Sponsoring kan de verkoop verbeteren en marketinginspanningen ondersteunen
Als het goed is gedaan, biedt sponsoring aanzienlijke mogelijkheden voor afzonderlijke marketing en toont het ondersteuning voor het evenement.
Wat sponsoring is
Sponsoring is de financiële of natuurlijke ondersteuning van een activiteit en wordt voornamelijk gebruikt om specifieke bedrijfsdoelen te bereiken. Volgens IEG's "Complete gids voor sponsoring" moet het "niet worden verward met reclame." Adverteren wordt als een kwantitatief medium beschouwd, terwijl sponsoring als een kwalitatief medium wordt beschouwd en het bevordert een bedrijf in samenwerking met Sponsee. "
Een groot aantal evenementen gebruikt tegenwoordig sponsorondersteuning om meer opwindende programma's aan te bieden en de stijgende kosten te helpen dekken. Sponsoring stelt u in staat om specifiek gerichte nichemarkten te bereiken zonder verspilling. Als aanvulling op andere marketingprogramma's kan sponsoring bovendien een enorme invloed hebben op de klantrelaties.
Sommige promotieactiviteiten op de handelsbeurzen omvatten sponsoring van persruimten, een internationale lounge, een spreker of een VIP-ruimte, een prijsuitreiking, educatieve programma's, banners, badgehouders, audiovisuele apparatuur, display-computers, tassen, shuttlebussen, servetten en drinkbekers. .
Sponsoring biedt de mogelijkheid om meerdere doelen tegelijkertijd te bereiken.
Verbetering van het imago en vormgeving van de houding van de consument
Bedrijven zijn vaak op zoek naar manieren om de manier waarop ze door hun doelgroep worden waargenomen te verbeteren. Het sponsoren van evenementen die een beroep doen op hun markt, zal waarschijnlijk de koopattitudes beïnvloeden en een positieve reactie helpen genereren.
Coca-Cola is bijvoorbeeld altijd op zoek om een positieve invloed van hun producten te genereren in de hoofden van hun consumenten. Als zodanig ondersteunt het bedrijf regelmatig evenementen waarvan het denkt dat het de meningen van consumenten kan beïnvloeden, zoals de tv-show 'American Idol'.
Merkbekendheid opbouwen
U kunt veel geld uitgeven aan gedrukte advertenties of aan audio- en televisiecommercials, maar u zult een stuk minder spenderen en wellicht een beter resultaat behalen als u uw product eenvoudig in handen van potentiële consumenten kunt brengen.
Sponsoring hoeft niet groot te zijn, in de trant van wat Coca-Cola heeft gedaan met 'American Idol'. Als u een dierenwinkel bezit of huisdierbenodigdheden vervaardigt, zorg dan dat u uw naam draagt voor de jaarlijkse hondenshow of vakbeurs van uw plaatselijke kennelclub. Wanneer een eigenaar of rechter een riem aan een pup bevestigt, is je naam daar. Je engageert je publiek en ontmoet ze één op één op het meest geschikte moment.
Versnel nu een paar weken naar een punt in de tijd dat een of meer van die fokkers die aanwezig waren nieuwe leibanden nodig hebben. Zijn ze meer geneigd om een advertentie te onthouden die ze in een tijdschrift hebben gezien of aan de riem die hielp om een hond te besturen tijdens het eten?
Verkoop stimuleren
Autoverkopen gaat hand in hand met merkbekendheid .
Sponsoring gericht op het stimuleren van verkoop kan een zeer krachtige promotietool zijn.
Met deze doelstelling kunnen sponsors hun productkenmerken presenteren. Voedsel- en drankbedrijven maken vaak gebruik van sponsoring om steekproeven en verkoop aan te moedigen. IEG's "Complete gids voor sponsoring" citeert Visa's inzamelingsactie rond zijn sponsoring van de Olympische Spelen en het Amerikaanse Olympische team. Visa promootte haar associatie door het aanbieden van een donatie aan het Olympische team telkens als consumenten een aankoop aanbrachten op hun Visa-kaart.
