Waarom zou u zich druk maken over PPC, wanneer u hoort hoeveel agenten en makelaars Pay Per Click hebben geprobeerd en er niet in geslaagd zijn? Je hoort verhalen over verspild geld, geen leads gegenereerd en geen zaken naar de afsluitende tafel. Ik ben er zeker van dat veel van deze nauwkeurige representaties van hun ervaringen zijn, omdat er tal van manieren zijn om PPC verkeerd te doen voor onroerend goed .
Een reden om er nog een keer of voor het eerst naar te kijken, is waar SEO je nu niet krijgt.
De algoritmeveranderingen van Google van de afgelopen paar jaar hebben de eerste pagina van de zoekresultaten van "yourtown onroerend goed" bij de grote spelers vrijwel volledig ingevuld: Zillow.com, Trulia.com, Realtor.com, Redfin.com, Homes.com, enz. Ik zie niet dat de kleine individuele makelaarswebsites snel of nooit terugkomen op de eerste pagina.
Laat me beginnen met een snel overzicht van waarom ik vind dat je PPC op Google zou moeten doen:
- U richt het prospect met uw belangrijkste zinnen : in plaats van te hopen dat een zoekrobot uw pagina over reparatieonderhandelingen in uw markt lokaliseert, maakt u een sleutelzin in uw PPC-campagne, en de enige bezoekers die erop klikken, zijn degene die u zoekt.
- U bepaalt het budget: u stelt in hoeveel u per dag of maand wilt uitgeven, dus u bent niet verrast met grote rekeningen die u niet had verwacht.
- U betaalt alleen voor daadwerkelijke sitebezoeken: als ze niet klikken en naar uw bestemmingspagina gaan, betaalt u niet. In tegenstelling tot het runnen van een dure gedrukte advertentie en in de hoop dat deze wordt gezien of u een voorsprong krijgt, betaalt u voor een daadwerkelijke prospect om uw site te bezoeken.
- U weet wat werkt en wat niet: in uw accountrapportage wordt aangegeven op welke zinnen wordt geklikt en wat elke kosten als CPC, kosten per klik, varieert op basis van vele factoren, waaronder concurrentie.
- U kunt ook conversies bijhouden: met andere woorden, u weet niet alleen welke sleutelzinnen verkeer hebben opgeleverd, u kunt ook uw leadgeneratie instellen op uw bestemmingspagina's, zodat u weet welke conversies worden omgezet in daadwerkelijke leads en potentiële klanten.
- Uw CPC kan worden verlaagd op basis van praktische tips: Google geeft u een 'advertentietarief' voor elk van uw advertenties en is gebaseerd op een aantal geheime factoren. We weten echter wel dat CTR, Click Through Ratio en bezoekersgedrag van sites kunnen leiden tot hogere advertentiescores, wat betekent dat de kosten per klik lager zijn. Je kunt een betere positie krijgen dan je concurrenten, ook al betalen ze meer per klik.
Naar mijn mening op basis van jarenlang PPC doen op Google, kan het goed doen voor u zeer waardevol zijn. Het overdragen van een deel van uw marketingbudget van afdrukken naar PPC kan de beste beslissing zijn die u dit jaar zult nemen. Ik geloof absoluut dat je geen enkele "SEO Guru" moet betalen om "je op de eerste pagina" van Google te zetten, want zelfs als ze dat doen, zal het waarschijnlijk niet lang duren. Gaming Google is hard op weg om een verloren kunst te worden.
Als je iemand betaalt voor SEO werk, neem dat geld en verplaats het naar PPC. Doe het goed, en u zult merken dat uw site gericht verkeergroei en gekwalificeerde leads begint te zien. Een heel belangrijk onderdeel van 'het goed doen' is om de juiste inhoud van de bestemmingspagina en call-to-action te hebben. Als je dat niet doet, zullen de bezoekers komen, maar de leads niet.
Iedereen die zijn inhoud goed doet, overtuigende calls-to-action creëert en wat geld besteedt aan PPC, ziet absoluut een verbetering in de prestaties en het inkomen van zijn site.