12 stappen om uw geloofwaardigheid en winsten te vergroten door te spreken
Voordelen van spreken in het openbaar
- Pronk met uw expertise
- Stel jezelf op als een leider in jouw vakgebied
- Vergroot de bekendheid van uw bedrijf met uw markt
- Verhoog de omzet in uw bedrijf
- Vergroot uw professionele netwerk
- Besteed tijd aan je stam (die je uit het thuiskantoor haalt en met mensen die in jouw sector zijn)
- Geld verdienen
Nadelen van spreken in het openbaar
- Kan stressvol zijn, vooral als je bang bent om in het openbaar te spreken
- Tijdrovend om uw toespraak voor te bereiden, materiaal te vinden en plaatsen te vinden om u te boeken
- Moet misschien reizen
- Misschien moet u beginnen door uw gesprekken gratis aan te bieden voordat u kunt in rekening brengen
Soorten spreken in het openbaar
Niet alle gesprekken zijn hetzelfde gemaakt. Je gesprek hangt sterk af van je doelen, de markt en je locatie. Hier zijn drie verschillende soorten openbare uitspraken die je kunt doen:
- Informatief spreken biedt onderwijs, instructie, how-to of informatie. Een virtuele assistent kan bijvoorbeeld een gesprek voeren over het uitbesteden van werk.
- Overtuigend spreken bevordert een specifiek standpunt over een onderwerp. Een virtuele assistent zou bijvoorbeeld kunnen bespreken waarom uitbesteding nodig is om een winstgevende onderneming te hebben.
- Onderhoudend spreken is ontworpen om publiek te vermaken en te vermaken. Een jaarlijks bedrijfsevenement kan bijvoorbeeld een komiek inhuren.
Soorten gesprekken
Voor het grootste deel, wanneer mensen denken aan spreken in het openbaar, denken ze na over speeches, maar er zijn verschillende soorten publiek spreken die je kunt doen.
- Keynote : dit zijn meestal gemarkeerde gesprekken die tijdens evenementen worden gegeven. Ze zijn over het algemeen 30 tot 60 minuten lang en hebben betrekking op het algemene onderwerp van het evenement. Het kan informatief, overtuigend en / of vermakelijk zijn.
- Seminar : dit is een informatief gesprek dat is ontworpen om het publiek op te voeden. Een seminar kan 30 minuten tot een volledige dag duren.
- Workshop: workshops zijn vergelijkbaar met seminars omdat ze worden opgeleid, maar hebben meestal meer praktische betrokkenheid van het publiek. Workshops zijn meestal een uur tot twee uur lang.
- Trainer: vergelijkbaar met seminars en workshops, trainers ook opvoeden. Ze worden meestal ingehuurd door bedrijven om een specifieke vaardigheid aan te leren, zoals het gebruik van sociale media of een verkooptechniek. Trainingen kunnen een uur tot een volledige dag duren, of zelfs een paar dagen duren.
- Paneeldeskundige: veel evenementen hebben panels waarin een groep sprekers met een facilitator van een moderator een specifiek onderwerp bespreekt. Panelen zijn een geweldige manier om in het openbaar aan de slag te gaan als je verlegen bent over praten in het openbaar. Panelen zijn meestal informatief en zijn 30 tot 60 minuten lang.
Hoe u uw bedrijf kunt bouwen met spreken in het openbaar
Om te beginnen in het openbaar spreken als een marketing-methode neemt onderzoek en planning. Dit zijn de te volgen stappen.
1. Wat heeft uw markt nodig of nodig? Het opbouwen van uw bedrijf door spreken in het openbaar begint op dezelfde manier als elke andere marketingtactiek; bepalen welk probleem je kunt oplossen voor je doelmarkt . Wat doet uw bedrijf dat mensen helpt?
2. Plan een gesprek over een van uw oplossingen. Als u bijvoorbeeld een virtuele assistent bent, kunt u een gesprek plannen over hoe outsourcing de omzet of winst kan verhogen.
3. Bepaal uw spreekuren . In sommige gevallen wilt u wellicht gratis spreken, alleen maar om de gelegenheid te krijgen om voor uw markt te staan. U kunt echter wel kosten in rekening brengen voor uw spreken, vooral als u dit regelmatig doet. Wat u in rekening brengt, is afhankelijk van:
- Het type gesprek (dwz keynote speech, seminar, training, panel uiterlijk, etc.)
- De lengte van praten
- De locatie, bijvoorbeeld, bedrijven zullen meer betalen dan non-profitorganisaties
- Jouw ervaring
- De kwaliteit en hoeveelheid van uw hand-outmaterialen
4. Zoek naar groepen die uw markt targeten om uw sprekende idee te pitchen. Tot welke verenigingen of organisaties behoort uw doelgroep? Begin met te onderzoeken of ze al dan niet evenementen organiseren waarop je kunt pitchen om te spreken.
