U kunt de organische groei op vier verschillende manieren verhogen. Ze bevatten:
- Meer klanten verkrijgen
- Elke klant overtuigen om meer producten te kopen
- Elke klant overtuigen om duurdere producten te kopen of elke klant te verkopen
- Elke klant overtuigen om meer winstgevende producten te kopen
Alle vier deze verhogen uw omzet en winst. Laat me u aanmoedigen om u te concentreren op de eerste die is om meer klanten te werven. Waarom? Want door meer klanten te werven, vergroot u uw klantenbestand en uw inkomsten komen dan van een grotere basis.
Hoe kun je de basis van marketing gebruiken om meer klanten te werven?
- Besteed tijd aan onderzoek en maak een strategisch marketingplan .
- Leid uw productontwikkeling om contact te leggen met klanten die u momenteel niet aantrekt.
- Prijs uw producten en diensten concurrerend.
- Ontwikkel uw boodschap en materiaal op basis van solution marketing.
Het belang van een doelmarkt in het kleinbedrijf
Als het op uw klanten aankomt, houdt u het belang van doelmarketing in het oog. De reden dat dit belangrijk is, is dat slechts een deel van de bevolking waarschijnlijk producten of diensten zal kopen.
Door uw verkoop- en marketinginspanningen op de juiste nichemarkt te brengen , zult u productiever zijn en uw inspanningen of tijd niet verspillen.
Het is belangrijk om uw virtuele segmentatie te overwegen door bepaalde branches te selecteren om uw aanbiedingen te presenteren. Voor die branches is de kans groot dat u uw producten en services koopt.
Nogmaals, dit bespaart u van het verspillen van kostbare tijd en geld.
Small Business Marketing en Large Business Marketing zijn anders
Als je net als de meerderheid van de eigenaren van kleine bedrijven bent, is je marketingbudget beperkt. De meest effectieve manier om een klein bedrijf op de markt te brengen is om een goed afgerond programma te maken dat verkoopactiviteiten combineert met uw marketingtactieken. Uw verkoopactiviteiten verminderen niet alleen uw eigen marketingkosten, maar voegen ook de waarde toe van interactie met uw potentiële klanten en klanten. Deze interactie levert u onderzoek op dat van onschatbare waarde is.
Kleine bedrijven hebben meestal een beperkt marketingbudget, al helemaal niet. Betekent dit dat je niet met de grote honden kunt rennen? Absoluut niet. Het betekent gewoon dat je iets creatiever moet nadenken. Hoe zit het met het lanceren van uw marketingcampagne door een van de volgende dingen te doen:
- Bel uw verkopers of medewerkers en vraag hen om met u samen te werken in co-op-advertenties.
- Neem de tijd om de verwijzingen van uw bestaande klanten te sturen en incentives te kopen.
- Heb je erover nagedacht jezelf aan de media te presenteren? Gratis publiciteit heeft het potentieel om uw bedrijf een boost te geven. Door dit te doen, positioneert u uzelf als een expert in uw vakgebied.
- Nodig mensen uit op uw bedrijfslocatie door meeliften op een evenement. Komt er een concert naar de stad, ben je bereid die kaartjes te verkopen? Het kan vrije radio-publiciteit betekenen. Als dat niet jouw ding is, wat dacht je van een walkathon die in jouw omgeving plaatsvindt, waarom zou je dan geen publieksbereik hebben en hun materiaal verspreiden?
Wanneer u geld uitgeeft aan marketing, vergeet dan niet om een manier te creëren om die marketinginspanningen te volgen. U kunt dit doen door uw advertenties te coderen, meerdere gratis telefoonnummers te gebruiken en potentiële klanten te vragen waar ze over u gehoord hebben. Hierdoor kunt u opmerken wanneer een marketingtactiek stopt met werken. Je kunt het dan snel vervangen door een betere keuze of methode.
Aan de slag met Small Business Marketing
Door ijverig te zijn in uw marketing en een eenvoudige strategie te creëren, zoals uzelf verantwoordelijk houden om dagelijks contact te leggen met tien klanten of potentiële klanten, zult u uw bedrijf met een uitzonderlijk tempo zien groeien.
Het mooie is dat het geen groot marketingbudget nodig heeft om dit mogelijk te maken.