Iedereen wint met bijpassende geschenken
Allison Porter, van Avalon Consulting, zegt dat een van de meest effectieve fondsenwervingsstrategieën het bijpassende geschenk is.
Dit zijn niet de bijpassende geschenken die bedrijven vaak aan hun werknemers geven, maar het aanbod van een grote donor om de donaties aan uw fondsenwervingscampagne te evenaren.
Je ziet dit type match overal en niet zonder reden. Het loont.
Toen Avalon bijvoorbeeld een online eindejaarsgeschenk voor een van zijn klanten testte, kreeg het bijpassende cadeau een " 37% hogere respons, 54% meer opbrengst en een 63% hoger gemiddeld geschenk" dan de aantrekkingskracht die niet gold inclusief een bijpassend geschenk .
Die match kwam van een belangrijke donor .
Allison wijst erop dat niet alleen de liefdadigheid van het aanpassingsgeschenk profiteert, dat min of meer alle boten verhoogt, maar ook de belangrijkste donorvoordelen. In feite is het creëren van die match een prachtige manier om belangrijke donoren betrokken en betrokken te houden.
Allison waarschuwt wel dat de match echter niet het verhaal is. Je moet nog steeds een sterk pleidooi houden voor de donor.
Uit ander onderzoek is ook gebleken dat passende geschenken werken. Bijvoorbeeld, in een Freakonomics-podcast zei John List, de opmerkelijke U van Chicago-econoom die veel onderzoek doet naar liefdadigheidsinstellingen, dat bijpassende geschenken een uitstekende manier zijn om donaties te verhogen.
De lijst had echter een aantal voorbehouden. Hij zei bijvoorbeeld dat een 1: 1-match goed werkt, maar het verhogen van de match maakte weinig verschil. Ook werkt een bijpassend geschenk het beste wanneer de donor al een sterke band heeft met het goede doel, maar niet echt helpt met vervallen donors of mensen met zwakke connecties.
Spice toevoegen aan de wedstrijd met een getimede uitdaging
Is NPR op uw radio vanmorgen met zijn jaarlijkse, maandelijkse of semi-jaarlijkse fondsenwervingscampagne? Schakel het niet uit! Luister naar de 'uitdaging'. Het is een beetje irritant, maar die tactiek werkt. De uitdaging is wanneer een andere donor heeft aangeboden om uw donatie te evenaren.
De uitdaging krijgt vaak een kort tijdsbestek en voegt een overlay van urgentie toe. Geef vandaag tegen de middag en uw gift zal worden geëvenaard of verdubbeld. Oké, zeg je tegen jezelf. Ik zou toch gaan doneren, dus ik doe het nu. Uitdagingen binnen een bepaald tijdsbestek zijn geweldige manieren om afluisteraars en uitstellers om te zetten in do-it-now-donoren.
Dergelijke uitdagingen werken ook met e-mailaankondigingen of sociale media. Pas het tijdsbestek aan uw medium aan. Radio werkt voor korte tijden, terwijl je langere nodig hebt als je via e-mail communiceert of meerdere kanalen gebruikt, of als de uitdaging / match deel uitmaakt van je jaarlijkse campagne.
Natuurlijk zijn donoren die zich een match kunnen veroorloven waarschijnlijk niet bij u in de buurt, u moet de meest waarschijnlijke identificeren, hen benaderen over deze fantastische kans, genoegen nemen met de bijzonderheden, zoals een ultieme hoeveelheid geld die zij willen uitgeven, tekenen een overeenkomst sluiten en vervolgens alles in gang zetten.
Wanneer u op zoek bent naar een goede matchdonor, werpt u een breed net. Naast een belangrijke donor, overweeg dan een zakelijke partner, kijk naar uw bestuursleden voor mogelijkheden, of overweeg zelfs om een "matchpool" op te zetten waaraan kleine en middelgrote donoren het hele jaar door zouden kunnen schenken.
Dit alles betekent een goede hoeveelheid plannen, strategieën maken en onderhandelen.
Maar zelfs als u slechts één donor heeft die bereid en in staat is om een match te bieden, kan het de moeite waard zijn.
Er is een eregalerij voor de beste fondsenwervingsmethoden, en het is een van de tactieken om een donor te laten matchen en zo uw fondsenwervingsresultaten te verbeteren. Andere omvatten maandelijks geven , giftprogramma 's voor medewerkers , loterijen en startkapitaal .
Een weg naar succes in zowat alles is vinden wat werkt en dan meer doen. Zelfs als het werken met een grote donor om een passend geschenk te leveren iets meer tijd vergt dan alleen het snel opzetten van een campagne om het de deur uit te krijgen, levert dat harde werk waarschijnlijk meer op dan je had gehoopt.