn. Ik zie nog steeds niet hoe de kwaliteit van de leads mijn meer gelokaliseerde Adwords-advertenties voor mijn site kan benaderen.
Ze brachten vastgoedzoekers naar mijn site die op zoek waren naar panden in mijn marktgebied of op zoek waren naar een lijst. Het is directer en gerichter dan met advertenties van Zillow.