Ze in de voordeur krijgen is niet goed als je ze achterin kwijtraakt.
Ik ben 's werelds Slechtste vastgoedprofessional als het gaat om elk type persoonlijk netwerk. Ik doe het gewoon niet. Omdat ik ook een schrijver ben, als ik niet betrokken ben bij een onroerendgoedtransactie, zit ik op mijn schrijfstoel op het toetsenbord te bonzen. Ik ben een beetje een kluizenaar. Ik vertel je dit omdat ik weet dat je succesvol kunt zijn in het genereren van leads voor de website van een onroerend goed en een mooie zakelijke gang van zaken zonder zelf te netwerken.
Als u ook netwerkt, des te beter en meer business voor u.
Met behulp van PPC, Pay Per Click , reclame sinds de dag dat ik verhuisde naar de staat en de stad waarin ik momenteel woon, heb ik een leuk bedrijf opgebouwd. 100% van mijn bedrijf is afkomstig van mijn website en zal dat altijd blijven doen. Ja, ik krijg verwijzingen, maar die komen van klanten en klanten die me voor het eerst op internet hebben gevonden, vervolgens mijn diensten hebben gebruikt en mij hebben doorverwezen. Dus de tweede laag client kwam ook van de website.
Laten we aannemen dat je andere artikelen hebt gelezen, misschien in serie met deze, die je ervan hebben overtuigd dat je kunt slagen met webmarketing. U hebt de tips voor 'praktische tips' gevolgd voor het doen van PPC-advertenties, het maken van de advertenties en bestemmingspagina's en het plaatsen van geweldige inhoud op uw website. U hebt ook een aantal speciale rapporten, white papers of een eBoek gemaakt om bezoekers van uw site te bieden in ruil voor hun contactgegevens. U bent klaar om deze rapportaanbiedingen op relevante pagina's van de site te plaatsen, en het is tijd om een "formulier" te ontwikkelen om hun contactgegevens te verzamelen en deze in uw systeem op te nemen voor follow-up.
Dit is van cruciaal belang, omdat ze waarschijnlijk weken tot maanden verwijderd zijn van een transactie, dus je moet bij elke potentiële klant op de eerste plaats blijven.
U hebt mogelijk een CRM, Customer Relationship Management , een systeem dat de informatie uit een formulier kan halen en een nieuw prospectprofiel kan maken. Ik ga je in dit artikel specifieke hulpmiddelen geven om een formulier te maken, het de prospect in een follow-up-systeem te laten plaatsen en automatisch een reeks e-mails te sturen.
Ik zal twee tools gebruiken die absoluut gratis kunnen zijn, maar absoluut zeer lage kosten hebben. Deze tools werken samen om uw lead capture en follow-up te automatiseren om meer prospects te behouden totdat ze klaar zijn om zaken te doen.
Er zijn een aantal goede webapplicaties voor het maken van websites, zowel als software als als online services. Ik heb om verschillende redenen genoegen genomen met Wufoo-formulieren:
- gratis of erg goedkoop, afhankelijk van het aantal formulieren en verkeer
- makkelijk te gebruiken en maak formulieren die er goed uitzien op mijn site
- integreert met de auto-responder en druppel e-mail oplossing die ik leuk vind
MailChimp is mijn follow-up e-mail oplossing, en ik zal in wat detail op de volgende pagina ingaan. De formulierenapplicatie van MailChimp was echter niet wat ik wilde, en Wufoo kan goed worden geïntegreerd, dus daarom gebruik ik de twee producten.
Op het gratis serviceniveau biedt Wufoo 1 gebruiker, 3 formulieren, 3 rapporten, 10 formuliervelden in totaal en 100 formulierinvoeringen / maand. Dit kan genoeg zijn voor veel vastgoedwebsites, maar het volgende niveau breidt de mogelijkheden en functies aanzienlijk uit.
Wufoo Forms-functies - Ga naar de site voor details, maar Wufoo-formulieren kunnen worden aangepast met verschillende veldtypen, stijlen en zelfs gebrandmerkt met thema's. Velden kunnen verplicht of optioneel zijn, inclusief drop-down type velden voor keuzes.