American Express gebruikte een vergelijkbare strategie door te doneren aan behoeftige doelen met zijn campagne "Charge Against Hunger". Als gevolg hiervan hebben beide bedrijven een aanzienlijke stijging van het verkoopvolume ervaren.
Reach vergroten
Een goed sponsorschap stelt u niet alleen in staat contact te leggen met potentiële kopers en klanten, maar het kan ook die onbetaalbare marketingtool promoten: van mond tot mond.
Idealiter blijven mensen die een evenement bijwonen, praten over je service of product, vooral als ze op dat moment een goede ervaring hadden.
Uw merknaam zou moeten verschijnen op alle promotiemateriaal van het evenement, inclusief e-mails en hun eigen advertenties. Nu bereik je een heleboel mensen die geïnteresseerd zijn in het soort dingen dat je verkoopt, allemaal onderdeel van je sponsorschap.
Positieve publiciteit creëren en zichtbaarheid vergroten
Elke sponsor zoekt een brede bekendheid in zowel elektronische als gedrukte media en positieve publiciteit helpt bij het creëren van een verhoogde zichtbaarheid van producten en diensten. Verschillende media over het evenement bevatten soms namen of foto's van sponsors. Dit soort berichtgeving in de media is vaak onbetaalbaar als het bedrijf zou overwegen om het te kopen - als het überhaupt al beschikbaar was.
Sponsoring kan vaak media-aandacht genereren die anders misschien niet beschikbaar was geweest. Het sponsorende bedrijf zou een uitgebreide mediacampagne moeten hebben om de reguliere berichtgeving in de media, gepromoot door de organisatoren, te vergroten.
Onderscheid maken van concurrenten
Alleen al het sponsoren van een evenement, vooral een exclusief sponsorschap, is een belangrijke manier om concurrentendifferentiatie te creëren. Uw bedrijfsnaam heeft de mogelijkheid om met kop en schouders boven de rest uit te steken. Deze tactiek is vooral handig als uw bedrijf een concurrent wil bestrijden met een groter advertentiebudget. Sponsoring stelt kleinere bedrijven in staat te concurreren met industriereuzen.
Helpen met een goede rol voor 'corporate citizens'
Een ander krachtig doel van sponsoring stelt bedrijven in staat om als "goede buren" te worden beschouwd. Ze worden gezien als een steun voor de gemeenschap en dragen bij aan de economische ontwikkeling, die enorme goodwill creëert.
Bij doelgroepen wordt de sponsor gezien als een grotere inspanning om het evenement te ondersteunen, waardoor vaak meer of betere activiteiten kunnen plaatsvinden. Dit biedt een andere manier waarop je je publiek kunt betrekken door de ondersteuning van hun interesses en oorzaken.
Nieuwe leads genereren
Deze kans is vooral springlevend op beurzen waar je echt woont. Je bent persoonlijk aanwezig ... en dus zijn er ontelbare anderen die een belang of behoefte hebben in je dienst of product. Gebruik het evenement om te praten winkel. Laat jezelf of je product zien zonder overboord te gaan. Je hebt al iets goeds gaande; je bent een sponsor, die je een bepaald niveau van respect verschaft. Je hoeft jezelf niet op de schouder te aaien. Wees gewoon goed geïnformeerd en behulpzaam, zodat aanwezigen u onthouden wanneer ze iets nodig hebben dat u te bieden heeft.
Verbetering van zakelijke, consumenten- en VIP-relaties
Sponsorships die gastvrijheid bieden, zijn altijd aantrekkelijk voor bedrijven. Perks kunnen speciale exclusieve netwerkinstellingen bevatten, zoals VIP-recepties of golftoernooien, die mogelijkheden bieden om belangrijke klanten te ontmoeten en zakelijke relaties te verstevigen.