Waar gaan ondernemers naartoe wanneer de bank "Nee" zegt?
Voor particulieren die een bepaald percentage van het eigendom in het bedrijf niet willen opgeven, zoals vaak wordt vereist door durfkapitalisten en die handelen met de investeerders in de angel die een bestuurspositie of een belangrijke dagelijkse controle kunnen eisen, kan de particuliere geldverstrekker een alternatief waard om te overwegen.
Over het algemeen zoeken particuliere geldschieters naar dezelfde informatie en zullen een vergelijkbare due diligence uitvoeren als de banken om een positieve financieringsbeslissing te nemen. Ze zoeken naar goede zakelijke ideeën, op het juiste moment, met een luchtdicht businessplan, dat scenario's voor onvoorziene gebeurtenissen en realistische voorspellingen bevat, ondersteund door ervaren en professionele mensen met een financieel belang in het bedrijf. De meeste particuliere kredietverstrekkers zijn echter 'specialisten' die zich bezighouden met risicovolle ondernemingen, omdat ze de kansen en risico's van geselecteerde bedrijfstypen of marktsegmenten duidelijk begrijpen. Private geldschieters zullen niet alleen projecten financieren die de banken afwijzen, ze zullen op een creatieve manier de terugbetaling van leningen structureren en soms een nuttige hulpbron zijn.
De heer McKenzie heeft bijvoorbeeld een achtergrond in de automotivemarkt; dienovereenkomstig heeft hij projecten gefinancierd, zoals autodealers, transport- en vrachtwagenbedrijven, en productie voor de automobielsector.
Hoewel hij geen professionele medische achtergrond heeft, heeft hij ook belangstelling ontwikkeld voor het verstrekken van kapitaal aan medische praktijken vanwege het tekort aan artsen en omdat artsen over het algemeen verantwoordelijke schuldenaren zijn. Bovendien zijn bedrijven zoals wijnhuizen aantrekkelijk omdat ze een hoge activawaarde hebben en meer veiligheid bieden.
Hij zal ook financiering verstrekken in nood- en reddingsituaties.
Op de vraag hoe hij het besluit neemt om een project te financieren, lacht McKenzie en zegt hij: "u doet de beste due diligence die u kunt en dan is het net alsof u aan een gokautomaat gokt. Je stopt je geld in en neemt het risico en hoopt op het beste. Wetende dat sommige bedrijven statistisch gezien het goed zullen doen en anderen zullen falen. Je leert het meest van mislukkingen. "Na twintig jaar te hebben geïnvesteerd in zowel winnaars als verliezers, heeft hij een evaluatiemethode ontwikkeld om hem te helpen bij het selecteren van bedrijven met de grootste waarschijnlijkheid om winstgevend te zijn en te slagen op de lange termijn.
Gezien het relatief lage profiel van de meeste particuliere geldschieters, zegt McKenzie dat een aanzienlijk aantal van de beste projecten onder zijn aandacht komt via zakelijke kapitaalmakelaars. "De makelaars screenen de projecten en geven me een ruimere selectie projecten die overeenkomen met mijn specifieke parameters". Zakelijke kapitaalmakelaars zullen normaal gesproken relaties ontwikkelen met honderden of duizenden geldschieters en beleggers, dus het is zaak om de makelaar op uw bedrijfsplan te verkopen en hem of haar voldoende enthousiast te maken over uw project om het aan te bevelen aan de juiste kredietverstrekkers of investeerders.