Wufoo-rapporten - Met de bouwer Rapporten kunt u rapporten maken met grafieken en diagrammen om u in een oogopslag te laten zien hoe uw lead-opname verloopt.
Wufoo - Integratie van MailChimp - Omdat het een beetje moeilijk te vinden is, is de pagina voor integratie van Wufoo-formulieren in MailChimp hier.
Real Estate Website Formulieren Tips
Hoewel u tot nu toe alles goed hebt gedaan, door de bezoeker van de site naar een relevante pagina te halen en interesse te wekken in een rapport dat u aanbiedt met een formulier, heeft u niet gewonnen totdat zij het formulier hebben verzonden. Een aantal tips:
- Houd het formulier kort en eenvoudig, te veel velden zorgen ervoor dat ze stoppen en weggaan.
- Voor de meeste formulieren is alleen een naam en e-mailadres vereist, omdat een e-mail verplicht is om inzendingen in te korten.
- Houd het formulier dicht bij de uitleg van de aanbieding, het rapport of het eBoek.
- Laat een bedankbericht verschijnen als ze klaar zijn.
- Vertel hen in het formulier wat er gaat gebeuren, zoals "Uw rapport wordt automatisch per e-mail bezorgd.
Ik heb Wufoo het rapport automatisch laten bezorgen en meteen nadat ze het formulier hebben verzonden. Vervolgens stuurt de integratie met Mailchimp hun informatie voor meer e-mail follow-up. Zodra u een balans hebt bereikt van waardevolle gratis informatie op uw site en speciale rapporten en verbeterde informatie die deze formulieren bieden, ziet u nieuwe leads.
Of je hebt betaald voor een sitebezoeker met PPC, Pay Per Click, marketing of erin geslaagd bent om ze naar je site te krijgen met SEO of andere sitemarketing, het is wat je doet nadat ze zijn aangekomen dat het verschil maakt tussen leuke website-statistieken en een commissie . Ervan uitgaande dat u erin geslaagd bent om hen een formulier te laten invullen en u hun contactgegevens te geven in ruil voor een rapport, e-boek of ander materiaal, is het nu tijd om dit op te volgen op een manier waardoor ze betrokken blijven totdat ze er klaar voor zijn onroerend goed kopen of verkopen.
Hoewel er veel goede e-mailservices zijn, heb ik voor MailChimp gekozen. Het gratis niveau is goed genoeg geweest voor mijn gebruik tot nu toe, omdat het een aantal liberale e-mails naar een lijst met honderden toestaat. Het gratis niveau biedt toegang tot maximaal 1000 abonnees en 6000 e-mails per maand. De andere functies rechtvaardigen echter meer dan het overstappen naar een betaald niveau.
Wat u kunt doen met uw MailChimp-account
- Maak enkele auto-responder e-mails
- Maak een reeks van auto-responders, e-mail druppelen
- Track wordt geopend, afgemeld, klikken geklikt en nog veel meer voor elke e-mail die wordt afgeleverd
- Laat MailChimp alle abonnementen en CANSPAM-vereisten afhandelen
- Integreer met andere services zoals Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook en meer
- Vergelijk de prestaties van uw e-mailcampagnes met alle vastgoedgerelateerde accounts met MailChimp
Hoe gebruik ik onroerend goed e-mail voor follow-up
Ik heb waarschijnlijk een heel andere strategie voor follow-up of e-mailen dan andere vastgoedprofessionals. Ik ben erg rustig en wil niet riskeren om mijn prospects te vervreemden. Een manier om dat te doen is een korte serie, meestal slechts 4 e-mails, voor een infuuscampagne voor nieuwe abonnees. Met andere woorden, wanneer iemand een formulier invult en in mijn geautomatiseerde systeem wordt opgenomen, krijgen deze slechts vijf e-mails. Dit zou degene zijn die het gevraagde materiaal levert, meestal onmiddellijk, gevolgd door een reeks van vier e-mails over een paar weken.
