Begin met eenvoudige legaten
Waarom? De redenen zijn dwingend:
- De groei van legaten . Giving USA 2016 meldde dat het totale aantal legaten in 2015 met meer dan twee procent is gegroeid, zodat het negen procent van het geven van goede doelen vertegenwoordigt.
- De overdracht van rijkdom tussen generaties , geschat door sommigen in de biljoenen in de komende decennia. Een flink deel daarvan gaat naar non-profitorganisaties.
Soms wordt gepland geven giftplanning, uitgestelde geven, nalaten of estate planning genoemd.
Simpel gezegd, helpt gepland geven, wat het ook mag heten, donoren geld of activa over te laten aan een non-profitorganisatie bij zijn of haar overlijden.
Een aantrekkelijke optie voor donors is om een aanzienlijk geschenk te geven aan de non-profitorganisatie door middel van een liefdadige cadeau lijfrente . De donor ontvangt een belastingaftrek op het moment van het geschenk en ontvangt vervolgens betalingen gedurende zijn / haar leven. Na het overlijden van de donor kan de non-profitorganisatie de resterende donatie gebruiken. Vertrouwen is een andere optie.
Geplande Giving-programma's bevatten vaak een verscheidenheid aan financiële instrumenten die zijn aangepast aan de behoeften van elke donor. Non-profitorganisaties gebruiken vaak professionele hulp bij het opzetten van geplande donatieprogramma's en ze kunnen personeel inhuren dat is opgeleid in de geplande manier van geven.
Zelfs kleine non-profitorganisaties kunnen echter eenvoudige legavestprogramma 's opzetten, zodat donoren hun favoriete doel als begunstigde in hun testament kunnen aanwijzen.
Wat te overwegen voordat u een gepland programma start
Een gepland programma voor het geven van een gift lost de onmiddellijke financiële behoeften van een non-profitorganisatie niet op. Het is een investering in zijn toekomstig financieel welzijn. Een gepland donatieprogramma kost tijd om te bouwen en zelfs meer tijd om resultaten te realiseren.
Niettemin moet een non-profitorganisatie die erin geslaagd is om andere soorten donaties te verzamelen, overwegen om een gepland programma voor het geven van giften in te voeren.
Hier zijn enkele dingen die u moet overwegen voordat u die stap zet.
Begrijpen wat gepland geven is en wat het doet voor donoren.
Donoren zijn zeker altruïstisch, maar ze worden ook gemotiveerd door een verlangen om een beetje onsterfelijkheid te bereiken. Geen andere vorm van geven doet dat beter dan een gepland geschenk dat hen na de dood zal herdenken. Alle geplande donatieprogramma's beginnen met het eenvoudige legaat.
Uw organisatie kan het voertuig worden waarmee mensen, anders gewoon op alle mogelijke manieren, een blijvend stempel kunnen drukken door een geschenk dat de wereld een betere plek geeft.
Zorg ervoor dat uw organisatie in de buurt is wanneer de laatste wensen van een donor worden gelezen.
Als je dit zegt, zal het niet gebeuren. U moet aan potentiële donoren aantonen dat uw organisatie blijvend de macht heeft en dat u in staat zult zijn de wensen van de donor in te zetten. Als uw organisatiedoel beperkt is in tijd, overweeg dan niet eens een gepland programma voor het geven van geschenken.
Overweeg de missie, doelen en activiteiten van uw organisatie.
Zijn ze groot genoeg en belangrijk genoeg om een donor in staat te stellen een blijvende erfenis achter te laten? Donoren willen iets permanent achterlaten, zoals een park, gebouw of studiebeurs. Kun je dat soort permanente herdenkingen bieden?
Kan uw organisatie aangeven hoe geplande geschenken worden uitgegeven?
Je moet hier goed over nadenken voordat je met donateurs praat over het achterlaten van hun geld. Donoren willen hun landgoederen niet aan uw exploitatiefonds geven. Ze willen dat ze voor de lange termijn investeren in iets belangrijks en duurzaams. Als dergelijke mogelijkheden beschikbaar zijn, zullen donoren er zeker van zijn dat u hun gift niet zorgeloos zult uitgeven.
Kun je zinvolle herkenningsmogelijkheden bieden voor je donateurs?
Hoewel niet alle donoren publiekelijk erkend willen worden, zullen velen dat wel doen. Kun je 'naamgevingsmogelijkheden' (een gebouw, monument, land, studiebeurs) bieden die de naam van de donor tot in het oneindige zullen dragen?
Heeft uw organisatie respect voor de gemeenschap en status in haar vakgebied?
Donoren willen zich aansluiten bij 'pijlers van de gemeenschap'. Ze vertrouwen erop dat dergelijke organisaties en instellingen hun gaven verstandig gebruiken, zelfs als ze niet langer in de buurt zijn om hun acties te volgen.
Heb je je huiswerk gedaan?
