Jaren geleden was de mantra dat elke vastgoedprofessional een website nodig had. Voor het grootste deel heeft de overgrote meerderheid van hen er vandaag één. De kwaliteit van deze websites varieert aanzienlijk, zowel vanuit het oogpunt van de consument als de mogelijkheid van de site om zaken te genereren. U zult nog steeds veel reacties lezen van makelaars in onroerend goed die hun websites als een noodzakelijk kwaad beschouwen en niet als een bron van een aanzienlijke hoeveelheid zaken.
Veel agenten brengen veel tijd door op sociale mediasites, zoals Facebook, Twitter, Google+, Instagram en Pinterest. Dit is geweldig, maar de kans is groot dat dit activiteiten zijn als twee afzonderlijke marketingbenaderingen. In plaats daarvan moeten de website en sociale sites samenwerken om zaken te genereren.
Ze hebben verschillende bijdragen aan marketing succes
Laten we beginnen met praten over uw website, want daar moet u gekwalificeerde prospects genereren om door te werken aan een toekomstige transactie en commissie. De onroerend goed website zal een succesvol hulpmiddel zijn om leads te genereren als u:
- Genereer hoogwaardige inhoud van waarde voor bezoekers. Merk op dat we niet van waarde hebben gezegd voor zoekmachines. Dat komt omdat met name bij Google algoritmen voor zoekmachines en taalverwerkers heel goed zijn geworden in het begrijpen waar uw inhoud over spreekt en hoe bezoekers van uw site erop reageren als ze op een zoekopdracht aankomen. Maak dus inhoud die vragen over onroerend goed, uw marktgebied en het transactieproces beantwoordt. Dit is wat uw bezoekers zullen zoeken wanneer ze aankomen, dus zorg ervoor dat het er is en nuttig is met antwoorden op hun vragen.
- Lever nuttige inhoud, maar beperk wat detail. Mensen verwachten veel volledig gratis inhoud die relevant is voor de zoekopdracht en die hen naar een website voor onroerend goed brengt; dus voorzie dat maar. U wilt echter ook een aantal "premium" -content maken, informatie die verder gaat dan de normale website-artikelen en meer details en voorbeelden biedt. U hebt bijvoorbeeld een artikel over titelverzekering op uw site, wat het dekt, wat het niet doet. U maakt een speciaal rapport met een echte titelverzekeringsbinder om te laten zien wat de koper en verkoper kunnen verwachten.
- Plaats effectieve call-to-action op de hele site. U biedt deze premium informatie en speciale rapporten met websiteformulieren en calls-to-action aan om ze onmiddellijk via e-mail te laten bezorgen. Als u dit doet en verkeer genereert naar de site, krijgt u kwaliteitsleads van deze formulierinzendingen.
Sociale sites zijn extensie voor webmarketing
We hebben eerst gekeken naar de websitevereisten omdat dit is waar je mensen naartoe wilt sturen vanuit je sociale berichten. Sociale sites zijn niet de plaats voor lange artikelen of gedetailleerde rapporten. Twitter is het perfecte voorbeeld van het "headline" -aspect van het plaatsen van sociale media. Je hebt een beperkte ruimte en een aantal woorden / tekens om iets te zeggen, en je moet het goed zeggen.
Gebruik Facebook, Twitter, Google+ en andere sociale sites zoals korte persberichten. Ga naar een van de online persberichtwebsites zoals PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com of newswire.com en u zult merken dat hun instructies voor een effectief persbericht het belang van de titel benadrukken. Het is de kop die de aandacht van mensen zou moeten trekken en hen zou moeten verleiden om de release te lezen. Het moet hun interesse trekken, een vraag beantwoorden of een vraag stellen waarop ze willen worden beantwoord.
Uw strategie om interesse te wekken op de sociale sites en de lezers daarheen te leiden naar de juiste plaats voor antwoorden op uw website, is om posttitels of Tweets te schrijven die geweldige koppen zijn. Er is een website die u hierbij kan helpen, omdat deze site uw titels controleert op hun kwaliteit als koppen. Het is de website van het Advanced Marketing Institute Headline Analyzer en de site zegt dit over de tool:
"Deze gratis tool analyseert uw kop om de Emotional Marketing Value (EMV) -score te bepalen. Zoals u weet, is het bereiken van uw klanten op een diepe en emotionele manier de sleutel tot succesvol copywriting en uw kop is zonder twijfel het belangrijkste stuk kopie u gebruikt om prospects te bereiken. "
Probeer meerdere versies van uw kop in deze tool om minimaal een score van 30 te behalen.
Als je 40 of hoger kunt bereiken, ben je een professional! Beter dan dat, u genereert verkeer naar uw site.