Ze hebben niet altijd gelijk. Er is echter geen manier om het te weten, want het is de een of de andere manier. Er zijn onderzoeken die aantonen dat de gemiddelde FSBO-verkoopnetten minder zijn dan vergelijkbare huizen met vertegenwoordiging van makelaars, maar het zijn niet dezelfde woningen.
Hoe vind je ze?
Het is het gemakkelijkste deel van het werken met FSBO-verkopers voor aanbiedingen. Ze zijn daar reclame voor hun huis te koop met tuinborden, advertenties, CraigsList-advertenties en aanbiedingen op onroerend goed sites zoals Zillow.com en anderen. Houd de advertenties in de gaten, voer zoekopdrachten uit op CraigsList, rijd rond en abonneer u op feeds van websites om u nieuwe FSBO-vermeldingen in uw regio te sturen.
Wat is er zo speciaal aan FSBO's? Of ze denken dat ze geld kunnen besparen met de doe-het-zelfbenadering, een slechte ervaring hebben gehad, of ze denken gewoon dat internet hen op een gelijk speelveld brengt met vastgoedmakelaars, FSBO-verkopers kunnen een lucratieve markt.
Door hun eigendommen in de gaten te houden, te wachten tot ze een tijdje op de markt zijn geweest en ze vervolgens oplossingen voor hun niet-verkopende woning te bieden, kunt u een aanzienlijk percentage van de FSBO's omzetten in lijsten. Als hun eigendom eenmaal op de markt is geweest zonder betekenisvolle activiteit, zijn ze meestal vatbaar voor een aanpak die biedt om te helpen.
Hoe neemt u contact met hen op?
Ten eerste, pas op voor het overtreden van Do Not Call-voorschriften. Het kan je grote boetes opleveren. Als u besluit om een FSBO te bellen, moet u er zeker van zijn dat ze niet op een Do Not Call-lijst staan of dat u een advertentie in uw hand hebt die iets zegt over 'agents welcome'. Als ze kopersagent-commissies aanbieden, verwachten ze oproepen voor meer informatie of om de property te tonen.
Als je die advertentie niet hebt, kan het nog steeds OK zijn om ze te laten zeggen dat je een geïnteresseerde koper hebt, maar je kunt er beter een maken bij een vertoning. Verzend anders een briefkaart of een brochuremailer of e-mail deze als hun e-mailadres in een van hun marketingmateriaal staat.
Wat is mijn waardevoorstel?
Eerst moet je geloven dat je waarde aan tafel brengt. Uw marketinglocaties en -mogelijkheden zouden hen meer vertoningen moeten brengen. Uw marktkennis moet hen helpen hun prijsstelling objectief te onderzoeken. Je neemt telefoontjes, lookie-loos en andere ergernissen van hun rug. Je brengt de kracht van de MLS met alle leden, van wie velen de eigenschap niet als een FSBO zouden hebben opgemerkt of getoond.
Een groot aantal FSBO-verkopers wordt moe van het spel.
Door te kijken en te wachten, kunt u zich op FSBO-verkopers richten met objecten die langer op de markt zijn geweest dan het gemiddelde voor aanbiedingen.
U kunt hun eigendom bestuderen vóór het eerste contact, een CMA doen en bepalen of een prijsaanpassing moet worden uitgevoerd. Zodra u klaar bent om contact met hen op te nemen, komt u gewapend met oplossingen voor hun marketingdilemma.
Je zult niet concurreren met bijna evenveel agenten als in andere vastgoed nichemarkten. Uw conversiepercentage van FSBO tot notering zal behoorlijk hoog worden naarmate u meer ervaring opdoet. U kunt voorbeelden en referenties geven van eerdere FSBO-eigenschappen die u hebt genomen om te sluiten. Het kan een geweldige niche voor vastgoedmarketing zijn voor diegenen die de tijd en moeite nemen om hun aanpak te perfectioneren. ** Update: het NAR-rapport van kopers en verkopers uit 2011 heeft bevestigd dat de verkoop van FSBO stabiel is gebleven op ongeveer 9%.