Ben je aan het vissen met een speer of een net?
Fondsenwerving zonder vooruitzicht op onderzoek is als speervissen, terwijl prospectonderzoek de ervaring omzet in vissen met een net.
Beide werken, maar je zult veel langer op het water blijven en terugkeren met aanzienlijk minder vissen als je de speer kiest.
Wat is dit prachtige prospectonderzoek waar ik het over heb, vraag je?
Prospect-onderzoek jaagt door massa's gegevens over uw prospects en donoren en evalueert de waarschijnlijkheid dat die individuen zullen doneren, en zo ja, hoeveel zij zullen doneren .
Met een screening kun je de welvaartsmarkeringen, persoonlijke achtergrond, liefdadigheidsbelangen en het geven van geschiedenis van een prospect analyseren.
Zoek bij het zoeken naar hoogwaardige fondsenwervingsvooruitzichten naar deze vijf donorkwaliteiten!
Die attributen vallen netjes in twee categorieën, welvaartsmarkeringen en filantropische indicatoren.
Wealth Markers
Wealth-markeringen benadrukken het vermogen van een prospect om te geven
Ze schilderen een beeld van de financiële situatie van een prospect. Als u op zoek bent naar donoren van hoge kwaliteit, zoekt u mensen die in staat zijn om belangrijke bijdragen te leveren , zo niet onmiddellijk, ergens in de buurt.
# 1: Politiek Geven
Politiek geven kan veel vertellen over een donor, en ik spreek niet over de politieke belangen van de persoon wanneer ik dat zeg.
Ten eerste kunnen records van politieke donaties rijkdom signaleren. Meerdere grote geschenken aan een kandidaat betekenen dat de prospect het geld heeft om een aanzienlijke bijdrage te leveren aan uw non-profitorganisatie.
En het simpele feit dat de donor een geschiedenis van politiek geven heeft, toont aan dat het vooruitzicht openstaat om bij te dragen aan de oorzaken waar hij of zij om geeft.
Als de missie van uw non-profitorganisatie overeenkomt met de waarden van die prospect, heeft u een uitstekende kans om in de toekomst een donatie te ontvangen.
# 2: Eigendom van onroerend goed
Het bezit van onroerend goed is een van de meest traditionele welvaartsmarkeringen die onderzoekers gebruiken.
Prospect A bezit bezit gewaardeerd tegen X-bedrag. Daarom kan worden geschat dat Prospect A redelijkerwijs kan worden gevraagd om Y-bedrag te doneren.
Het bezit van onroerend goed gaat zelfs verder dan zijn rol als traditionele welvaartsmarker in die zin dat het kan overeenkomen met de bereidheid van een donor om ook te geven.
Sterker nog, degenen die meer dan 2 miljoen dollar aan onroerend goed bezitten, hebben 17 keer meer kans om filantropisch te geven dan gemiddeld.
Filantropische indicatoren
Deze indicatoren laten zien of iemand donor wordt. Per definitie moet een donor van hoge kwaliteit al een donor zijn. Hij of zij is al filantropisch.
De financiële situatie van een donor is slechts een van de factoren die de waarde van een supporter bepalen.
Van hoge kwaliteit of niet, uw organisatie komt niet ver met een hoop prospects die denken over doneren . Ze moeten bereid zijn om de sprong te wagen en door te gaan geven .
# 3: Vorige toekenning aan uw non-profitorganisatie
Donoren zijn gewoontedieren. Als een donor al aan uw non-profitorganisatie heeft gegeven, bent u in een veel betere positie om een toekomstige donatie te krijgen dan met een onbewezen prospect.
Loyale donoren zijn de meest waarschijnlijke kandidaten om naar de donorpiramide te gaan, maar je moet de records bijhouden om te weten wie je moet targeten.
Ook zul je nooit in staat zijn om langdurige relaties met donoren aan te gaan als je terugkerende donoren als eerste keer prospects behandelt.
Herhaalde donorretentie is 64%, in vergelijking met het eerste donorretentie van 23% .
Hoe meer iemand doneert, des te meer hij / zij zich inzet voor uw non-profitorganisatie, en hoe waarschijnlijker het is dat de donor voor onbepaalde tijd blijft hangen.
Denk eerst aan je trouwe supporters wanneer je nadenkt over het vergroten van je hoogwaardige donoren.
# 4: Vorige donaties aan andere non-profitorganisaties
Het is belangrijk om te weten of een prospect andere organisaties dan uw non-profitorganisatie heeft gegeven. Het geven aan andere non-profitorganisaties toont de zeer belangrijke bereidheid om te geven.
Het kennen van de eerdere giftbedragen van de prospect en de organisaties die hij heeft gegeven, kan ook helpen bij het sturen van je vragen.
U kunt gerichter en nauwkeuriger vragen of u de geschiedenis van het geven van donaties kent, zelfs als die geschiedenis geen verband houdt met uw organisatie.
# 5: Betrokkenheid zonder winstoogmerk
Degenen die betrokken zijn bij de non-profitorganisatie, krijgen gewoon het proces. Ze begrijpen de rompslomp van fondsenwerving en zijn daardoor meer begrip en handelen sneller.
Stel je voor dat je organisatie te kampen heeft met een uitdaging voor een uitdaging. Je jaar raakt op en je hebt niet genoeg geld binnengehaald om aan de wedstrijdvereisten te voldoen.
Je fondsenwervers doen dat laatste zetje om je doel te bereiken en de subsidie veilig te stellen. Het vragen om een donatie van een supporter die een bestuurslid is geweest (zelfs als het niet met je organisatie was) zal gemakkelijker zijn dan het stellen van een willekeurige kandidaat.
De donor die op een bord zat, begrijpt een uitdaging en begrijpt de urgentie van de situatie. Een donor die nieuwer is in het veld, is mogelijk niet in staat om u te helpen bij het maken van uw deadline.
Dat is een scenario van duizenden wanneer ervaring in de non-profitsector van belang is.
Als je weet waar je moet graven, kan prospect research het hele fondsenwervingsspel veranderen.
Op zoek naar mogelijkheden voor gepland geven na te streven? Screen uw donorpool.
Moet u nieuwe belangrijke geschenken toevoegen om uw operationele budget te verhogen? Onderzoek zal helpen.
De non-profitorganisatie wordt meer donorgericht. Nauwkeurige, gepersonaliseerde en gerichte vragen zijn de weg van de toekomst. Vooruitzichtonderzoek is het ticket van uw organisatie om aan boord van die trein te gaan.
Bill Tedesco helpt non-profitorganisaties prospectonderzoek te gebruiken om de allerbeste donoren te vinden. Hij is een expert in alle manieren om prospects te onderzoeken, deze te benaderen en ze te veranderen in langdurige, loyale supporters. Meer informatie over Bill van zijn bio .