Of u kunt pitchen om op een van hun vergaderingen te spreken. Als u een business-to-business (B2B) bedrijf bent, zoek dan professionele netwerken zoals uw lokale Kamer van Koophandel. Burgerlijke en sociale groepen (zoals de Lions Club) hebben vaak sprekers. Programma's voor volwasseneneducatie (raadpleeg je plaatselijke universiteit of community college met betrekking tot volwasseneneducatie), bibliotheken en gemeenschapsrecreatiecentra zijn ook plaatsen om te controleren.
5. Leer je klant kennen. Hoewel u een idee hebt gepositioneerd dat is gericht op uw markt, doet het geen pijn meer te weten te komen over de organisatie waarmee u zult spreken. Door je toespraak voor de groep aan te passen, verzeker je dat je je publiek geeft wat ze willen. Als u uw gastorganisatie in uw toespraak vermeldt, kunt u meer boekingen aanmoedigen. Als u bijvoorbeeld met de Kamer van Koophandel spreekt, kunt u andere bronnen vermelden die de kamer zijn leden biedt.
6. Bereid meerdere leermiddelen voor (als u een informeel of instructief gesprek geeft). Mensen leren op verschillende manieren. Sommige zijn auditieve leerlingen, waarbij ze alleen hoeven te horen wat je zegt. Maar anderen hebben geschreven materialen nodig, en sommigen geven de voorkeur aan beide. Overweeg een overzicht te hebben om deelnemers te helpen je gesprek te volgen. Zorg ervoor dat u uw bedrijfsnaam en contactgegevens op uw handouts vermeldt. Als u de kosten kunt besparen, geeft u mappen met uw presentatieschema, brochure en ander materiaal over uw bedrijf.
7. Bereid je voor en oefen je gesprek . Vermijd saai te praten met verhalen en anekdotes die de boodschap benadrukken die u probeert over te brengen. Voeg humor toe aan je gesprek om de spanning te verminderen en een beetje plezier toe te voegen aan je gesprek. Bouw tijd in voor vragen, tenzij het soort gesprek dat niet toestaat. Hoewel je niet per se je verhaal hoeft te onthouden, moet je er heel vertrouwd mee zijn, zodat je het op een gemoedelijke manier kunt bezorgen, in plaats van het te lezen. Oefen je speech voor vrienden, leeftijdsgenoten of voor de spiegel. Neem uw spraak op om eventuele tics zoals het overmatig gebruik van "um" en andere spraakvullers op te merken.
8. Bereid audiovisueel materiaal voor. Diavoorstellingen kunnen uw doelgroep uitschakelen, vooral als deze is geladen met tekst met opsommingstekens. Tegelijkertijd kan het een geweldig hulpmiddel zijn om ervoor te zorgen dat jij en je publiek op dezelfde pagina van het gesprek zijn. Gebruik in plaats van het gebruik van kogels en tekst visuals over woorden te gebruiken. Er is een gezegde dat een afbeelding 1000 woorden waard is, dus maximaliseer dat. Kies foto's of afbeeldingen van hoge kwaliteit die het concept illustreren dat u probeert over te brengen. Als u bijvoorbeeld het idee van de virtuele assistent gebruikt om te bespreken hoe overweldigd een bedrijfseigenaar is, kunt u een afbeelding van een bedrijfspersoon gebruiken die jongleert met een mobiele telefoon, computer, papieren, enzovoort.
9. Promoot uw gesprek. Terwijl de organisatie die u heeft ingehuurd het gesprek met zijn lidmaatschap bevordert, moet u ook uw uiterlijk promoten. Niet alleen ondersteunt het de organisatie, maar het kan uw bedrijf ook geloofwaardiger maken en andere organisaties aantrekken om u aan te nemen. Voeg de evenementinformatie toe aan uw website, stuur een persbericht en deel het op sociale media .
10. Kom op tijd, op de juiste manier gekleed en klaar om te praten. Je hebt een kans om een goede eerste indruk te maken. Verspil het niet door te laat te zijn of er slordig uit te zien.
11. Doe mee aan angstverminderende tactieken als je bang bent voor spreken in het openbaar . Als je je materiaal hebt geoefend en bekend, richt je dan op je competentie. Neem diep kalmerend adem. Rekken om spanning te verlichten. Glimlach tijdens je gesprek.
12. Zoek feedback van uw publiek en klant. Het kan moeilijk zijn om kritiek te ontvangen, maar de beste manier om je spreekvaardigheid te verbeteren, evenals je gesprek zelf, is door middel van feedback.
Spreken in het openbaar kan leuk zijn, en het is een uitstekende manier om uw bedrijf uit te breiden en het is een van de weinige marketingstrategieën waarvoor u betaald kunt krijgen. Als je je niet goed voelt over het toevoegen van spreken in het openbaar, overweeg dan om hulp te krijgen via organisaties zoals Toastmasters. Bekijk TedTalks om te leren hoe je een boeiende en inspirerende talk maakt . Begin klein, door te proberen op een paneel te staan of kleine groepen te gooien.