Het lijkt misschien contra-intuïtief om donoren offline te bereiken en hen te vragen om online te doneren , maar sommige supporters leren liever over je missie via een telefoontje of brief dan via een post op sociale media.
Door donateurs of potentiële donateurs door een offline beroep op een online donatieformulier te leiden, geeft u hen bovendien een handige manier om een donatie aan uw organisatie te doen.
Door offline (maar ook online) marketingstrategieën te gebruiken, bereik je een veel breder publiek, wat de hoeveelheid geld die je voor je missie verhoogt, kan verhogen.
Hier zijn vier manieren waarop u offline marketingstrategieën kunt gebruiken om de online fondsenwerving van uw non-profitorganisatie te verbeteren:
- Promoot mobiel geven tijdens fondsenwervende evenementen.
- Stuur direct mail met manieren om online te geven.
- Creëer marketingmateriaal dat supporters kunnen meenemen.
- Lanceer een liefdadigheidscampagne bij het afrekenen om het bewustzijn te vergroten.
Elke tip is uitgebreid om niet alleen de reden waarom het nuttig is, maar ook hoe u het kunt opnemen in de fondsenwervingsstrategie van uw non-profitorganisatie. Waar wacht je op? Laten we meteen naar de eerste tip springen.
1. Promoot mobiel geven tijdens fondsenwervende evenementen
Waarom het werkt
Fondsenwerving evenementen zijn een essentieel onderdeel van non-profit fondsenwerving. En met een goede reden. Ze kunnen geld en bewustzijn genereren voor de missie van een organisatie. Evenementen bieden ook een persoonlijke kans om aan supporters uit te leggen waarom de missie van een goed doel zo kritiek is.
Gasten mogen een leuk evenement bijwonen en tegelijkertijd een doel steunen waar ze gepassioneerd over zijn of meer willen leren.
De enorme opwinding van een evenement motiveert mensen vaak om actie te ondernemen, zoals vrijwilligerswerk doen of doneren aan je campagne.
Hoewel het gebruikelijk is om liefdadigheidsevenementen te organiseren voor activiteiten zoals een liefdadigheidsveiling of een loterij om gasten aan te moedigen tijdens het evenement te geven, kunnen organisaties ook evenementen gebruiken om hun online geven te promoten.
De waarheid is dat mensen geen contant geld meer bij zich hebben, maar dat ze wel hun telefoon dragen, waardoor fondsenwervende evenementen de perfecte plaats zijn om mobiel geven te bevorderen.
Omdat mobiel geven snel en gemakkelijk gaat, kunnen gasten weer genieten van uw evenement.
Aan de slag
We kunnen het niet genoeg benadrukken: het aanmoedigen van donoren om te geven via mobiele apparaten gaat over het laten zien hoe eenvoudig het proces kan zijn.
Uw organisatie kan dit op verschillende manieren doen, zoals:
- Een video laten zien van je mobiele manier van geven tijdens je evenement.
- Laat een spreker van een evenement de gasten door het donatieproces leiden.
- Betrokken zijn bij donateurs met behulp van sms-berichten tijdens het evenement.
Je kunt donors ook laten weten geïnteresseerd te zijn in je mobiele manier van geven door het gemak en gemak voor het evenement te bespreken.
Laten we zeggen dat u een tekst-naar-geven-service gebruikt met wachtwoordloze aanmeldtechnologie, wat betekent dat donors die al via sms hebben opgegeven, hun betaalgegevens niet opnieuw hoeven in te voeren.
Je kunt deze functie vermelden bij het promoten van je evenement om donateurs te laten weten hoe gemakkelijk het is om bij te dragen tijdens je fundraiser.
Zoals je ziet, zijn er tal van manieren waarop je het geven tijdens je evenement kunt promoten. De beste manier om mensen aan te moedigen om te geven, is door hen te laten zien hoe uw organisatie het leven kan verbeteren voor de mensen en gemeenschappen die u bedient.
2. Stuur direct mail met manieren om online te geven
Waarom het werkt
Hoewel e-mail een favoriete manier is geworden om supporters te bereiken, is direct mail nog steeds een krachtig communicatiemiddel. Brieven pakken gemakkelijk de aandacht van uw donateurs , waardoor ze meer openstaan voor uw bericht.