Ik merkte dat als ik ze vertelde wat er ging gebeuren, ik mijn " uitschrijvingen " aanzienlijk verminderde na de bezorging van de eerste in de vier e-mailseries. Met andere woorden, ik vertel ze in de eerste e-mail dat er maar vier zijn. Dit neemt de "onbekende" factor weg over hoeveel ik hen ga lastig vallen. De volgende pagina van dit artikel bevat de tekst van alle vier mijn e-mails na de e-mail die hun rapport aflevert. U zult zien hoe ik probeer ze betrokken te houden en mijn site als de favoriete plek om te gaan voor lokale informatie over onroerend goed.
Mijn doel voor een drip-e-mailcampagne
Ik heb via tien jaar ervaring met dit soort marketing voor een website over onroerend goed ontdekt dat een e-mail elke drie maanden voldoende contact met mijn prospects is. Dit is in aanvulling op een ZEER gelegenheids e-mail over statistieken of het vrijgeven van een speciaal rapport van een soort. Vergeet niet dat ik ZEER zo nu en dan heb gezegd. Dus mijn driemaandelijkse e-mail wordt een driemaandelijks statistisch rapport van verkochte eigendommen voor de afgelopen 3 maanden. Ik koppel de ontvangers online aan het PDF- rapport en ik heb CTR's (Click Through Ratios) ervaren die de branchegemiddelden ruimschoots overtreffen. Dat komt omdat potentiële kopers en verkopers allebei willen weten wat er met de markt gebeurt.
Voel je vrij om ideeën op te doen of kopieer tekst die voor jou werkt uit deze e-mailvoorbeelden. Ik stuur momenteel een vier e-mailserie naar nieuwe prospects via rapportleveringsformulieren op mijn onroerend goedwebsite. Hier is de tekst van die e-mails en het schema:
E-mail # 1 - verdwijnt 2 dagen nadat ze op de lijst zijn geplaatst.
Bedankt en meer Taos Info
We stellen uw recente verzoek om informatie of speciale rapporten van [naam brokerage hier] op prijs. We wilden deze e-mail opvolgen en nog eens drie in de komende weken om je vertrouwd te maken met de website en de rijkdom van Taos en onroerend goed daar.
Een van de eerste vragen die veel bezoekers hebben is hoe te weten waar al deze MLS, Multiple Listing Service, gebieden zijn. Er zijn er meer dan 40, en aangezien we een gebied bestrijken dat groter is dan dat van Taos County, kan het weten waar deze gebieden zijn, helpen bij het afstemmen van uw zoekopdrachten om vermeldingen weer te geven waar u echt wilt zijn.
Neem deze link naar een kaart met alle vastgezette gebieden, of beter nog, neem deze link naar een pagina met de genoemde gebieden en gelinkt aan specifieke informatie over elke pagina. Er zijn kaarten, waterputdiepte-informatie en foto's of video's voor de meeste gebieden.
Nogmaals bedankt voor uw interesse en onthoud dat [naam hieromtrent] een koper-dedicated makelaar is en geen aanbiedingen doet om kopers te bedienen zonder belangenconflicten.
************************************************
>>> Opmerking: deze eerste e-mail vertelt hen wat er gaat gebeuren, geen verrassingen. Als ik dit doe, wordt mijn eerste e-mail grotendeels uitgeschreven. Het biedt hen ook waardevolle hulp bij het sorteren van alle MLS-gebieden.
E-mail # 2 - Gaat 5 dagen nadat ze op de lijst staan uit.
Laat het systeem uw vastgoedzoekopdrachten doen
Als je net als de meeste vastgoedzoekers in Taos bent, kom je regelmatig op de site en voer je je zoekcriteria opnieuw in, op zoek naar nieuwe aanbiedingen die je nog niet eerder hebt gezien. Dit hoeft u echter niet te doen.
Ik kan een aangepaste zoekfunctie voor u maken die aan uw criteria voldoet en de MLS opdraagt u een e-mailmelding te sturen met de details van elke nieuwe vermelding die overeenkomt met uw zoekcriteria en op de dag dat deze wordt ingevoerd. Hij waarschuwt je ook wanneer een van je wedstrijden een prijswijziging doormaakt, zodat je op koopjes kunt letten.
