Toen eBay in 1996 voor het eerst werd opgericht , waren veilingen het enige type aanbieding dat beschikbaar was.
Zelfs vandaag de dag gaan mensen die niet bekend zijn met eBay ervan uit dat veilingen het enige type lijst zijn, hoewel eBay deze opties heeft toegevoegd:
- Veiling met Nu kopen
- Vaste prijs
- Vaste prijs met beste voorstel
- Good Til Cancelled (winkelvermeldingen)
- Good Til Cancelled (winkelvermeldingen) met de beste aanbieding
Hoe kan een verkoper met zo'n verscheidenheid aan vermeldingen weten welke het beste is? Verkopers hebben verschillende doelen. Niet elke verkoper is op zoek naar de hoogste prijs voor zijn artikel in de kortste tijd. Sommigen willen hun voorraden snel omzetten en een lagere winst maken. Handelaars die bijvoorbeeld de verkoop van onroerend goed verwijderen of naar wekelijkse veilingen gaan, kopen in één keer een enorme hoeveelheid voorraad, misschien zelfs vrachtwagenladingen. Ze kunnen het zich niet veroorloven om deze inventaris zeer lang vast te houden omdat het geld kost om het op te slaan en ze weten dat er binnenkort meer inventaris zal zijn.
Voordelen van veilingen
Voorraad kan snel worden verplaatst via eBay-veilingen.
Afhankelijk van het winkelniveau krijgen verkopers ten minste 250 gratis veilingen per maand, dus er zijn geen invoegkosten. De kosten voor de uiteindelijke waarde zijn van toepassing op aanbiedingen die worden verkocht.
Veilingen zijn ook goed voor verzamelbare, zeldzame of moeilijk te vinden items. Dingen zoals gesigneerde items, vintage of historische memorabilia, of kunstwerken kunnen worden verkocht voor hoge prijzen op veilingen omdat verzamelaars bieden.
Dit soort items is beperkt in aantal, maar er zijn er maar een paar op deze planeet. eBay heeft een functie waarmee kopers waarschuwingen kunnen instellen. Wanneer een item wordt weergegeven met de zoekwoorden die zijn opgegeven door de koper, krijgen ze een melding dat het item is vermeld en kan bieden. Een ander voordeel van veilingen.
Prijzen kunnen erg hoog op veilingen van waardevolle items gaan . Een voordeel van veilingen is dat de markt de prijs bepaalt. Soms laten verkopers geld achter op de tafel door een aanbieding met een vaste prijs niet hoog genoeg te prijzen. Er is wat giswerk in het prijzen van zeldzame of ongebruikelijke items. De beste manier om erachter te komen wat een koper betaalt, is om een veiling uit te voeren en de markt de prijs te laten bepalen.
Nadelen van veilingaanbiedingen
Een verzendingsachterstand. Wanneer veel veilingen in één keer eindigen, kan verzending een uitdaging zijn. eBay biedt regelmatig speciale aanbiedingen waarbij verkopers honderden of duizenden items gratis kunnen aanbieden. Soms denken verkopers niet vooruit en sturen ze een groot aantal onverkochte items naar de veiling. Ze vergeten dat als alles verkoopt, de verzending een nachtmerrie kan zijn. Een goed doorverkooppercentage voor veilingen is ongeveer 80%. Dus als u 100 items op een veilingspecial lijst, zeker, u bespaart geld met invoegkosten, maar wees bereid om 80 items te verzenden wanneer de aanbiedingen eindigen.
Gebrek aan indexering op Google is een ander nadeel van veilingen. Voor verkopers die hun eBay-winkel als een baksteen en mortel rennen en hun hele voorraad te allen tijde te koop hebben, is indexeren op Google een goede zaak. Maar veilingen zijn niet lang genoeg om indexering op Google mogelijk te maken. Veilingen lopen binnen een periode van 3, 5, 7 of 10 dagen. Het duurt meestal 30 dagen voordat er iets op Google wordt weergegeven.
Beperkte zichtbaarheid. De juiste persoon ziet het item mogelijk niet binnen het veilingtijdschema van 3, 5, 7 of 10 dagen. Als een koper die zou bieden op een artikel niet online is vanwege reizen of een andere reden, kunnen ze niet bieden op het artikel. Veilingen bereiken een groot aantal mensen niet, zoals een vaste prijsvermelding over een bepaalde periode.
Gebrek aan automatisering. Veilingen moeten worden beheerd. Als een artikel niet is verkocht, moet de verkoper beslissen wat ermee te doen.
Laat het in de onverkochte itemmap staan, maak een nieuwe lijst of gooi het weg. Dit kan niet worden geautomatiseerd.
Trage betaling. Veilingkopers kunnen hun tijd nemen om te betalen, tot 4 dagen. Dit is verergerend maar een deel van het systeem.
Voordelen van aanbiedingen met vaste prijs
Meer automatisering. Aanbiedingen met een vaste prijs zijn vergelijkbaar met voorraad in een gewone winkel. Alles is te allen tijde te koop. Wanneer een verkoper een eBay-winkel heeft, kunnen deze een functie gebruiken met de naam Good Til Cancelled, GTC. Met GTC worden items om de 30 dagen automatisch vernieuwd. Dit maakt het beheren van een winkel meer geautomatiseerd. Lijsten kunnen worden aangepast met de Bulk-editor, waardoor het eenvoudig en snel is om algemene wijzigingen in aanbiedingen aan te brengen.
Beste aanbod Feature . Met aanbiedingen met een vaste prijs kunnen verkopers de functie Beste aanbieding inschakelen, zodat kopers aanbiedingen kunnen indienen die door de verkoper worden behandeld. De verkoper heeft volledige controle om het aanbod te accepteren, te weigeren of tegen te gaan. De beste aanbieding stelt kopers in staat om een gesprek met de verkoper te beginnen en te onderhandelen.
Markdown Manager. Deze functie biedt verkopers de mogelijkheid om verkopen uit te voeren. Verkopers kunnen items in een categorie of met een trefwoord met een bepaald percentage markeren. Markdown Manager kan 200 lijsten tegelijk verwerken.
Onmiddellijke betaling. Niet-betalende bieders zijn het grootste gedoe met veilingen. Vaste prijs en GTC kunnen de directe betalingsfunctie omvatten. Een koper kan op de Nu kopen-knop klikken, maar het artikel blijft beschikbaar voor iemand anders totdat het is betaald. Als het artikel wordt verkocht op Beste voorstel, verdwijnt de onmiddellijke betalingsoptie.
Nadelen van aanbiedingen met vaste prijs
Geen gevoel voor urgentie. Kopers kunnen een bladwijzer maken of een vermelding bekijken en nooit meer terugkeren. Bij veilingen krijgen kopers een gevoel van urgentie dat ze het object nu moeten bieden of kopen.
Vergoedingen. Vaste prijs en GTC-lijsten brengen elke maand kosten met zich mee als ze worden verlengd. Deze kosten kunnen na verloop van tijd oplopen.
Wat uw bedrijfsmodel ook is, zorg ervoor dat u de voor- en nadelen van elk type vermelding begrijpt. eBay biedt veel opties voor verschillende manieren om geld te verdienen. Zorg er ook voor dat u de tarieven voor elk type vermelding begrijpt.