De aloude manier om donaties te vragen via direct mail is een envelop met een zelfgekozen adres die donoren kunnen retourneren met hun chequedonatie (niet contant!).
De methode van de antwoordenveloppe werkte, maar een recent onderzoek door MobileCause onthulde dat 35 procent van de donoren eerder geneigd is te reageren op een direct mailverzoek door online te doneren.
Organisaties die ook online methoden voor het geven van geschenken promoten in hun directe e-mail hebben meer kans om donaties te ontvangen. Dat komt omdat veel donoren (vooral jongere) nooit cheques schrijven. Ze geven veel de voorkeur aan online geven, net zoals ze hun rekeningen online betalen.
Aan de slag
Uw organisatie kan online geven promoten via twee benaderingen: direct mail-appeal of via een nieuwsbrief.
Bij direct mail hoeft u niet elke donor of prospect een brief te sturen. Gebruik direct mail om contact te leggen met belangrijke supporters, bedrijven en andere donoren die de voorkeur geven aan traditionele communicatie.
In uw beroep kunt u online geven promoten door:
- Inclusief de URL naar uw website of online donatiepagina.
- Het geven van instructies over het geven via sms .
- Een QR-code plaatsen die donoren naar uw mobiele donatieformulier leidt.
U kunt online fondsenwerving ook promoten via een nieuwsbrief. Natuurlijk kun je alle hierboven genoemde strategieën gebruiken, plus je kunt bijpassende geschenken ondersteunen aan supporters die al een bijdrage hebben geleverd aan jouw zaak.
Veel bedrijven hebben een passend geschenkprogramma dat donoren vereist om online een aanvraag in te dienen. Laat donateurs op de hoogte zijn van de mogelijkheid om hun donaties op elkaar af te stemmen en geef de URL naar een bijpassende geschenkdatabase waar ze naar het programma van hun werkgever kunnen zoeken. Maak donoren gemakkelijk om hun bijpassende geschenken te begrijpen en op te volgen.
3. Maak marketingmateriaal dat supporters kunnen meenemen
Waarom het werkt
Een van de grootste valkuilen van online marketing is dat donors niets tastbaars hebben dat ze kunnen wegnemen van een evenement, een vergadering of een bezoek (tenzij ze natuurlijk je blogartikel of socialemediapost printen).
Of u nu een evenement organiseert, een belangrijke donor voor koffie ontmoet, of gewoon iets wilt dat donors met u mee kunnen nemen als u op kantoor bent, een pamflet of brochure voor hen heeft. Het is een geweldige manier om donors meer informatie te geven, hen te verwijzen naar meer manieren om te doneren en om het woord over uw goede doel te verspreiden.
Met een brochure kunt u donoren op een overtuigende manier informatie verstrekken over de missie van uw non-profitorganisatie en online bronnen opnemen waar ze meer kunnen leren als ze niet klaar zijn om te doneren. Ze kunnen die brochure ook doorgeven aan hun vrienden of familieleden.
Bovendien is het hebben van iets tastbaars een goede herinnering aan uw zaak, omdat een donor het gemakkelijk op haar koelkast kan plaatsen of op een bureau kan plaatsen.
Aan de slag
Het ontwerp zal het meest cruciale onderdeel zijn van het maken van marketingmateriaal voor gedrukte media. Wees voorzichtig bij het formatteren en presenteren van uw informatie. Laat uw materialen er professioneel en gemakkelijk leesbaar uitzien.
The Balance heeft een uitstekend artikel over het maken van seniorvriendelijke marketingmaterialen met tips die van toepassing kunnen zijn op alle donoren, niet alleen babyboomers!
Hier zijn een paar tips om in gedachten te houden bij het maken van uw marketingmateriaal:
- Handhaaf een consistent merk. Net zoals je zou doen met je non-profitorganisatie en social media-accounts, houd je merk consistent. Op die manier weten supporters wanneer ze uw brochure of briefkaart zien, meteen dat deze van uw non-profitorganisatie is.