Om een bestemming voor u te krijgen, gaat u naar dit formulier en geeft u mij de details van het type woning waarin u bent geïnteresseerd. Ik bouw uw aangepaste zoekopdracht en u ontvangt meteen meldingen.
************************************************** ****************************************
>>> Opmerking: degenen die kiezen voor deze geautomatiseerde rapporten zijn mijn beste vooruitzichten, omdat dit meestal aangeeft dat ze dichter bij een aankoopbeslissing staan dan andere. Bijna al mijn kopertransacties zijn met iemand die deze meldingen ontvangt.
E-mail # 3 - Gaat 8 dagen nadat ze op de lijst staan, uit.
Zie veel meer Taos Listing Info
Wanneer u onze Taos onroerend goed zoekpagina gebruikt, ziet u wat een IDX-zoekopdracht wordt genoemd. Alle makelaars in de MLS van Taos hebben ermee ingestemd om deel te nemen zodat u alle vermeldingen in een zoekopdracht op de site van een makelaar te zien krijgt. Deze overeenkomst beperkt echter de hoeveelheid informatie of het aantal velden met informatie die we mogen publiceren.
U ziet dus dezelfde velden met informatie, ongeacht welke brokerage-site u zoekt. Het verschil in het gebruik van de [bemiddelingsnaam hier] zoekopdracht is het exclusieve formulier aan de linkerkant van het zoekscherm. Merk op dat er een formulier is voor het invoeren van uw naam, e-mailadres en MLS-nummers. Wanneer u lijsten tegenkomt in uw zoekopdracht waarover u meer wilt weten, kunt u de MLS-nummers invoeren in het formulier.
Als u klaar bent, verzendt u het formulier en stuurt het mij die MLS-nummers. Ik maak een rapport voor u met deze vermeldingen, maar met VEEL meer informatie, ten minste 40 extra velden met informatie. U zult VEEL meer weten over de aanbieding, inclusief een link onder de hoofdfoto die u meeneemt naar documenten die de makelaar van de aanbieding heeft bijgevoegd, zoals enquêtes, plattegronden, bekendmakingen en meer.
Om dit handmatige proces te versnellen, voert u uw MLS-nummers in met komma's ertussen zoals in #####, #####, #####.
************************************************** ****************************************
>>> Opmerking: Dit werkt vrij goed, omdat velen deze meer dan eens, soms meerdere keren per week, verzenden. Het systeem plaatst alleen een nieuw e-mailadres in de auto-responder-e-mailcampagne, zodat deze deze reeks slechts één keer krijgt.
E-mail # 4 - verdwijnt 12 dagen nadat ze op de lijst zijn geplaatst.
Toekomstige rapporten en e-mail
In het begin hebben we u geïnformeerd over deze vier e-mailseries en dit is de laatste. Ik hoop dat de informatie in rapporten en deze e-mails u heeft geholpen bij het verkrijgen van een beter inzicht in de onroerendgoedmarkt van Taos.
Hoewel er in deze serie geen e-mails meer zullen zijn, in feite geen andere geautomatiseerde e-mails, blijven er elk jaar een paar e-mails over statistieken en marktcommentaar. Ik zal niet vaker dan driemaandelijks Taos vastgoedmarktrapporten sturen met MLS verkochte vastgoedstatistieken. Dit zal u helpen om de markt te volgen. Natuurlijk, blijf alsjeblieft naar de site [naam brokerage hier] gaan . Je kunt ook bijgewerkte statistieken ophalen op de statistiekenpagina van de site.
************************************************** ****************************************
>>> Opmerking: Ik sluit het af door hen te vertellen wat er op de lange termijn gaat gebeuren. Ik krijg bijna nooit een afmelding als ze zover komen.
Dat is de hele serie!
Je kunt bijna zeker vier waardevolle stukken voor inhoud vinden voor e-mails om je autoresponder of e-mailcampagne in te stellen. Ze moeten niet te lang zijn en elk moet iets waardevols geven. U hebt hen regelmatige statistische e-mails beloofd en u zult merken dat deze e-mails zeer hoge linkklikken zullen krijgen om de rapporten te ontvangen. Het heeft goed voor me gewerkt.