Wat je ook al eerder hebt gedacht, is waarschijnlijk verkeerd
Een van de dingen die we aannemen als we beginnen met fondsenwerving, is dat fondsenwerving gewoon subsidies zijn .
Of misschien is fondsenwerving sponsorschappen . Maar deze aanname is onjuist. Waarom gaan we ervan uit?
We kunnen deze veronderstelling doen omdat onze eerste blootstelling aan fondsenwerving toen we jonger waren subsidies of sponsoring waren. Je kunt beurzen of beurzen krijgen om naar de universiteit te gaan. En je ziet dat grote evenementen, zoals races en wandelingen , vaak worden gesponsord door bedrijven.
Toen ik begon met fondsenwerving, deed ik een wandeling van 26 mijl, de Walk for Hunger in Boston, met mijn kerkgroep. De t-shirts die we kregen voor de walk-a-thon hadden al deze sponsorlogo's op de achterkant. Toen ik besloot om fondsenwerving als een carrière te beginnen, dacht ik meteen, we moeten gewoon veel sponsoring en een aantal beurzen krijgen, en we zullen er helemaal klaar voor zijn! Hoe verkeerd was ik!
Toen ik mijn full-time non-profit baan verliet, dacht ik dat ik veel wist over fondsenwerving en dat ik er behoorlijk goed in was. Laat ik je vertellen dat ik na vijf jaar bloggen, lesgeven, eten en ademhalen van fondsenwerving, ik onwetend was, zelfs nadat ik jarenlang fulltime voor non-profitorganisaties werkte!
Er valt zoveel te leren.
Zelfs als je een aantal jaren in fondsenwerving hebt gestaan, heeft je non-profitorganisatie zoveel manieren om geld te krijgen en relaties op te bouwen. Bekijk deze lijst en kijk of er enkele zijn die u niet herkent of waar u meer over wilt weten.
- Jaarlijkse campagnes
- Online geven
- Maandelijks geven
- Vrijwilligers fondsenwerving
- Mobiel geven
- Beheer via nieuwsbrieven, jaarverslagen en andere communicatie
- Bestuurslid fondsenwerving
- Speciale evenementen
- Phone-a-thon
- Dank-a-thon
- sponsoring
- vrijwilligerstoerisme
- Verdiend inkomen
- Veroorzaken marketing
- Lidmaatschap
Ik kan doorgaan over de verschillende manieren om fondsen te werven, maar je snapt het wel, toch? Er zijn tal van manieren om fondsen te werven, veel meer dan de gemiddelde liefhebber van fondsenwerving denkt. En nog meer manieren waarop de gemiddelde oprichter van non-profitorganisaties denkt.
Met zoveel verschillende manieren om fondsen te werven, hoe kies je welke te doen? Welke moet je opnemen in je fondsenwervingsplan?
Zoek naar wat heeft gewerkt voor andere succesvolle non-profitorganisaties
Hier is mijn advies aan jou - focus op wat werkt. Volgens GivingUSA was in 2012 het grootste deel van het geven van liefdadigheid in de VS (ongeveer 72 procent) afkomstig van individuen. Ongeveer 15 procent werd verhoogd van stichtingen, nog eens 6 procent kwam van bedrijven en een kleine strook werd opgehaald uit geplande geschenken. Vraag je veronderstellingen. Focus niet op subsidies. Concentreer u niet op zakelijke sponsoring.
Het ding dat het beste werkt en je de maximale hoeveelheid dollars geeft voor je bestede tijd, is iemand persoonlijk om geld vragen.
Dat werkt ongeveer 50 procent van de tijd. De volgende is een persoonlijk telefoontje naar iemand die je kent. Dat werkt ongeveer 25 procent van de tijd. Het beste is een persoonlijke brief aan iemand die je kent. Dat werkt ongeveer 10-15 procent van de tijd. Direct mailbrieven krijgen meestal slechts een rendement van 1-3 procent. Speciale evenementen zijn de slechtste manier om geld te verdienen en het minste rendement te behalen voor de meeste inspanning.
Hunches niet volgen
Neem bij het maken van uw eerste fondsenwervingsplan de niet-intuïtieve route. Fondsenwerving gaat niet over voorgevoelens en meningen. Het gaat over feiten en wetenschap en ervaring. Dus wanneer u uw eerste fondsenwervingsplan maakt, richt u dan op belangrijke geschenken , telefoontjes en persoonlijke brieven. Hier is een andere veronderstelling die mensen hebben. Ze denken dat als ze grote geschenken doen, ze een heleboel rijke mensen moeten boeien.
Deze aanname is onjuist.
Je hoeft niet veel rijke mensen te kennen. De meest genereuze mensen zijn statistisch gezien degenen die minder dan $ 50.000 per jaar verdienen. Dat zijn de meeste mensen. Net als mijn heldin zegt Kim Klein (voormalig hoofdredacteur van het Grassroots Fundraising Journal): "Je kent al iedereen die je moet kennen om al het geld bijeen te brengen dat je nodig hebt om te verhogen." Je kunt je grote geschenkenprogramma beginnen met kleine maandelijkse cadeaus van je meest loyale donateurs . Wie zijn je meest loyale donateurs?
- Mensen die in de afgelopen 12 maanden tweemaal hebben gegeven.
- Mensen die de afgelopen drie jaar eenmaal per jaar hebben gegeven.
- Of mensen die een bepaald bedrag hebben overgemaakt, zijn voor uw zaak.
Nu weet je dat je eerste fondsenwervingsplan belangrijke geschenken , maandelijkse donaties en persoonlijke telefoontjes moet bevatten. Schrijf uit wie verantwoordelijk is voor elke reeks fondsenwervingstaken, wat de taken zijn wanneer ze worden uitgevoerd en hoeveel ze zullen kosten, evenals het doelbedrag dat u probeert te verhogen.
Open een spreadsheet op uw computer en plaats deze koppen boven aan uw spreadsheet.
Doel | Wie | Wanneer | Wat | Kosten | Netto
Vul het dan in. Onthoud, fondsenwerving is moeilijk, maar met het juiste team en door je te richten op de juiste dingen met je fondsenwervingsplan, kun je slagen!
> Mazarine Treyz is een ninja voor fondsenwerving. Ze adviseert non-profitorganisaties via haar advieswerk, lesgeven en met haar blog bij Wild Woman Fundraising. Klik op haar naamregel voor meer info.