Om je voor te bereiden op een gepland donatie-initiatief, moet je iedereen in de organisatie onderwijzen, inclusief personeel en bestuursleden, zodat ze beiden begrijpen en ondersteunen wat je doet. Zij moeten uw kansen op het geven van giften aan toekomstige donoren kunnen bevorderen.
Hoe sterk is uw financieel management?
U hebt een robuust financieel managementsysteem nodig dat wordt beheerd door experts om uw programma competent uit te voeren.
Begin met legaten en bouw naar meer gecompliceerde instrumenten, zoals lijfrentes. Schakel een goede consultant in en maak relaties met betrouwbare financiële instellingen.
Hoe u uw geplande programma kunt promoten
Maar gepland geven gaat niet alleen over het opzetten van de vele geplande geschenkvoertuigen. Het gaat ook over het verkopen van uw programma aan donors en potentiële donoren.
Laura Fredericks, de auteur van The Ask: How to Ask for Support for Your Non-profit Cause, Creative Project of Business Venture, zegt dat geplande programma's moeten worden verkocht. Je moet je donateurs laten weten dat je er klaar voor bent en bereid om hen te helpen "hun filantropische dromen van ondersteuning van je groep te vervullen".
Fredericks suggereert deze eerste stappen:
- Maak gebruik van wat je al hebt . Begin langzaam en bouw je marketingprogramma op. Begin met het gebruik van uw bestaande publicaties, rechtstreekse oproepen, website en speciale evenementen om reclame te maken voor de soorten geplande geschenken die u wilt aanbieden.
- Maak een lijst van een bepaalde persoon als het geplande contact . Geef een telefoonnummer, e-mailadres en postadres op.
- Voeg een link naar een gepland gedeelte voor het geven op uw website toe . Verklaar de soorten beschikbare geschenken, het minimumniveau voor elk, en de voordelen.
- Leid bestuur en personeel op . Als je moet vechten voor ruimte op je website en in je publicaties, overtuig dan je bestuur en je CEO dat het geplande geven noodzakelijk is.
- Gebruik methoden die werken . Volgens de Association of Fundraising Professionals zijn gerichte aanbiedingen, advertenties in uw publicaties en op uw website de beste manieren om interesse te wekken in legaten en andere geplande geschenken.
- Vecht voor een budget . Zorg ervoor dat u voldoende budget heeft voor het in de handel brengen van geplande geschenken.
- Maak nieuwe materialen . Nadat u bestaande materialen hebt verbeterd, gaat u naar een geplande nieuwsbrief voor de huidige geplande gevers, evenals degenen die naar dergelijke geschenken hebben geïnformeerd. Stuur het naar alle leeftijden, omdat gepland geven kan voorkomen bij elk leeftijdscohort. Maak ook een geplande gevendebrochure en verstuur deze zo breed als u zich kunt veroorloven.
De fondsenwervingsschool in het Centre on Philanthropy suggereert:
- Wanneer het budget het toelaat, wilt u wellicht brochures voorbereiden over elke geplande uitgiftemogelijkheid. Er zijn ook bedrijven die generieke brochures aanbieden met de naam en het logo van uw organisatie. Ze kunnen zelfs aangepaste foto's en verhalen bevatten die specifiek zijn voor uw missie .
- Nieuwsbrieven moeten verhalen en foto's bevatten van donoren die bepaalde cadeau-opties kiezen. Het is zelfs mogelijk om sponsors te werven voor de nieuwsbrieven zoals advocatenkantoren of banken om de kosten te dragen in ruil voor hun naam in de nieuwsbrief.
- Overweeg geplande seminars te geven. Het is verstandig om een gerespecteerde professionele financieel adviseur te gebruiken en de technische aspecten van de presentatie tot een minimum te beperken. Zorg ervoor dat donoren het seminar verlicht en gemotiveerd achterlaten, niet overweldigd en verward.
- Overweeg een geplande gemeenschap voor het herkennen van een erkenning op te zetten. Het hebben van een bepaalde lidmaatschapsgroep helpt het veelvoorkomende probleem van het niet kennen van een legaat te elimineren tot na het overlijden van een donor. De samenleving biedt niet alleen een manier om donoren te herkennen, maar stimuleert ook de bekendmaking van donorplannen en intenties.
Een programma voor het geven van een geplande actie is niet gemakkelijk of goedkoop op te zetten, dus zorg ervoor dat u het op de juiste manier op de markt brengt. Het zal lonen met langdurige stabiliteit voor uw organisatie.
Voorgestelde bronnen:
PlannedGiving.com
Gepland Giving Design Center
Donor-gecentreerde geplande geschenkmarketing: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
De National Capital Gift Planning Council
VirtualGiving.com
De Stelter-onderneming
Cornerstone-bedrijven
Geplande marketingoplossingen
Donor zoeken (Wealth Screening)