- Breek de tekst in korte paragrafen. Bij het lezen van een artikel met grote tekstblokken is het waarschijnlijker dat mensen de inhoud doorzoeken dan dat ze het helemaal lezen. Hetzelfde geldt voor je fondsenwervingsmateriaal.
- Gebruik visuals om uw boodschap te verbeteren. Zoals het gezegde luidt: "een foto zegt meer dan duizend woorden." Het beste van alles is dat foto's en grafische afbeeldingen emoties overbrengen en de impact van de missie op donoren laten zien, wat kan leiden tot meer donaties.
- Voeg een gedeelte 'Manieren om te ondersteunen' toe. Voeg manieren toe waarop supporters een bijdrage kunnen leveren. Dit kan van alles zijn, van de URL van uw donatiepagina tot aankomende evenementen waarvoor vrijwilligers nodig zijn.
Of het nu gaat om het maken van een brochure voor een kapitaalcampagne, een welkomstpakket voor first-time donors of een ansichtkaart voor uw peer-to-peer-fondsenwerving, marketingmaterialen zijn veelzijdig genoeg om voor elke situatie te werken.
Bovendien zijn er zoveel betaalbare hulpprogramma's die non-profitorganisaties kunnen gebruiken om hun printpromoties te ontwerpen.
4. Start een Checkout Charity Campaign om Bewustzijn te verhogen
Waarom het werkt
Checkout goede doelen zijn oorzaak marketing campagnes die goede doelen koppelen aan retailers. Tijdens het afrekenproces kunnen klanten kiezen om uw organisatie te ondersteunen. Hier zijn een aantal artikelen die het uitcheckconcept in meer detail uitleggen: Kassa-liefdadigheidscampagnes slagen omdat de meeste consumenten Ja en 5 Slam Dunk-redenen zeggen Marketingprogramma's voor lokale non-profitorganisaties .
Traditioneel werken liefdadigheidsinstellingen op twee manieren:
- De klant voegt het bedrag van de gift toe aan zijn of haar aankoop.
- De klant draagt een gelddonatie bij in een donatiepot van een merk.
Hoewel deze campagnes op zichzelf nuttig kunnen zijn, kunnen non-profitorganisaties hun fondsenwervingspotentieel vergroten door ook online betaalmethoden te promoten.
Denk er op deze manier over na: klanten zijn mogelijk geïnteresseerd in donaties aan uw campagne maar hebben misschien haast of hebben geen geld om bij te dragen. Als ze een bord naast uw donatiekruik zien met instructies over hoe te geven via text-to-give of de URL van uw website, kunnen donoren later geven wanneer ze meer tijd hebben.
Aan de slag
Het promoten van online fondsenwerving tijdens een goede kassa kan nuttig zijn om donoren aan te moedigen om meer over uw organisatie te leren en om donaties te doen buiten het afrekenproces.
Hier zijn enkele manieren om online geven te promoten tijdens uw volgende goed doel voor het uitchecken:
- Plaats een bord naast uw donatiepot met instructies over online geven.
- Vraag donors om zich aan te melden voor uw e-nieuwsbrief wanneer zij een bijdrage leveren.
- Deel marketingmateriaal uit met informatie over meer manieren om bij te dragen.
- Merk uw donatiepot op met de website en sociale-mediarekeningen van uw non-profitorganisatie.
Belangrijkst, creëer een gedenkwaardige indruk op klanten. Zorg ervoor dat gebruikers de oorzaak van uw non-profitorganisatie kennen, evenals enkele van uw prestaties.
Als mensen in die korte periode verbinding met je missie kunnen maken, zullen ze je online profielen veel vaker verkennen en mogelijk een donatie doen.
Nu u deze vier tips hebt gelezen om online donaties met offline marketingstrategieën te verhogen, bent u klaar om deze tips op de proef te stellen.
Met nog meer manieren om donaties aan te moedigen, bent u goed op weg om uw fondsenwervingsdoelen te bereiken en de missie van uw non-profitorganisatie te realiseren.
John Killoran is de CEO van @Pay, een platform voor mobiel geven.