Ze zijn dichterbij dan je denkt
Dat lijkt in het oog van de toeschouwer te zijn.
Sommige liefdadigheidsinstellingen beschouwen een geschenk van $ 500 of meer als groot, terwijl anderen alleen een groot geschenk zien als de cheque minimaal $ 100.000 is. Een klein aantal liefdadigheidsinstellingen heeft het geluk om $ 1 miljoen uit te houden voordat ze een belangrijk geschenk uitroepen.
Helaas, hoewel bijna elke liefdadigheidsinstelling grote geschenken zou moeten nastreven, hoe dan ook gedefinieerd, besteden velen niet genoeg tijd of investeren ze niet genoeg geld om ze te krijgen.
Uit een onderzoek van Bloomerang (2015), een donor-softwareleverancier, bleek dat minder dan 20 procent van de goede doelen zelfs maar één persoon heeft die specifiek is aangewezen op het nastreven en cultiveren van grote donoren.
Om eerlijk te zijn, verspreiden veel goede doelen de verantwoordelijkheid voor grote geschenken aan veel mensen, zoals de bestuursvoorzitter, de uitvoerend directeur en de directeur ontwikkelingszaken.
De meeste kleine non-profitorganisaties hebben eenvoudigweg niet de menselijke middelen om zich te specialiseren op de manier waarop een institutionele non-profitorganisatie of een grote nationale organisatie zou kunnen doen.
Uit de Bloomerang-enquête bleek ook dat een liefdadigheidsorganisatie een groot geschenk definieert of de belangrijkste verantwoordelijkheid voor geschenken aangeeft, maar slechts ongeveer 40 procent van hen heeft een grote geschenkenstrategie.
Bijgevolg missen veel non-profitorganisaties simpelweg één betaalmiddel in een wereld waar veel manden nodig zijn om hun missies te vervullen.
Het kan zijn dat veel goede doelen gewoon niet begrijpen wat een belangrijke gever is.
Ze stellen zich een rijke tech tycoon of een hedgefonds-CEO voor. In werkelijkheid zijn grote donoren van de meer bescheiden variëteit overal om hen heen.
In feite is de beste bron van een groot geschenk een donor die u al kent. Grote donoren gaan vaak onopgemerkt omdat ze er niet uitzien of zich gedragen zoals we denken dat een grote donor dat zou doen.
Toch zijn enkele van de meest genereuze donoren bescheiden geweest, zoals de spreekwoordelijke miljonair naast de deur.
Probeer uw donoren op een nieuwe manier te bekijken, en u zult misschien een groot aantal donoren vinden die een geschenk van goede grootte kunnen geven.
Anthony Powell, de auteur van een hoofdstuk in Major Donors: het vinden van grote geschenken in uw database en online, stelt drie indicatoren voor waarnaar u zou moeten zoeken als u uw donoren groter maakt.
- Identificeer de capaciteit van een donor
Capaciteit is meestal de dealbreaker voor belangrijke geschenkvooruitzichten. Het meten van het vermogen van een donor helpt bij het bepalen van het geschenkbereik dat u zou kunnen overwegen. Stel uzelf deze vragen over uw belangrijkste geschenkvooruitzichten:- Hoeveel is de donor waard en hoeveel kan hij of zij geven?
- Wat is haar inkomen, welke investeringen heeft hij en welke activa hebben ze?
- Wat zijn hun financiële verplichtingen? Misschien zijn ze al toegewijd aan grote geschenken aan een andere organisatie of hebben ze zakelijke schulden.
- Identificeer de hellingshoek van een donor
Hoe genereus is deze donor? Hoe betrokken bij civiele zaken?- Geven ze aan liefdadigheidsinstellingen en zijn ze betrokken bij organisaties met een soortgelijke missie als de jouwe?
- Zijn hun interesses en hobby's in lijn met je missie en programma's?
- Bieden zij vrijwilligerswerk of dienen zij in de raden van bestuur van organisaties zoals het uwe?
- Identificeer de relatie van een donor
Beginnen met een huidige donor die al een relatie met u heeft, is gemakkelijker en de meest kostenefficiënte manier om een belangrijke donor te vinden. Uw beste potentiële klanten bevinden zich waarschijnlijk al in uw database.- Zijn deze donoren consistente gevers? Hebben ze een hoge levenslange waarde?
- Zijn zij of hun families de ontvangers van uw diensten geweest? Zijn er andere manieren waarop ze betrokken zijn bij uw organisatie?
- Vrijwilligers ? Ga naar je evenementen? Evangeliseren naar anderen over uw organisatie en missie?
Powell wijst erop dat prospects die hoog scoren op alle drie van deze indicatoren uw volledige en onmiddellijke aandacht moeten krijgen. Vooruitzichten die op een bepaald gebied tekortschieten, zijn mogelijk meer geschikt voor het jaarfonds of worden zelfs ongevraagd achtergelaten.
Zoals Powell zegt: "Bill Gates heeft misschien de hoogste capaciteitsclassificatie ter wereld, maar als hij geen band heeft met uw organisatie en geen neiging heeft om aan uw zaak te geven, is hij dan echt een uitvoerbaar vooruitzicht?"
bronnen:
De 2015 State of Major Gift Fundraising, Bloomerang.
Grote donoren: grote geschenken vinden in uw database en online , Ted Hart et al., Wiley, 2006.