Waarom u niet met elke potentiële klant als agent van de koper zou moeten werken
Als onderdeel van het kwalificatieproces kunnen agenten potentiële kopers-klanten zelfs vragen om exclusieve agentuurovereenkomsten af te sluiten , die ervoor zorgen dat agenten betaald worden wanneer hun verkooptransacties sluiten.
Kwalificatie van uw koper-klant
Men moet hier de kwalificatie van kopers in twee contexten bekijken. Ten eerste wil je proberen hun vastgoedwensen en -behoeften te bepalen in relatie tot hun financiële mogelijkheden. Ten tweede wilt u de mate van betrokkenheid bij het werken met hen bepalen op basis van een aantal factoren, waaronder hun urgentie.
Als je echt honger hebt, is een koper met een hartslag misschien je tijd en middelen waard. Veel agenten zijn echter al vroeg uitgebrand omdat ze hun geld, tijd en enthousiasme op kopersvooruitzichten hebben gebruikt die helemaal niet gemotiveerd waren. Het kan belangrijk zijn om in uw bedrijf selectief te zijn met wie u werkt.
Een opmerking over internetkopers
Het grootste deel van deze discussie gaat over een koper die voor ons zit en klaar is om naar eigenschappen te gaan kijken.
De game is echter heel anders als het een prospect van een internetkoper is.
Tijdskaders rekken uit, omdat kopers van internet veel eerder met zoeken beginnen en meer tijd aan onderzoek besteden. Als je een prospect van een webkoper afwijst of uitstelt omdat ze zeggen dat ze een jaar of zo kopen, werk je waarschijnlijk niet met veel mensen.
Je zult ook veel zaken verliezen in de toekomst.
Goede systemen voor het leveren van informatie via e-mail en internet moeten worden ingesteld, zodat u met deze kopers in de loop van de tijd kunt werken.
Zoek altijd naar financiële kwalificatie
Niemand wil zijn tijd en voertuigkosten uitgeven aan kopers die niet in staat zijn om de woningen die ze worden getoond financieel te kopen. Dat gezegd hebbende, er zijn een groot aantal variabelen in het spel.
Als u op een markt werkt met veel nieuwe klanten, bent u goed bediend om hen aan te moedigen een pre-kwalificatiebrief te ontvangen. Ze weten misschien niet eens wat ze wel of niet kunnen betalen.
Als u in een resort, vakantiemarkt of luxemarkt werkt, wilt u misschien niet die aanpak kiezen uit angst om de kopers te irriteren. In dat geval kan een zoekopdracht op internet en beleefde vragen over hun bedrijf nuttig zijn.
Beoordeel hun motivatie en urgentie
In je opwinding en je drive voor een verkoop, kun je objecten tonen aan kopers die minder gemotiveerd lijken in hun zoektocht naar onroerend goed. Soms, vanwege angst voor verkoopdruk, zullen kopers een onbekommerde houding gebruiken om een zeer grote interesse in het vinden van een woning te maskeren.
Vragen stellen en ze vertrouwd maken met jou kunnen hun intenties verduidelijken.
Als het voor u duidelijk is dat ze niet van plan zijn om in de nabije toekomst een aankoop te doen, moet u beslissen hoeveel tijd u ermee wilt doorbrengen. Je kunt ze misschien kwijtraken, maar je kunt aanbiedingen voor hen afdrukken om voorbij te rijden of om huizen te openen.
Aarzel niet om vooruitzichten te verwijzen
Als kopers buiten uw normale servicegebied kijken, of als ze op zoek zijn naar panden waar u weinig ervaring mee heeft, is het misschien raadzaam om hen door te verwijzen naar een agent die beter geschikt is om met hen samen te werken.
Misschien krijgt uw website een prospect naar u die vastgoed wil in uw MLS, maar een rit van 50 minuten door de stad; misschien vindt u het beter voor uw tijd en kosten om hen door te verwijzen naar een agent in dat gebied. Misschien zijn ze op zoek naar commercieel vastgoed en je bent onervaren in dat gebied. Het is zeker beter om ze in dit geval door te verwijzen.
Ga met je onderbuik
U hebt zojuist een kopersvooruitzicht op uw kantoor ontmoet en zij brengen de eerste 15 minuten van het gesprek door met betrekking tot slechte ervaringen met andere agenten. Of ze vertellen je hoe ze altijd zijn mishandeld in eerdere onroerend goed transacties.
Dit kunnen klanten zijn die als eisers terechtkomen . Als je een slecht gevoel krijgt, let er dan op, want het kan je in de toekomst buiten de rechtbank houden.